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1、一、项目基本情况1.1企业基本情况表单位名称成立时间1997年注册地址离石区袁一路1号邮政编码经营地址离石区袁一路1号邮政编码 法定代表人情况姓名性别出生年月学历、专业任现职时间手机男本科、新闻专业1997年1现家庭住址宅电身份证号离41476联系人姓名： 职务：副总经理手机：电话：15311主要经营项目策划、设计、制作、代理发布国内各类广告所属行业广告经营工商登记机关登记时间营业执照号码机构登记机关登记时间法人代码证号国税登记机关登记时间国税登记号码地税登记机关离石区地税局登记时间2009年地税登记号码单位注册类型有限公司注册资金500万元其中外资比例无股东结构股东名称出资方式出资额出资比例
2、现金462.2万元92.04%牛晓霞现金39.8万元7.96%开户银行工商银行石州支行基本账号05045304贷款卡号贷款卡密码主要结算银行银行帐号主要结算银行银行帐号工行石州支行05090304主要生产设备台套原值购置时间生产能力实际产量彩喷机28.16万元2010年6万m25万m2广告大牌、擎天柱2万m2517万元2011年3万m22万m2万元万元资产总额1748.3万元年收入3600万元年利润1080万元申请担保金额万元申请担保期限月申请担保金额用途申请担保贷款银行信贷员联系电话1.2分支机构及关联企业分支机构企业名称注册地址邮政编码投入资金万元主要经营项目负责人联系电话成立时间资产总额
3、万元负债总额万元银行贷款万元应付票据差额万元上年收入万元上年利润总额万元本年收入万元本年利润总额万元管理和业务上与公司的关系核算方式企业名称注册地址邮政编码投入资金万元主要经营项目法人代表联系电话成立时间资产总额万元负债总额万元银行贷款万元应付票据差额万元上年收入万元上年利润总额万元本年收入万元本年利润总额万元管理和业务上与公司的关系核算方式关联企业企业名称注册地址邮政编码注册资金万元主要经营项目法人代表联系电话成立时间股东名称出资方式出资额出资比例资产总额万元负债总额万元银行贷款万元应付票据差额万元上年收入万元上年利润总额万元本年收入万元本年利润总额万元管理和业务上与公司的关系核算方式企业名
4、称注册地址邮政编码注册资金万元主要经营项目法人代表联系电话成立时间股东名称出资方式出资额出资比例资产总额万元负债总额万元银行贷款万元应付票据差额万元上年收入万元上年利润总额万元本年收入万元本年利润总额万元管理和业务上与公司的关系核算方式1.3企业人员结构及主要管理成员情况法人代表姓名性别出生年月学历、专业技术职称任职时间联系电话男1970年11月本科、新闻专业高级工程师1997年13903581567工作简历起止时间工作单位及职务主要业绩1988年1990年1991年1994年1994年1996年1996年1997年1997年至今2001年2004年2005年至今忻州师专上学；忻州电视台影视中
5、心工作;山西发展导报社工作；山西发展导报社吕梁记者站工作吕梁市华宇广告有限公司任总经理。就读于北京广播学院（函授）取得新闻学专业文学士学位山西晚报吕梁中心发行站站长总经理姓名性别出生年月学历、专业技术职称任职时间联系电话男1970年11月本科、新闻专业高级工程师1997年13903581567工作简历起止时间工作单位及职务主要业绩1988年1990年1991年1994年1994年1996年1996年1997年1997年至今2001年2004年2005年至今忻州师专上学；忻州电视台影视中心工作;山西发展导报社工作；山西发展导报社吕梁记者站工作吕梁市华宇广告有限公司任总经理。就读于北京广播学院（函
6、授）取得新闻学专业文学士学位山西晚报吕梁中心发行站站长副总经理姓名性别出生年月学历、专业技术职称任职时间联系电话潘杰男1982年11月本科、数学与计算机应用计算机二级2008年15935081000工作简历起止时间工作单位及职务主要业绩1999年2003年2003年2007年2007年至今静乐一中就读太原师范学院数学与计算机应用本科专业就读吕梁市华宇广告有限公司任副总经理财务负责人姓名性别出生年月学历、专业技术职称任职时间联系电话刘积勇男1954年10月大专、财会注册税务师2009年13935804708工作简历起止时间工作单位及职务主要业绩1961年1968年1970年1974年1976年1
