大学校园创业计划书

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1、大学校园创业计划书经营目标在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店心甜甜品店 经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇 淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、 调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式 传统点心类等。经营宗旨甜美、健康、时尚。市场介绍南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年 多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建 的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。市场竞争分析南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在 完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待 解决。我们的服

2、务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消 费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑 起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透 方法，建立和扩大知名度和美誉度，海南大学排名，让消费者从认 识我到爱我，买我。目标顾客有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上， 口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保 持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者 越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。原料专业，放心更多心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商

3、 建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。 从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切 得到保障的感觉。品种丰富，选择更多众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。 推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。最新大学校园咖啡店创业计划书范文：咖啡简介：“咖啡”(Coffee) 词源自埃塞俄比亚的一个名叫卡法(kaffa)的小镇， 在希腊语中“ Kaweh ”的意思是“力量与热情”。茶叶与咖啡、可可 并称为世界三大饮料。古时候的阿拉伯人最早把咖啡豆晒干熬煮后把汁液当作胃药来喝，认为有助于消化。后来发现咖啡还有提神醒 脑的作用，同时由于伊斯兰规严禁教徒饮酒，

4、于是就用咖啡取代酒 精饮料，作为提神的饮料而时常饮用。1、市场背景喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和 一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻 的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重 要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡 不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的 发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。2、市场状况目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武 大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常 见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡

5、厅都 有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是 有明确的细分和定位一一他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一 家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综 合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异 化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。3、校园咖啡厅特点高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有强烈的 追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有 较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店， 一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，

6、潜 力巨大，大有可为。营销机会和威胁分析1、地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。2、情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本 能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。3、易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。4、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。5、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和 运营费用。6、目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消 费潜力巨大。7、年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。8、一旦成功，容易导致跟进的竞争者。9、校外众多的咖啡厅容易分流顾客。群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费

7、习惯较为单一， 为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生 和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。 学生中又以本科生最多。按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守 巢，离巢三个阶段。本科：1、入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边 环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内 外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动 等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环 境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但 是是建立良好形象的关键时期（新生对新接触到的事务总是充满好 奇

8、，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长 期维持），事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验， 对其他的入巢者起着示范和引导的作用。2、守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之 后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需 品的消费（手机，电子词典，衣服等）转为非生活必需品的体验性 和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是 一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。3、离巢：大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配 的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感

9、营销的方式， 营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。硕博士这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可 支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方 面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求， 易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群 体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活 品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。教师消费群体1、年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有 家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收 入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。2、其他教师：相对于年轻教师而言，收

10、入较高，有子女和家庭 可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。其他顾客群社会消费群体，因为为了感受武大氛围，或者节庆，事件（樱 花节，年会，朋友拜访等）暂留武大，构成了流动的消费群体。b、消费能力和消费习惯分析：1、在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400 到500 之间，占 37.1%，其次是 400 以下和 500 至 700，分别占 26.2% 和 21.9%，这三者占据了总体的 85.2%，构成了本科生消费群体月生 活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体 可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分 之一的

11、目标消费群体态度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一 般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客 只占 15%左右。3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一 强的目标顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“偶尔去”， 而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强， 和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者（约10%）对 咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和 市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。4、在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发现，聚会和用餐的 目的占据了一半以上的比例，大学生面试问题，谈事占了大约

12、 10% 这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去，并 非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中，更应 该重视团体消费（而非散客消费）。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。5、在每次的消费额的调查中，可以发现，接受每次1020 元的 消费额的消费者占据了 25.3%，少于十元占据了22.4%，可以接受 2030 的消费额的群体占了13.5%，三者共占了六成以上的份额，这 说明大部分的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策略中 应该采取中档偏低的价格。6、在影响消费的因素的调查中，可以发现，口味和价格是最重 要的影响因素，分别占据了34.2%和

13、 33.5%，另外气氛和私密性分别 为 12.5%和 13.6%，这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品 质享受的服务，同时，重视气氛的营造（私人的空间和宜人的气 氛）。7、从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，可以发现，随着 年级的增加，会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增 加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖 啡消费的学生的比值逐渐减小，这说明了两点，一是高年级学生的 消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高 年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场，理 顺顾客的消费生命周期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采 取维持和

14、收割策略。8、从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收 入较高的本科生（尤其是月生活费在800 以上）对咖啡怀有更强烈的消费欲望（喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十），当然，该群 体的消费能力相对而言也是比较高的，针对这部分市场可以采取细 分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。9、在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一 个发现：月生活费400 以下的学生和800 以上的学生某些消费习惯 惊人的一致，这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多，谈事很少。 而在用餐的目的上，月收入800 以上的学生很少，而800 以下的群 体中，用餐的比重普遍较大。10、在每次可

15、接受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生 群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在815 元之间， 大学生会 计，每次消费额在1020 元之间的比重最大，消费金额和上文的消费 偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略， 敬老院活动感想 为消费者提供物美价廉的服务。细分分析：集中在高校师生，为高校师生提供咖啡。定位分析：休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格 提供一种情感和精神享受的场所。确定诉求点：1、饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受；2、不高昂的价格，高层次的享受；3、学习，交流的场所；4、校园生活群体的精神家园。1、产品体系当然是以咖啡为主，也可以有少量其他饮料（例如牛奶等）甚 至

16、是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层 次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产 品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅 迎合各个消费层次的顾客的要求。2、价格体系应该比校外的咖啡稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经 济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方 面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。传单和海报：可在人流量大的场所（例如食堂门口，图书馆门口）发放一定 量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，可以在社区 和生活区张贴一定量制作精美的海报。活动传播：可以组织一些具体活动（例如沙龙，舞会，英语角等）吸引人 气，达到传播效果。网站和广播广告：利