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1、精选优质文档-倾情为你奉上目 录第一部分 市场发展格局分析一市场分析1市场概况2市场构成（1）、印刷广告媒介（2）、电子广告媒介（3）、户外广告媒介（4）、直邮广告媒介（5）、数字广告媒介（6）、其他广告媒介3市场特性4市场调查报告三消费者分析1 消费趋势（高科技，高效果，高收益）2 现有消费群体（大目标，小目标，地域性）3 潜在消费群体（扩大覆盖面）第二部分 产品定位一产品简介ClearTouchSmartTableGroundFX / WallFXHolopoint / AirpointTableFX二SWOT分析优势Strength1交互性强2传播方式新3实施灵活、节省成本4富有创意、感
2、官性强劣势-Weakness市场机会Opportunity1为你带来更多商机的工具2如何能做到?3消费生活的全新体验市场威胁-Threat第三部分 推广方式ClearTouchSmartTableGroundFX / WallFXHolopoint / AirpointTableFX第一部分 市场发展格局分析一市场分析1市场概况当我们看惯了互联网上密密麻麻的圈地大战；当我们厌倦了报纸杂志中飘荡的无形硝烟；当我们的眼睛疲劳于大街小巷乱马交枪的广告海报的时候，是否有人想过: 应该将注意力转移，向全国看，向世界看，甚至向时代看？伴随商品经济诞生的广告，既服务于商品的运营，又是商品家族的一个成员，商品
3、需要占领市场，广告也要占领市场。众所周知，广告市场是由客户（企业）的投入为代价形成的。而企业投入的大小，一般有两个主要因素，一是企业的实力；二是企业的经营理念或广告意识，企业认为广告投入有助于企业发展，才敢于投入。互动触控作为一种全新的广告表现方式出现在中国的广告市场，由于二类市场对产品的认知度低，针对二类市场的宣传手段力度不大，所以主要市场还在于香港、澳门、深圳、上海、北京等一类城市。2市场构成广告市场是一个强调特定需求的市场。虽然优秀的广告需要言之有物，但主要目的是通过媒介向消费者表达产品信息，使产品得以推广。因为产品往往会被反复观看，甚至是近距离观看，故要求的最终效果必须接近完美。此时唯
4、一受限是设计师的创意。项目要求通常各异，令工作工程充满挑战，也使我们的技艺经受新的考验。与地域广告投入不均衡现象相应的是媒体对广告市场占有的不均衡。广告媒介可以用以下6点来进行划分（1）、印刷广告媒介即以印刷传媒作为广告媒介，如报纸、杂志、挂历、书籍、海报、传单、商品说明书、宣传小册子、邮寄广告、明信片广告、票证、标签广告等。（2）、电子广告媒介即以电子传媒作为广告媒介，如广播、电视、电影、电子出版物、电子显示大屏幕、通讯广告媒介、互联网媒介、电动广告牌、幻灯、有线电视、闭路电视、录像广告、激光广告、电话广告、卫星广告、传真广告、扩音机、投影广告、光导纤维等。（3）、户外广告媒介即指暴露在开放
5、的户外空间中的各类广告媒介，如各种公路广告牌、霓虹灯、高层建筑设置的广告牌、户外灯箱、海报、旗帜、大型模型、飞艇、气球、烟雾广告、专用广告车等。（4）、直邮广告媒介指直接用于直效行销，直接投放或邮寄的广告媒介，如直邮杂志、销售传单、明信片、订购单、商品目录等。（5）、数字广告媒介就是所谓的新兴广告媒介，这种媒介多以互动为特征，是互动广告媒介的主要形式，如数字电视媒介、数字广播媒介等。数字广告媒介使广告受众变被动接受为主动选择，可以促进买卖双方之间的沟通与交流，提高广告成效，从功能上展示了新一代广告媒介之特征。（6）、其他广告媒介如各种展销会和展示广告，如陈列、橱窗、门面广告、售点POP广告、立