7、983年1983年2011年2003年2011年临县上学临县知青插队关帝山森林经营局临县税务局吕梁市华宇广告有限公司（兼职）职工总数：80人其中在职人数：80人35岁以下：69人35岁至50岁：10人50岁以上：1人中、高层管理人员总数：10人大学本科学历以上人数：15人中、高级技术职称人数：35人1.4企业情况综述 企业历史沿革（单位成立、改制、增资扩股、上新项目、市场主要变化、主要负责人变动等情况及对单位发展产生重大影响的变迁过程） 企业发展概况 发展战略规划 分支机构和关联企业与公司的关系1.5其他二、企业管理分析2.1公司法人或主要负责人评价 法定代表人简介 ，出生于1970年，山西原
8、平人，毕业于北京广播学院新闻专业，大学本科学历，现任吕梁市华宇广告有限公司总经理、山西晚报吕梁发行站站长。 财务负责人简介刘积勇，1954年生，山西吕梁人，大专学历，注册税务师，现任吕梁市华宇广告有限公司财务总监。2.2管理现状 组织结构图总经理副总经理综合部市场部设计、制作、工程管理中心财务部 单位内部机构设置综合部、财务部、市场部、设计制作工程管理中心 员工整体素质等作简要分析公司现有员工80余人，其中本科以上学历15人，专科学历50人，高中及中等专业学历20余人；专业文案策划师5人，平面设计师8人，专业广告制作及工程技术人员35人。三、经营性分析3.1行业情况（重点分析所属行业的原材料采
9、购和销售范围等）广告业务主要分为两大块，广告制作和发布，制作材料采购集中在深圳、郑州、太原等原材料生产及集散地；发布媒体以公司自建媒体为主，并代理电视、报纸等主流媒体。销售范围以吕梁通信、银行、保险、汽车、地产、食品饮料、家居建材等品牌企业为主。3.2竞争分析 主要竞争对手的基本情况分析（1） 先锋广告主要以广告制作为主，以低廉的价格和运作成本在著称，拥有一些固定的客户群体，在中小企业、个体工商户中享有盛誉。（2） 永华广告主要以户外广告为主，在市区及高速拥有几个黄金广告位。凭借这些优秀的媒体资源，占有一定的优势。 公司的竞争优劣势分析优势：在吕梁广告市场我公司拥有绝对的优势，是山西省吕梁市首
10、家组建的从事广告创意、策划、设计、制作、代理发布以及装璜装饰为一体的综合性广告传媒公司，拥有80%的户外媒体资源，拥有固定的大客户30多家。劣势：公司日益壮大后，在管理人才和专业人才方面不能满足公司的飞速发展。3.3原材料（商品）采购 主要原材料的采购政策质量第一、价格第二。 供应商结构在深圳、郑州、太原等几个主原材料生产和集散基地，确保质优价廉。 平均进货周期和进货量常用原材料每周进货1次，其它原材料根据需求随时采购。 采购价格控制能力结算方式三家以上供应商询价，同等质量下选择报价低的供应商合作。结算方式一般采用货到付款。 列出5家在最近一年及今年的主要供应商及进货量2010年2011年1-
11、9月供应商名称主要销售品种数量（吨）金额 （万元）比例供应商名称主要销售品种数量（吨）金额 （万元）比例山西自由美广告型材18012%森奥标识标识、标牌24016%山西玉龙耗材喷绘布及耗材20014%山西自由美广告型材15010%普天耗材广告耗材1208%普天耗材广告耗材16010%江苏国美雕塑型材15010%江苏大爱一通1208%先锋广告媒体加工30021%山西玉龙耗材喷绘布及耗材18012%合计95067%85057%3.4营销策略 销售目标市场吕梁全区，辐射到省城太原。 销售方式和策略以服务大客户为宗旨，垄断吕梁广告媒体资源。 营销体系的建设及运营情况，营销队伍的素质，销售区域和网络的稳定性公司设有专门负责营销的市场部，专业营销人员25，其中本科学历18人，专科学历7人。销售区域主要以吕梁各县市为主，以通信、银行、保险、房产、汽车等客户为主在每个行业中选1-3家优秀的企业建立长期合作关系。 销售价格控制能力及结算方式公司有专门的定价机制和合同管理人员，结算方式以一次性付款，月结为主。 列出5家在最近一年及今年的主要经销商及年销售量2010年2011年1-9月销售对象名称主要销售品种数量（吨）金额 （万元）比例主要销售品种数量（吨）金额 （万元）比例中国移动吕梁分公司媒体及推销80028%媒体及推销85032%国家电网吕梁支公司装
