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1、市场调查报告随着人们自身素养提升，越来越多的事务都会运用到报告，报告具有语言陈述性的特点。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我细心整理的市场调查报告，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。市场调查报告1女装市场分析市场=人口+购买力+购买欲望；消费者：人口+购买力营销手段：刺激消费者的购买欲望。许多年前，流行“南北女装 ，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象。目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说品牌竞争才刚刚起先。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职实力等方面找
2、寻出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。现代女装消费者须要更富有时代感、体现特性、富有创意却不失品尝与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、特性、品尝、创意又具有职业感于一体的品牌，是满意女装市场的关键。调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满意了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究特性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的须要。现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下
3、、1825岁的年轻女性，2535岁的青年白领以及3550岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者：1、18岁25岁的青少年女性：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。2、25岁45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群， 中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有肯定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注意生活品位。她们认为服装是个人
4、品位和身份的象征，故对其的要求比较高。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，希望以服装来突显漂亮。这一消费群须要能够满意这一点要求的女装品牌。3、46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。女装市场发展趋势由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而特性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不行或缺的道具
5、。1、特性的体现现代女性多是追求独立、自由、流行，为了彰显特性和自我追求，特性化的服装被越来越多的女性关注。别出心裁的款式和色调搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立特地的设计，才能满意现代不同层次女性消费者的须要。2、环保、健康的主题人们对服装要求舒适休闲、时尚特性的同时，棉、麻、丝、毛等自然面料服装也将接着占据主导地位，服装款式也会趋向回来自然，简约、朴实。3、市场细分化加强随着人们经济水平的增长，消费观念随之改变，人们的品牌意识更加剧烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，须要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌特性
6、甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差异化。案例：哥弟细分市场一决雌雄哥弟是近年来应用市场细分化策略比较胜利的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，须要得体而美丽的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装胜利的隐私就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其精确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实
7、的顾客招揽在其四周，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。哥弟品牌胜利的一个重要缘由就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上始终名列前茅。营销策略：1、品牌定位与品牌推广：品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及特性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费
8、者的心中占据一个特别的位置，当某种须要突然产生时，就会想到这个品牌。 现在的女装市场品牌效应，是能够引起消费者购买欲望的主要因素，已经超越了传统的价格竞争与广告竞争。服装品牌在各大卖场的店铺以及服装广告无疑是消费者了解服装品牌和时尚信息的主要形式。信息时代，网络营销手段不行忽视。2、店铺装修与服装陈设：品牌、装修、陈设，是卖场店铺吸引顾客的三个最关键因素。在店铺建设方面，品牌是一个吸引消费者进入店铺的强力因素。店铺的装修和服装陈设给了顾客第一印象，顾客对产品和档次有了直观印象。因此，店铺设计要高雅温馨，独具特色。比如，店内设置休息区，杂志等。案例：OTT品牌，源自于香港，它有着东西方的风格是一