6、式广告等，以及以人体为载体的各种广告等。主流广告媒介一直在媒介市场中占主导地位，如在过去的几十年来报纸、广播、电视等传媒一直是当时的主流媒介；而在当代社会，电视、报纸、互联网等传媒，在社会经济和人们文化生活中都发挥着重要作用。当广告主要实施重大的广告策略时，媒介策划一般都要选择1-2种甚至更多的主流媒介发布广告。从目前常用的媒介类别看，杂志媒介、电视媒介、网络媒介、数字广告媒介为主流广告媒介。而在当今主流媒介中数字媒介更是重中之重。3市场特性随着新兴媒体广告迅速发展的强劲势头，对于谋求消费市场的新兴媒介而言，着眼点不能仅仅局限在销售产品上。新兴媒介的使用需要通过在市场建立一种全新的传播理念为今
7、后的持续繁荣进行播种。在中国内地城市中，大部分消费者对新兴媒介了解甚微，甚至一无所知。作为消费者而言，对传统的广告表现方式越来越厌烦，随处可见的平面广告，争分夺秒的电视广告面对这些广告载体，受众的初始态度就是抗拒！我们需要做的就是寻求一种新的表现方式来代替被消费者厌恶的传统模式，它，即能够充分的表现商品的所有特性，又能让受众完全体会到商品及广告带来的乐趣，同时也接受商品的最终信息。互动触动传媒的产生和发展成为广告行业发展的必然产物！目前的消费市场只是打开冰山一角，我们必须加强对新兴媒体传播理念的推广，才能为新兴媒体在中国长期的可持续健康发展打下坚实基础。事实已经证明，新媒体所展现的商品信息、公
8、共事件已经能够充分展现时间空间中，给中国的消费者们更多的机会去提高对于商品的感知，同时也加强了与品牌的传播效果。4市场调查报告在世纪互动公司对其新型互动设备的传播效果所做的初步调查研究中，我们发现，几乎各个年龄段的人群均能够对该设备所演示的互动型信息内容表现出非同一般的关注度，在对近1200人初次接触互动型广告的调查试验中我们得到以下数据：受众关注度为86，由于互动设备此前从未在国内有任何宣传报道，近98以上的被调查人称此前从未接触过此类的互动广告演示；2的被调查人称之前在互联网上有所了解，但也从未实际接触过。所有的被调查人均称该演示效果对其具有强烈吸引力。被调查受众人群职业涵盖学生、教师、家
9、庭妇女、打工一族、企业白领、设计师、工程师、个体经营者、企业老板、职业经理人、律师、司机、营业员、警察、医生及其他政府公务员等；年龄最小的13岁，年龄最大的65岁；即是指，该互动演示效果所针对受众不受年龄及职业身份限制，不同职业不同年龄的受众均可对之产生极大兴趣，在此互动效果下游戏耍乐，令广告信息顺畅传达。被调查受众人群在互动效果下对广告信息的认知非常仔细，阅读率相当高。在互动效果下播放的五个产品品牌中，80的被调查人群事后可说出所有五个品牌的名称及广告内容；12的被调查人群事后可说出三个品牌的名称及广告内容；仅有8的被调查人群事后只说出一个品牌的名称及广告内容。第五届中国国际新兴媒体产业论坛
10、明确指出，中国媒体行业的规模和增长全球领先：中国的电视用户数，报纸发行量及互联网用户数全球排名第一。中国的GDP增长中新媒体贡献了三十分之一至四十分之一，因此未来发展前景广阔。统计数据显示，中国电视、互联网、手机用户、网民数量已经是全球第一，广告收入增长迅猛，媒体是增长最快的消费品。但人均广告支出只有美国的2到3，前景看好。中国新兴媒体用户大多小于30岁，其中四分之一具有大学本科以上学历。新兴媒体上市公司是传统媒体的2到3倍。2007年中国网络广告市场规模已经超过一百亿元人民币，年度增幅更是达到75。中国网络广告市场展示出令人期待的高速增长势头。未来的3到5年，是中国新兴媒体迅猛发展时期。三消
11、费者分析1 消费趋势（高科技，高效果，高收益）多样化的社会形式催生多彩的生活形态，转型期的市场成就丰富的消费选择。在中国经济发展、人民收入增加双重力量的推动下，居民消费水平显著提高，消费领域不断扩展、消费结构持续升级，汽车、房屋、通信、保险、快餐都必不可少。消费水平的不断提升，从而促进广告业迅猛发展。明年我们全国的经济坚持以扩大内需的方针，就是还要大力刺激消费。从而广告业的发展也将进入一个全新的高度。消费者重复消费形成对商品的忠臣和广告的信服，因此广告独特的消费主张和许诺，将对消费者购买意向产生主要影响。所以消费者对广告的接触度，完全影响到对商家的关注度，如何唤醒消费者潜在的需要，诱发购买的欲
