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1、员工薪酬设计方案北大纵横管理咨询公司二零零二年八月目 录第一章 总那么1第二章 薪酬体系1第三章 薪酬结构2第四章 年薪制4第六章 岗位绩效工资制5第七章 提成工资制6第八章 工资调整6第九章 工资特区7第十章 其他8第十一章 附那么9第一章 总那么第一条 适用范围本方案适用于北京A置业以下简称公司总经理除外的全体员工。第二条 目的制定本方案的目的是确保公司在尽可能降低本钱的情况下，赢得人才，赢得利润，充分表达报酬给付、促进公平、鼓励并吸引人才、留住人才的作用。第三条 原那么薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、鼓励性、经济性、合法性的原那么。公平性指公司员工薪酬水平要与北京地区房地产
2、行业或同等规模的企业类似职务的薪酬应根本相同；员工所获得的薪酬应与对企业作出的奉献成正比。竞争性是指在社会与人才市场中，公司的薪酬标准要有吸引力。鼓励性是指在公司内部各职系、各级职务的薪酬水准上，适当拉开差距，真正表达薪酬的鼓励效果，从而提高员工的工作热情。经济性指薪酬水平要考虑公司实际能力的大小。合法性指公司的薪酬制度必须符合现行的法律。第四条 依据薪酬分配的依据是：员工的工作量、职务的上下、技术和能力水平、工作条件、年龄和工龄、企业负担能力、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。第五条 总体水平公司根据当期经济效益及可持续开展状况决定工资水平。第二章 薪酬体系第六
3、条 公司员工分成4个职系，分别为管理职系、专业技术职系、行政事务职系和营销职系。针对这4个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效相关的岗位绩效工资制；与销售业绩相关的提成工资制。第七条 享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。第八条 实行岗位绩效工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括管理职系总经理除外、专业技术职系和行政事务职系的员工。第九条 实行提成工资制的员工是公司内营销职系的员工。第十条 特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。第三章 薪酬结构第十一条 公司员工收入包括以下几个组成
4、局部：（一） 固定工资，包括根本工资、工龄工资、岗位工资；（二） 浮开工资，包括绩效工资、年底奖金、销售提成；（三） 附加工资，包括一般福利、四项统筹。第十二条 固定工资（一） 固定工资 = 根本工资 +工龄工资岗位工资（二） 根本工资：是根据员工的学历来确定的工资，共分七级，每级对应的学历和工资标准见下表，同时也是为了保证每一位员工最低生活要求和公司实际情况而设立的保底工资。级别学历或职称工资标准一级博士2000二级硕士1700三级本科1500四级专科1300五级中专1100六级高中、职高1000七级其他435（三） 工龄工资：表达了员工的工作经验和效劳年限对于企业的奉献，在A置业内部的司龄
5、工资为50元/年，A置业外的工龄以养老保险账号登记的时间为主统筹为20元/年。A置业内部工龄自进入A置业开始计算，司龄的计算以满年度为准。（四） 岗位工资：按照岗位评价的结果确定，表达了岗位的内在价值和员工技能因素。第十三条 岗位工资是整个工资体系的根底，从员工的岗位价值和职称因素方面表达了员工的奉献。员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的根底上，以评估的结果作为分配依据，同时采取一岗多薪，按岗位分档的方式确定工资等级。第十四条 岗位工资的用途岗位工资是确定员工收入中其他局部的根底，作为以下工程的计算基数：（一） 绩效工资的计算基数；（二） 年底奖金的计算基数；（三）
6、加班费的计算基数；（四） 病事假工资计算基数；（五） 外派受训人员工资计算基数；（六） 其他基数。第十五条 确定岗位工资的原那么（一） 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二） 以岗位价值为主、职称因素为辅，岗位与职称相结合；（三） 针对不同的职系设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长；（四） 参考企业实际的收入状况确定薪酬水平，实现平稳过渡。第十六条 岗位工资等级确实定（一） 各职系按照各岗位价值上下分别分级列等。详见附件?A置业员工工资岗位等级图?。（二） 确定等级。把高层管理人员总经理除外、中层管理人员、一般管理人员、行政事务、专业技术、营销人员，按照岗位和职称评定对应到相应等
7、级。（三） 按职称调整。根据职称将员工对应到相应岗位系列的相应等级。级别学历对应职称一级博士副高级职称二级硕士中级职称三级本科助理级职称四级专科员级职称五级中专六级高中、职高七级其他第十七条 浮开工资（一） 浮开工资包括绩效工资、年底奖金与销售提成几种形式。（二） 绩效工资与每季度的考核结果挂钩，表达员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。绩效工资按季度计算，下一季度分摊到3个月支付。（三） 年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的根底上对员工的一种鼓励。年底奖金下年初支付。（四） 销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，表达销售人员的业绩与能
