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1、医药销售主管岗位职责范本1、负责分管区域内公司处方药产品推广及销售工作，带领团队成员达成和超越销售业绩指标，注重公司产品在所辖区域长期业务的发展；2、负责辖区学术推广规划，建立当地的专家和学术机构合作网络；3、负责培养辖区销售人员，通过经常性的协同拜访对销售人员进行反馈和辅导，不断提高其工作技能和绩效；4、掌握市场信息（客户、产品、竞争对手、招标、医保等）。医药销售主管岗位职责范本（二）1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题;3、负责团队的日
2、常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训;4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估;6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息;8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况;9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督;10、遵守国家制定的法律法
3、规，严格执行公司制定的各项管理规章制度;11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。医药销售主管岗位职责范本（三）1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理，达成产品发展和生意目标；2、建立目标KA合作关系，制定和执行目标客户的行动方案，并落地执行；3、负责目标KA（含分部）的产品进场、销量提升，做好连锁的进销存管理；4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理，达成产品发展和生意目标；5、建立药店合作档案和良好情关系，推动产品在门店的销售提升；6、执行促销活动，推动促销项目在门店的落地执行；7、熟悉产品信息，进行门店培训和产品展示等传播方式，做好门
4、店患者的沟通；8、制定拜访路线，并完成拜访要求，做好产品在门店的进销存等表现管理；9、积极进行门店调研，相应市场信息的收集与反馈；10、完成上级领导交代的其他工作。医药销售主管岗位职责范本（四）1、对所负责区域市场进行日常运作管理，完成公司下达的各项指标（分销渠道设计、终端销量、费用使用等指标）；2、负责办事处各项工作，应对终端促销活动策划与管理，办事处人员的培训、考核与管理等承担_责任；3、定期拜访承销商、分销商，检查、指导并协同代表拜访零售商（药店、诊所、医院等）；4、重点指导管理办事处辖区内的大型连锁总店；每月下达并上报代表任务指标。医药销售主管岗位职责范本（五）1、主要负责公司糖尿病产
5、品的市场开发，带领团队完成销售目标；2、保持与医院、渠道的联系，跟踪他们的需求和订单；3、按照公司要求开拓市场，提高产品占有率；4、充分了解市场状态，及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；5，制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种学术推广活动；6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。医药销售主管岗位职责范本（六）1、贯彻执行公司市场和销售策略,制定销售计划,完成销售任务；2、做好销售代表的辅导与管理工作；3、能够根据产品特点、市场情况制定区域发展规划，包括销售策略、渠道搭建、价格和销售政策制定；4、负责完成辖区内医院开发工作；带
6、领团队完成预期销售目标；5、能够根据公司营销方案制定合理的区域费用预算和费用控制，并及时回款；6、组织策划参加行业性展会或学术会议;医药销售主管岗位职责范本（七）1、目标区域/客户的产品销售，完成销售目标确保通过执行公司或上级下达的活动，促进目标客户的销量，完成销售目标确保公司产品在目标区域/客户的有货分销2终端建设和维护1）定期协同拜访客户，指导并协助代表做好终端建设方面的工作。确保每一位代表在其岗位上产生_的工作效率。2）依据公司终端考核办法细则及办事处零售代表KPI考核指标，对管理区域的终端进行不定期的检查，包括明察和暗访，确保考核的公平、公正性，并对全省的终端建设成绩负责。3）依据公司
7、销售策略及终端管理办法制定和实施所辖区域零售工作计划，完成办事处的终端管理目标。3、活动执行1）执行公司、地区制定的统一市场活动，并对结果负责。2）保证活动资源的有效使用，对活动效果及真实性负责。4、连锁总部管理1）完善、更新目标区域内目标连锁、目标药店的档案。2）定期拜访管理区域内连锁公司及大端点的经理、库管、采购、营运部的相关人员，保持公司产品齐全并有合理的库存。3）针对管理的连锁进行更深层次的合作，负责谈判及签订合作连锁的协议，并负责跟进协议检查执行情况，保证协议执行到位。4）制订和上报所辖目标区域的产品推广计划，严格执行公司操作规范制度，并能定期搜集、分析和反馈各种市场信息（竞品/客户
8、反馈等）5、日常管理1）对下属手机拜访系统的管理2）做到对下属每个月实地协访，达到检查监督和辅导的目的，并通过手机系统真实反馈结果。3）每月_日提交协议连锁的流向电子版及所有重点连锁的进销存报表，并保证其真实、准确。4）与团队各成员保持良好的沟通协作，及时鼓励员工、不断提高团队成员的工作积极性。5）日常例会的组织及培训工作的实施医药销售主管岗位职责范本（八）1、负责分公司下达的所辖区域的营销推广事宜；保证公司物财在责任区域内的安全。2、协调客户间、临床终端间的关系。3、指导、帮助医药代表开发、产品推广工作；4、协助产品策划部在责任区域、责任产品内的推广计划。5、负责责任区域内的客户管理工作。6
9、、指导下属各岗位完成各自的工作目标。7、搜集市场各类相关信息向分公司经理报告，为分公司经理决策提供市场依据。8、向分公司经理、产品策划部建议责任区域的促销、推广活动；对下属员工进行业务考核和工作评估。9、完成责任区域的销售目标和工作总结。10、完成上级交办的其他工作。医药销售主管岗位职责范本（九）1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。第1页共1页