12、望，激发购买的动机，如何使消费者确认品牌选择特定的商品，快速准确的让消费者记住特定的商品信息，这都将是一个新的广告媒介取代其他媒介的主要因素。城市发展为广告业提供广阔的发展空间。商品的消费增长是我们广告业发展的内在动力，城市的发展，是广告业发展的外在的载体，二者缺一不可。如何让广告更加吸引消费群体，如何适宜城市的历史、文化和审美需求这都将是一个新的广告媒介取代其他媒介的主要因素。然而中国目前的广告环境，广告密度十分拥挤，广告信息干扰严重，在各种媒体广告投放组合中，平面媒体，电视媒体，电台媒体，互联网广告媒体的市场份额基本已经达到饱和状态，而且广告质量参差不齐，消费定位不明确。完全阻碍了一个城市
13、体现她的文化。如何体现城市广告文化这已经被纳为城市总体发展规划,怎么理解和表现:第一，文化创意这个“意”应该是主义这个“义”，就是你这个文化创意一定要有“义”在里面，文化的内涵，而不是言不及义的东西，所以文化创意如果言不及义的话，这个绝对不是高的产品。第二，文化创意，一定要奇异的“异”，就是求新求异，不要人云亦云，千篇一律，审美疲劳，能不能标新立异，这个作为文化重要的方面。第三，就是文艺的“艺”，就是要神情并貌，勾人魂魄，文化创意里面加上艺术的翅膀才能飞得远，才能吸引别人的眼球。第四，就是回忆的“忆”，我们不管多大年龄，大家都有很多的回忆，都是内心潜在的，你这个广告一下唤起了他的回忆，感到很温
14、馨，回味一下生活，这才是好的创意。第五，就是创意的“意”，诗情画意的意。第六，最后的意就是效益的“益”，你这个广告一定要有很好的社会效益，很好的经济效益，有很好的环境效益，有很高的综合效益。中国的广告业，在这些因素和环境的影响下势必会出现一种科技含量更高，体现产品定位更准确，与生活更贴切的新型的广告媒介！在这样的总体趋势下，中国的广告市场格局将在不断地适应消费者需求和愿望中得到多层次的调整和突破。谁能把握住中国主流消费趋势的走向，谁就无疑占领了市场营销、广告传播的制高点，谁就会带来最终的利益制高点。2 现有消费群体（大目标，小目标，地域性）互动广告媒介以奇特，新颖的产品及创造性理念，已经在中国
15、大陆及香港地区拥有了相当多的固定客户群体。Mercedes-Benz, Microsoft, Lenovo联想集团，奥美传媒，清华大学，上海大学，南京邮电大学，香港览发局，中央电视台等等一批知名企业及学府的加盟，成为展览展示行业的亮点及风向标。目前我们的客户主要集中在中国的沿海发达城市及大陆个别城市。这些城市集中了中国现代最先进的生产力，接受国内外信息内力迅速，消费者对高新技术产品及知识的感知力强，对新兴媒介的接受能力迅速，同时，消费水平与国际接轨，受众消费欲望强烈。3 潜在消费群体（扩大覆盖面）自改革开放以来，在沿海城市不断发展的同时，内地城市也以日新月异的速度不断的提升自己的整体经济实力。除了北京，上海这样的一线城市以外，其他二线城市的市场消费能力也不容小窥。这些一线，二线城市的市场也集中了大量的优秀企业和庞大的消费群体。而奥运热的凸现及通胀，宏调因素的变化，也为2009年的消费市场带来新的影响。面对国际商品市场的贸易保护主义抬头，及出口竞争的日趋白热化，刺激内需消费已成为中国未来经济发展的重要动力。目前中国的发展策略表明，中国在加快从生产大国向消费大国转变，而决定内地消费市场态势的主动力，仍取决于消费者购买力的增长。伴随内地消费者消费意识的逐步提高，普通的广告模式，例如：平面媒体，单一网络媒体等已经无法满足
