礼品公司促销方案ppt

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1、礼品公司促销方案ppt 篇一：商场促销活动方案PPT 篇一：商场全年促销活动策划方案 商 场全年促销活动策划方案询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块 介绍活动内容。 5、活动结果 现场只来了50名 咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。 从以上介绍看，活 动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活 动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。 他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是“ 多卖产品”， 很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人

2、捶 胸扼腕。 失误俯拾即是 关于如何搞好促销 这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销 真是不多。 1、 媒体选择失误 该经销商所在地是 南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。日报在报刊 销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当 然不佳。 有人会说：“做电视 广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用 上，也不难解决。 字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。 （注：每个地方价格不一样。 2、 地点选择失误

3、 本次活动地点选在 当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。 3、 促销价格失误 本次活动失误在于， 经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定 在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引 力！肯定热火朝天！”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送， 许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻 烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。 4、 宣传内容失误 本次活动电台是其 主要宣传媒体之一，在30秒

4、的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句 话。 如果能围绕活动内 容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。 促销活动在产品不 同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善 的年度促销规划。 一、活动的组织策 划蜥蜴团队认为，产 品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热 潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息 发布出去。 1、首先要确定活动 主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。 2、活动内容根据主 题确定。活动成功的前

5、提就是内容要有吸引力。 篇二：2014商场促销活动策划方案 2014 商场促销活动策划方案 方案一：商场促销 活动策划方案 万圣节活动策划方 案活动背景 万圣节活动策划方 案活动主题 找个理由乐乐 xx疯狂万圣节搞怪大行动 万圣节活动策划方 案活动时间 10月28日10 月31日 万圣节活动策划方 案活动内容 万圣节活动策划方 案活动一： 主题：找个理由乐 乐 感受疯狂万圣节 时间：xx年10月 28日10月31日晚间：18：00至闭店 分工： 1、企划部：负责整 体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督； 2、总务课：负责采 购万圣节礼品各100个交给企划部 4、营运部：根据企 划部的规划安排

6、好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作； 活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖贩促1号章，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料； 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇 小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世 界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业. 现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆 祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商 场知名度树立良好的企业形象. 2.营销目标：通

7、过 各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利 润. 3.长期目标：提高 销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址 在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争 者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况： 消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有 很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打

8、造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著 特点. 劣势：运营成本高 规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业 的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的 和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以 同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折 扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组 合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经 营. 七、广告宣传： 原则：选择报 纸和电

9、视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引 起顾客的购买欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传 单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则. 3.在刚开店期间广 告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告 量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4.注重卖点的广告 宣传即pop广告. 八、公共关系： 1.建立和维持企业 与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供应商建 立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利 用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系. 4.赞助失学儿童多

10、参加一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业 参观考察出席新闻发布会等形式. 九：营业推广： 1.实施会员制促销： 消费者成为会员后可享受各种特殊服务. 2.对消费者促销： 赠送样品减价推销. 3.把握需求特征现 在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额. 十、物流配送：在 物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转. 十一、策划方案各 项费用预算： 促销总费用： 广告费用： 营业打折费用： 十二、分析预测： 感想 通过沃尔玛的促销 策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、 时间、地点、名称

11、、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划篇二：最新礼品公司销售计划书 一、 公司的基本情况 南充吉利达礼品文化传播有限公司成立于1998年，是从事礼品设计制作和销售、广告营销与策划为一体的综合企业，目前已具相当规模。主经营以商务礼品和促销礼品为主，经过十几年的发展使公司在礼品行业积累了丰富的经验，在产品成本控制和新产品开发上有强大的实力，创造了许多成功的案例。 礼品公司，是指面向企业和各种社会组织机构，以研发、生产、销售促销礼品、商务礼品和福利礼品为核心业务的公司。现在，南充吉利达礼品文化传播有限公司面向全市开展特许礼品、促销品的招商工作，希望通过规范化的管理和低成本

12、的采购以及凭借电子商务的手段，与各位合作商家实现双赢的美好结局。 我们秉承“用心经营每一个梦想、诚信服务每一位客户”的经营理念，以帮助企业提升品牌形象为己任。以”开拓创新，增值共赢”的企业精神，力求为您提供更优质的礼品，更合理的价格,更贴心的服务。期待与您携手共进，同创辉煌！ 二、 荣誉 公司成立以来，深得社会各界的支持与充分肯定。 2007年度被全国工商联礼品业商会、四川省工商联礼品行业商会评为“礼品行业重信誉会员单位”同年12月荣获“南充市礼品行业商会光彩事业组织奖” 2008年12月被南充市工商联、南充市总商会授予“南充市礼品行业商会先进单位”。公司为四川省工商联礼品行业商会“副会长单位

13、”，南充市工商联礼品行业商会“会长单位”。三、 市场的定位分析 1、公司定位： 品牌运营商, 主要是以生产商生产出来的产品进行重新包装，对产品进行定位，逐渐形成品牌。 2、产品定位： 产品主要定位在商务礼品和促销礼品上，其中主要包括纪念礼品、水晶礼品，礼品表、促销品、办公礼品、金属工艺品、电子礼品、家庭用品、皮具礼品、会议礼品、生日礼品等几十类礼品并具有礼品策划、礼品设计 、礼品开发及礼品制作的专业团队。 3、市场划分： 根据“求大同，存小异”的原则划分市场，主要划分在企事业单位上，相对而言市场比较广。 4、需求分析：礼品行业在中国是个比较新兴的行业，而礼品起到了很大的作用。送礼，决定你的社交圈子，决定你的人际关系，甚至决定你的事业、生活和家庭的成功。个人如此，机关团体、企事业单位亦是如此，内对员工，外对客户与主管单位。市场需求变化的速度也越来越快，导致礼品生产商生产的快速变化。因此，谁能快速推出产品，谁才能抢先占领市场，赢得顾客。 市场竞争异常激烈，想生存就要独辟蹊径，以独有的竞争力求得立足。这就需要很强的创新和独创精神，设计出具有差异性的产品，也就是说产品推出要求新、奇、快，同时利用信息技术与经销商、零售商甚至最终消费者建立了密切的联系，以缩短生产与销售之间的距离，以快速捕捉市场的需求变化。 四、 产品的销售 1、销售模式： 分工合作专业化，合纵联横之路。我们走B2B的