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1、 2009泉州华侨职业中专学校市场营销学会考模拟试题一、填空题：（每空0.5分，共10分）1、是构成市场的最基本条件，是组成营销市场的又一重要因素，是决定市场容量最权威的因素。2、包装的作用主要有、和。3、市场营销观念是一种以为中心的市场观念4、促销主要包括、四种方式。5、广告的基本要素包括、和。6、S-R模式认为，消费者购买动机是由、5种要素相互作用的结果。二、 单项选择题：（每题1分，共15分）1、某人上班选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产商和公交汽车公司之间是（ ）A、 愿望竞争者 B一般竞争者 C形式竞争者 D品牌竞争者2、产品组合的广度是指产品组合中所拥有（ ）的数目。
2、A、产品项目B、产品线C、产品种类 D、产品品牌3、一般情况下，大众化的日用品更多选择（ ）。A、 独家分销 B、选择分销 C、广泛分销 D、直接分销4、企业主张：“顾客需要什么，我们就生产什么。”这一观念属于（ ）的市场观念。A、生产观念 B、推销观念C、市场营销观念 D、社会营销观念5、某个企业有3条产品线，这三条产品线分别有5个、3个和4个产品项目，则该企业产品组合的平均深度为（ ）。A、4 B、9 C、12 D、36、在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是（ ）。A、安全B、社交C、尊重D、自我实现7、企业为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（ ）。A、 市场机会 B、营销机会 C
3、、生产者市场 D、目标市场8、消费者对某牌号彩电可接受价格为3000元，零售企业的经营毛利率为15%，批发商的批发毛利率为5%。按反向订价法计算该企业的出厂价为（）。A、2550元B、2400元C、2422.5元D、2280元9、顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，称为（ ）。A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、便利品10、在原有产品的基础上，部分采用新材料、新结构而生产出来的新产品，叫作（）。A、改进新产品B、换代新产品C、全新产品D、仿制新产品11、人员推销注重（），有利于顾客同销售人员之间建立友谊。A、人际关系B、商业利益C、顾客利益D、企业文化12、市场营销组合4PS是指
4、（ ）。A、 产品、地点、价格、公关 B、价格、权力、地点、促销C、产品、地点、价格、促销 D、广告、地点、价格、产品13、经（ ）以后，市场需求趋向饱和，潜在顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降。A、 投入期 B、成熟期 C、成长期 D、衰退期14、消费品市场的主要促销工具是（ ）。A、 广告 B、公关促销 C、营业推广 D、人员推销15、企业原来生产抵挡产品，后来决定增加高档产品，这种产品组合决策为（ ）。A、向上延伸 B、双向延伸 C、向下延伸 D、扩大产品组合三、多项选择题：（每题2分，错选漏选均不得分，共30分）1、细分市场的有效标志主要有（ ）。A、 可衡量性 B、可接受性 C
5、、可进入性 D、效益性 E、差异性 F、稳定性2、构成产品整体概念的三个层次是（ ）。A、 核心产品 B、附加产品 C、无形产品 D、产品形式 E、实体产品3、产品生命周期中成长期的主要特点是（ ）。A、 销售额达到顶峰 B、利润上升 C、竞争者逐渐增多 D、顾客对产品已经熟悉 E、销售额迅速上升4、在分销渠道中一般不包括（ ）。A、 供应商 B、批发商 C、零售商 D、辅助商 E、代理商5、企业经营（ ）情况下最好选择较短的分销渠道。A、鲜活易腐商品 B、技术性强的商品 C、体积大重量大的商品 D、有传统特色的产品 E、成熟期的产品6、新产品包括下面哪些类型（）。A、换代产品 B、改进产品
6、C、仿制产品 D、全新产品 E、组装产品7、针对衰退期的产品，企业可以采取以下哪些策略（ ）。A、 市场开发策略 B、连续策略 C、营销组合策略D、集中策略 E、丢弃策略 F、收割策略8、下列属于营业推广方式的有（）。A、免费试用B、附送赠品C、有奖销售D、人员推销E、交易折扣9、快速渗透策略，即企业以（ ）推出新产品。A、高品质 B、高促销 C、低促销 D、高价格 E、低价格10、按在商品流通中是否拥有商品所有权，中间商可以分为（ ）。A、 经销商 B、批发商 C、代理商 D、零售商11、比较密切的相关群体包括（）。A、家庭成员B、邻居C、社会团体D、同事12、按购买者的购买态度与要求分类，