9、种在街头风格女性化细微环节之间，调和改变的非职业化女装。OTT以宽松、简洁的风格兼顾了女性在职场和休闲场所的须要、体现了中立、简约、时间性的存在。店铺陈设，讲究路途设计，引领顾客的视线和行走路途。3、引起消费者购买欲望各种营销手段的最终目的就是激发消费者的购买欲望。如何让顾客喜爱上我们的服装产品、购买我们的产品，甚至重复购买，直至成为我们服装品牌的忠实顾客。服务至上。赐予顾客比顾客期盼的多，超越顾客期盼的高质量服务。我们在让顾客买到称心如意的服装，还要让顾客获得一种开心的购物体验，让顾客感觉到消费的物超所值，有一种满意感。服务顾客在看法良好的前提下要专业，导购向顾客介绍的不仅仅是适合的服装款式
10、，而且对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等也要详尽介绍。导购也要有设计师一样的感觉。服装品牌的设计师不仅仅是设计服装，同时也要与各个环节协作、沟通，最终还要对店长和店员进行培训，为了让终端的导购理解最新款式的设计理念、适合的消费人群、新款式搭配技巧等。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热忱从很大程度上确定了产品的市场占有率。以质取胜世界众多名牌服装的历史告知我们，顾客对品牌的忠诚，在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过得硬的高质量的服装产品，才能真正在人们的心目中树立起“金字招牌”，受到人们的青睐。服装质量的好坏干脆影响消费者是否成为品牌的重复购买者。
11、价格促销等促销手段能够在女装市场产生一段的时间的影响，但是以优良的质量得到消费者的认可，才是是品牌获得坚实竞争力的根本途径。设计与市场的高度结合款式，是当前大多数消费者最关切的问题，现代女性追求时尚、特性，新奇的款式不用担忧撞衫，特性的设计能够彰显自我，这样的服装吸引着大多数的女性消费者。女性消费者女性对款式及色调比较讲究，并考虑能否和已有的服装搭配，以及款式的时尚程度等。当然，价格与品牌口碑也是影响消费者购买的重要因素，但是能够购买一件衣服最主要的缘由当然是自己对服装的款式和风格特别的喜爱。案例：太平鸟“另类经营”打造时尚太平鸟的胜利在于她紧紧抓住整个产业的一头一尾，“用设计引导市场、用市场
12、升华设计”，进行“轻资产”改造，主攻品牌、设计与营销这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创建和引导最新的消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控，快速集结跨行业的力气，发起一轮又一轮的时尚冲击波。太平鸟凭借其设计实力做到每天10多款新时尚女装的创建；以旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最远至北方边陲小镇漠河，最新品上货架可以在48小时内全球同步；在短短的时间里，孵化出6个子公司、10多个流行品牌，几十个创意团队，统率100多家上游供应商和1200多家自营和加盟销售网点。这种太平鸟“另类经营”模式的根本在于犹如驾驭真理一般驾驭消费新时尚，做最关键的少数人。市场调查
13、报告2LED新产品市场调研分析上游厂家的推新，反映到终端，会是个什么样的状况呢？参与了厂家推新会议之后，经销商有没有进新货？哪些类型的新品比较受经销商欢迎？哪些品牌的代理商入新货比较多，缘由何在？已经拿回新品并推向市场的经销商，反馈如何，销量和成果怎么样，消费者口碑怎样？这些问题，都可以在经销商那儿得到答案。山西达美照明筒灯射灯颇受欢迎对于做灯的人来说，达美照明在山西可谓家喻户晓，山西达美运营中心渠道经理刘斌介绍，达美照明作为商业照明传统品牌，发展势头特别强势，尤其是进入LED时代，达美照明推出的产品深受大家认可，前三季度销量就突破了200万元大关，受到大家欢迎的产品有DD32筒灯系列、DC4
14、18COB射灯系列、DD31COB筒灯系列等等，而且达美照明推出了平板筒灯起先流入市场。刘斌称介绍，达美推出的新品特别好，在推广过程中受到了消费者以及经销商的认可，但是要想让新的产品在市场上得到成熟发展，是要通过时间来衡量的。今年，达美照明每个月销量都有提升，目前客户群体还在增加当中，通过前三个季度来看，第四季度随着达美产品的完善，受欢迎程度会更高，销量也有明显提升。靓度照明小透镜天花灯关注度极高靓度照明山西运营中心从20xx年成立至今，目前已经成为山西最大的批发商之一。据介绍，靓度照明的产品是以筒灯、射灯为主，在太原乃至山西市场上性价比极高，批发量特别大，尤其今年10月份推出的小透镜天花灯，
15、一个天花灯有6个灯珠，每个灯珠足功率0.5W，6个下来也是3W，但是外形更加美观大方，比同等3W3颗珠子的要亮，进入市场就受到了极大的关注，每天店面的出货量都不低于几百件。从靓度照明山西运营中心颜敏琦处了解到，靓度每个月都会有新品上市，有些产品只要进入市场就会供不应求。这也表明白靓度照明的研发团队是特别有优势的，消费者对靓度照明也是特别认可。“无论新品还是旧品，靓度出品全是好的产品”，颜敏琦说道。河北雪莱特LED球泡灯高性价比据不完全统计显示，3W的LED球泡灯在10元左右比较能被消费者接受，7元左右的LED灯泡销量最好，“雪莱特”3W球泡价格恰好在7元左右。1.52元左右的球泡卖一段时间由于返修率极高就很少有人问津了。据刚从广州回来的经销商挚友讲，0.65元的球泡在不久也可以看到了。看来，并不是价格越低越好，大多数消费还是比较理性的，在寻求最高的性价比，价格太低，怕质量不好，市面上1.5元左右的LED球泡灯灯体一般都是采纳塑壳，几乎没有散热功能，光源采纳国产LED灯珠，这种产品性能不稳定，能用半年就不错了。河北雪莱特总代理谢永智说：代理LED球泡灯，我最关注的还是产品性能、质量、价格、品牌度和推