8、力，具体数额按照销售收入一定比例来确定，计算方法参见公司有关规定。第十八条 附加工资（一） 附加工资 = 一般福利 + 四项统筹 + 个人所得税（二） 附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。（三） 一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。（四） 四项统筹包括住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承当一局部。具体数额参见北京市有关规定和企业相关政策。第四章 年薪制第十九条 年薪制的适用范围年薪制适用于远期在集团公司模式下各分子公司的高层管理人员中的总经理。第二十条 年薪制的工资结构年薪制收入 = 月收入 + 年底年薪补足 + 年
9、底奖金 + 附加工资其中，月收入 = 根本工资 + 岗位工资 + 工龄工资+ 附加工资第二十一条 年薪制收入的支付年薪总额按照各分子公司总经理与集团公司签订的经营业绩合同确定。根据企业经营情况，按照不同的比例发放。总收入中，月收入局部，根据岗位定级结果确定，按月计算。扣除月收入的剩余局部，年底根据效益计算，下年初发放。第六章 岗位绩效工资制第二十二条 岗位绩效工资制的适用范围公司总经理以及实行年薪制和提成工资制以外的公司所有员工，这种形式的薪酬含绩效工资。第二十三条 岗位绩效工资制的工资结构岗位绩效工资制年收入 = 固定工资 + 绩效工资 + 年底奖金 + 附加工资第二十四条 绩效工资绩效工资
10、与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位水平上的绩效产出。绩效工资按季度计算，下一季度分3个月发放。具体计算方法如下：当月绩效工资 = 岗位工资*上季度考核系数其中，季度考核系数定义如下：综合评定个人等级优秀合格根本合格不合格综合评定个人得分100-9089-8079-7574-6564-6060以下个人得分系数1.050.950.850.80.750.3第二十五条 年底奖金实际发生额确实定年底奖金的实际发生额由公司整体效益确定。由公司年底奖金总额分解到部门，然后由部门分解到个人。个人年底奖金实际发生额的计算方法一般员工或中层i年底奖金= 员工i (或中层)岗位工资 *
11、 年度考核系数*管理系数* 部门考核系数 *调整系数高层j年底奖金= 高层管理人员j岗位工资 * 年度考核系数 * 管理系数* 调整系数其中：调整系数=公司年底奖金实际发生总额第i个员工或中层岗位工资 * 年度考核系数 * 管理系数* 部门考核系数+ 第j个高层管理人员岗位工资 * 年度考核系数 * 管理系数 其中：管理系数其目的是为了在年底奖金分配中充分表达管理者的责任风险。一般员工的管理系数为1。高、中层管理人员的管理系数依据年度考核等级的不同而分为四档：类别管理系数优合格根本合格不合格高层管理人员2150804中层管理人员15120804部门考核系数考核结果优合格根本合格不合格部门考核系
12、数120.950805第七章 提成工资制第二十六条 提成工资制适用范围提成工资制适用于营销职系的员工。第二十七条 提成工资制的工资结构提成工资制年收入 = 月收入 + 销售提成 + 附加工资其中，月收入 = 根本工资 + 工龄工资 + 岗位工资 * 发放系数销售提成每年发放一次。第二十八条 提成工资制中发放系数与提成方法参见公司有关规定。第八章 工资调整第二十九条 公司工资调整原那么是整体调整与个别调整结合，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司开展情况决定。第三十条 个别调整根据员工个人年底考核结果和学历、职称、岗位变动决定。（一） 根据考核结果调整。连续两年内考核结果累计一“优一“良或以上者
13、，以及连续三年考核结果为“良者，工资等级在本职系通道本岗位上晋升一级。当年考核结果为“不合格或连续两年考核结果为“根本合格的员工岗位等级工资下调一级，对于连续两年考核结果为“不合格的员工或连续三年考核结果为“根本合格的员工进行待岗处理。（二） 学历、职称变动调整。假设员工学历、职称发生变动，那么员工工资等级根据相应学历、职称系列的工资等级进行调整，从学历、职称变动的次月开始调整。（三） 岗位变动调整。假设员工岗位发生变动，那么员工工资等级变动为相应岗位当前职称系列的工资等级。第三十一条 工资等级调整过程中，假设目前等级已经到达相应岗位等级系列的最高档次，那么工资等级不再变动。第九章 工资特区第
14、三十二条 工资特区发放范围针对不适合年薪制、岗位绩效工资制、提成工资制的特殊人才。其中包括：有较大奉献者、稀缺人才、参谋、特聘人才等。其目的是为鼓励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。第三十三条 设立工资特区的原那么（一） 谈判原那么：特区工资以市场价格为根底，由双方谈判确定；（二） 保密原那么：为保障特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探；（三） 限额原那么：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及开展情况限制总数，宁缺毋滥。第三十四条 工资特区人才的选拔特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为名优院校毕业生、企业人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争剧烈的稀缺人才。第三十五条 工资特区人才的淘汰针对工资特区内的人才，年底根据合同进行年度考核。有以下情况者自动退出人才特区：（一） 考核总分低于预定标准；（二） 人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。第三十六条 工资特区工资总额由总经理决定。第十章 其他第三十七条 试用期工资标准（一） 试用期间专科以下含专科毕业生按照同岗位最低岗位工资的50%发放，本科毕业生按照同岗位最低岗位工资的60