7、消费者购买行为可分为（）。A、习惯型和理智型B、价格型C、冲动型和情感型D、疑虑型和随意型E、反感型和傲慢型13、产业市场与消费者市场相比不同表现在（ ）。A、 产业市场的购买者一般是产业用户 B、 购买行为属于理性行为，受感情因素影响较少 C、 生产者市场的细分标准与消费者市场完全相同 D、 产业市场不存在需求的差异性14、市场营销环境的特征包括（）。A、复杂多样性B、动态性 C、易把握性 D、可知性 E、不易把握性15、地区订价策略包括（）。A、产地订价B、统一交货订价C、区域订价D、基点订价E、免收运费订价四、名词解释：（每题3分，共9分） 1、市场细分2、市场取脂定价法3、促销五、简答
8、题：（22分）1、新旧市场观念有何区别？（8分）2、分销渠道策略的内容有哪些？（6分）3、简述产品整体概念。（8分）六、论述题：（14分）产品在成长期的特点以及在该阶段企业的营销策略。市场营销学会考模拟试题参考答案一、 填空题：（10分）1、人口、购买力、购买愿望 2、保护商品、促进销售、增加利润 3、消费者需求 4、人员推销、广告宣传、公关促销、营业推广 5、广告主、广告信息、广告媒体、广告费用 6、驱使力、刺激物、提示物、反应、强化二、 单项选择题：（15分）1、B 2、B 3、C 4、C 5、A 6、D 7、D 8、C 9、C 10、B11、A 12、C 13、C 14、A 15、A三、
9、 多项选择题：（30分）1、 ACDEF 2、ABD 3、BCDE 4、AD 5、ABCD 6、ABCD 7、BDEF8、ABCE 9、BE 10、AC 11、ABD 12、ABCD 13、AB 14、ABDE15、ABCDE四、 名词解释：（9分）1、市场细分：是指企业根据消费者需求的多样性和购买动机行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。（3分）2、市场取脂定价法：企业利用新产品的特点和尚无竞争对手的有利条件，将其价格尽可能订高，力争在短期内赚取更多利润，尽快收回投资。（3分）3、促销：是指企业通过人员和非人员的方式把所
10、经营的产品或提供的服务信息和价值观念传递给消费者，引导和激发顾客的购买欲望，影响和促成其购买行为。（3分）五、 简答题：（22分）1、 新旧市场观念有何区别？（8分）（一）营销活动的重点不同（1分）：旧观念的重点是产品，新观念的重点是消费者。(1分)（二）营销活动的程序不同（1分）：旧观念先生产产品再把产品推向市场，新观念是先了解市场需求再生产产品然后推向市场。（1分）（三）营销活动的手段不同（1分）：旧观念采用单一经营方法，新观念采用整体营销方法。（1分）（四）营销活动的目标不同（1分）：旧观念重视眼前利益，新观念着眼于长期整体利益。（1分）2、分销渠道策略的内容有哪些？（6分）（一）广泛分
11、销策略：生产者通过尽可能多地那些负责任的、胜任的批发商、零售商或代理商推销其产品，尽量使产品能广泛地和消费者接触，方便消费者的购买。（2分）（二）有选择的分销渠道策略：生产者在特定的市场里，选择几家批发商或零售商经销其产品，如采取特约经销或代销的形式把经销关系固定下来。（2分）（三）独家经销策略：生产者在特定的区域内仅选择一家经销商或批发商经销其产品，双方一般要签定独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的同类产品，生产者不得把同类产品委托当地区域内的其他经销商经营。（2分）3、简述产品整体概念。（8分）（一）产品是提供给市场的能满足消费者或用户某种需要或欲望的有形或无形物质的总和。（2分）它包
12、括三个层次：（1）产品核心，是产品提供给消费者的实际效用和利益，是消费者追求的中心内容。（2分）（2）产品形式，是向市场提供的产品和劳务的外在形式，包括产品的款式、特色、商标及包装等。（2分）（3）产品附加，是消费者购买产品时所得到的随同产品实体提供的其他各种利益的总和。（2分）六、 论述题：（14分）（一）成长期的特点是：销售量迅速增加，成本下降，利润增长。（2分）（二）这一阶段是产品发展的关键时期，企业应采取扩张性策略和渗透性策略，使产品迅速得到普及，扩大市场占有率，并保持销售量持续增长的好势头。这一阶段的重点是突出一个“好”字。（4分）可以采用的营销策略有如下四种：1、提高产品质量，并改进产品的性能、色彩、式样及包装等，增强产品竞争能力。（2分）2、广告宣传要从介绍商品转为宣传商品的特色，树立产品的形象，争取创立名牌，使消费者产生偏爱。（2分）3、努力开拓新市场，深入了解消费者的需求，进一步进行市场细分，争取更多的消费者。（2分）4、在扩大生产的基础上，对价格较高的产品应选择适当时机降低价格，以应付竞争对手的侵入。如前期产品价格较低，也可以适当提高价格，以改变产品的市场形象。（2分）2
