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1、制度名降价销售业务处埋要点电子文件编码GLZD183贝码3-1第一条通则1 .营销过程中所有降价(或折价)销售业务的处理皆依照本要领办理。2 .降价分两种情况，一种是营销员自行推断决定；另一种是要通过必要的申请手续。3 .营销员在决定降价时，必须全面考虑，统筹兼顾，综合考虑本公司与客户的相互关系，幸免造成本公司的利益损失。4 .降价唯一的目的是扩大销售，绝不能为满足自己的私利而抛售，因此其依据是客观的交易现实，必须作到公正、客观、无私。第二条降价销售事务处理1 .营销员自行推断降价，原则上适于以下情况，但特定商品例外：(1)客户支付额中未足X元的尾数。(2)支付额达X万元以上时，有1/300的
2、浮动额，但让利总额不能超过XX元。(3)支付额未足x万元，但在x万元以上时，有1/200的浮动额，但让利总额不能超过XX元。(4)支付额未满X万元时，降价X元以内。同时，不管何种情况，都必须有充足的理由和严格的核算。2 .实施降价销售时，必须填写“降价销售业务传票。3 .降价销售业务的传票的处理规定是：(1)降价销售业务传票(营销员手存)签发人责任人签名制度名订货价格制定规则电子文件编码GLZD183贝码3-2(3)降价销售通知单。(营销员一财务科)交财务科作财务处理。(4)降价销售统计单(营销员一业务科)业务科作统计资料用。4 .申请降价销售(1)大量定货、专门定货及客户降价要求超出规定限额
3、时，营销员需提交“降价销售申请”。(2)降价销售申请提交给业务科，由业务科转交上级审批。如时刻较紧，可通过电话请示总经理裁决。(3)电话申请批复时，营销员需补送“降价销售申请”。(4)降价销售申请一式两份，一份由申请者留存，作降价销售的凭证依据；一份送交业务科审查后，经营业部长送交总经理裁决。如总经理同意，返交业务科，由业务科转交商品治理科。(5)商品治理科据此填制“降价销售业务传票”。(6) “降价销售业务传票”共五份，作下列处理：a.降价销售业务传票。由商品治理科留存。b.降价通知。(商品治理科一客户)。由商品治理科直接送交客户。c.货款扣除通知单。(商品治理科一财务科)签发人责任人签名制度名订货价格制定规则电子文件编码GLZD183贝码3-3第三条降价洽谈要领1 .在大批量定货和专门定货情况下，客户大都提出降价要求，营销员如认为理由充分，且降价要求没有超出本公司指定限度，可自行决定降价，但需给客户以忍痛割肉的感受。2 .如非降价销售品，营销员应婉转拒绝。3 .如客户的降价要求超出公司规定的降价限度，营销员应讲明自己位即职低，无权自行决定，可回去请示上级，或打电话请示,并要求对方压低降价幅度。签发人责任人签名
