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1、I业务员 2017 年个人总结个人总结范文我在公司领导的正确领导和指导下， 在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作， 我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。在-十-月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业， 进一步强化干工作的执行意识， 领导讲到哪里，我努力的做到哪里， 我做为公司的业务， 在以前的工作中，多少有一点按步就班， 墨守陈规工作态度， 在不断的总结中， 我充分的认识到这一点， 在-十-月份我注重解放自己的思想， 改掉按步就班，墨守陈
2、规的不好习惯， 积极的吸收新鲜切合实际的新方法， 并用到工作中去，为我的工作服务， 并取得了较好的效果， 以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去， 努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。1、在 -十 -月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在-十-月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建 xx-xxx-x有限公司发货整车 28 吨，其中 cc-800，26 吨，硅灰石 2 吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。
3、接着福建福清xx-xxx 公司发货16 吨，IIIcc-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。2 、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xx-xxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒， 而且在福建这个区域本身做xx-xxx行业的公司也并不多， 所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xx-x
4、xx-x行业里面有一席之地， 而且 xx-xxx-x行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。4、 我在 -十-月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务， 到十月我现有客户资料157 家公司，意向客户达到 30 余家，成功在用公司产品有2 家。5、 在-十 -月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。6、另外在广州举行的展会， 更加让我们信心百倍， 感觉到自己的工作是那么崇高， 为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其
5、在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为IIIII将来在区域发挥更大的作用。 这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户， 而是体现公司的实力所在， 认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。 公司让我们全国业务员在广东一聚， 就好像在教会我们该怎么花钱一样。 就好像我们到广东来学不学习， 参不参展不重要一样， 因为公司已经有具体安排特定人员负责。 就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来， 对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的
6、分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓， 对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。以上是我对十月份的工作总结， 总结得不够全面的的地方， 对自己认识不足的地方， 请领导和同事给予宝贵意见和建议， 我在此万分感谢，并定期改正。个人总结范文10 月 23 日是农历的九月初九，是中华民族的传统节日重阳节。根据实际，学校抓住“尊老、敬老、爱老、助老”的有利契机，展开了“我向老人表心意的敬老活动”，。通过一系列活动加深了师生对“九九重阳节”的认识，展示了师生的风采，让老教师和教师的老人度过了一个祥和、快乐的重阳节。一、 加强宣
7、传、弘扬美德 为了更好的落实上级的精神，弘扬中华民族尊老爱老的传统美德。 我校开展了一次宣传活动， 利用前一IIIIV周的晨会、广播操等时间向师生加以宣传重阳节， 在校园中张贴宣传画，给学生讲一讲“尊老、敬老、爱老”的先进事迹，了解并写一写身边人尊敬老人的人和事，让全校师生共同参与到尊老爱老的活动中，不但把宣传落手到位， 更重要的是落实到了实际行动中， 并且把此次活动作为学校精神文明和学生感恩活动的一部分， 让我们的师生度过了一个值得回忆的重阳节。二、 服务社会、从我做起 为了把尊老、 爱老的精神落到实处，切实让老年人体会到社会的温暖， 确定“为身边的老人做一件好事” ，过一个有意义的重阳节，
8、 通过亲身体验来加深印象， 让我们的特殊学生能弘扬我们的传统。学校采取了以下措施：一是每一位教师在重阳节前后， 利用国庆长假时间与父母团聚，沟通交流 ;二是让学生为父母处理家务，为父母秋收秋种季节减轻负担 ; 三是组织学生到孤寡老人家中走访、 打扫卫生。通过以上活动，让教师走进家中、让学生走进家庭、让师生走进社会，开展尊老、爱老、帮老活动，使师生真正去关爱老人，为学生树立了榜样，也把学校的德育建设得有声有色。三、老友相聚，共度佳节 召开了老教师座谈会， 学区老教师欢聚一堂，石校长代表学校致辞， 在致辞中感谢老一辈教师为茶业口学区的发展作出的贡献， 衷心祝愿他们节日快乐、 身体健康，并简要汇报了一年来学校取得的成绩， 面临的压力。 接着，退休教师就健康话题畅所欲言， 坦诚交流，并感谢学校对他们的关心， 对学校工作给予IVV了高度评价， 对学校发展充满了信心。 座谈会结束后， 老教师观看了学校的建设和教学资源设置，并参观了茶业口镇汪洋中学建设效果图。一致认为，在各级政府和上级教育主管部门的大力支持下，茶业的教育终将蓬勃发展，并相约明年再相会。尊老活动，不仅体现了全体师生退休教师和所有老人的美好祝愿，同时也彰显了学校尊老、敬老的优良传统!V
