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1、一、单选题（共题,每题分,共40分)、询盘的来源有哪些？ 、rade fairs, Travelling， Frisrecomendaon B、Yelow pages， SY， Friends recomdtio C、rade fairs ,Tradassocain， Ylow pages 、Iteret(B2,Search engine) ，SN， Adisemnts参照答案:C2、产品详情中浮现图片失效的因素有也许是 A、图片太大 B、图片格式不对 C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品 参照答案:C3、哪里查看客户来访的行为记录? A、Q商机 B、访客详情 、我的效果 D、营销管
2、理参照答案：B、网站专业术语, P指的是? A、独立访问者数量 、反复访问者数量 C、页面浏览量 、每个访问者的页面浏览量参照答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？ A、3个 B、4个 C、个 D、个参照答案:D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格 B、质量 、交期参照答案:A7、给同一种客户发开发信每月什么频率最佳 A、-2次 、2-4次 C、4-次参照答案:B8、下列有关销售现状发生变化中“双赢”描述对的的是？A、单纯的心理上的双赢 、单纯的经济利益上的赚钱C、所有答案都不对 D、保证经济利益的同步满足心理上的愉悦参照答案：D、当有1000元让步空间时，下列让步方略
3、描述对的的是？A、可以使用25，250,20，250 平均幅度的让步方略 B、可以使用600，400，0,0大跨度的让步方略 C、所有答案都不对 D、可以使用50,0，00，5均匀的让步方略参照答案：10、如果一家没有外贸经营权的公司通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应当是： A、公司与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 、公司与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算C、公司与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算参照答案:A11、在术语下,如下是买方义务的为:A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关 D、租船订舱参照答案:C2、客户但愿我们找船,把货品运到澳大利亚的悉尼港,
4、但是保险由她们来购买，这种状况下，我们应当给客户报什么价格、CFRydney B、FSahi C、IFSydney D、CI Shanghai参照答案：A3、在T/付款方式下,单据是通过（ )传递的A、卖方向买方银行 、买方向卖方银行 、卖方直接向买方 D、卖方向买方货代参照答案:C14、信用证是一种( )信用 A、公司B、银行 C、民间 D、商业参照答案:B5、信用证的第一付款负责人应当是A、开证行 B、告知行 、转让行 D、议付行参照答案:A16、在所有的结汇单据中，最重要的一种单据是A、提单 B、商业发票 C、保险单 D、装箱单参照答案:A17、如下的流程顺序对的的是 A、退税核销退单报
5、关 、报关退单核销退税 C、退单核销退税报关 D、核销退税报关退单参照答案：B1、As y are wear d chidres cothes, w re wrtig oenquire eher you are wiligto _wih us 、n tlin of,relate B、ialid n, ntr into usiesltin参照答案：B19、外贸找客户的重要方式一般来讲有三种。第一,让客户积极找到自己,例如B；第二,积极寻找客户,例如运用搜索引擎寻找客户。第三是什么?、论坛营销 、展会参照答案:B20、对于有答复未成交的客户,该如何跟进? A、特价或有新产品时及时告知 B、定期关怀
6、 C、已报价状况、其她产品的推介参照答案:21、如下哪一种是FOB计算公式A、(产品成本国内费用-出口退税利润）/汇率 海运费 B、(产品成本国内费用出口退税+利润)/汇率+海运费+保费、(产品成本+国内费用出口退税+利润）/汇率 D、（产品成本国内费用出口退税+利润）/汇率 +保费参照答案：C2、一份完整的报价单涉及A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期 B、价格,贸易术语,产品名称 、价格,贸易术语,产品名称，规格,包装，MOQ ，付款方式 、价格,贸易术语，产品名称，规格,包装参照答案：23、如下报价的基本原则错误的是 A、争取有利交易条件 B、有舍有留
7、C、宁低勿高 D、知己知彼参照答案:C、如下有关PI的说法错误的是A、形式发票可以当做销售合同 B、形式发票是一种数量化的报价 C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 D、形式发票没有法律效力参照答案：D25、金砖国是指哪5个国家?A、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西B、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 D、中国、欧洲、美国、德国、法国参照答案：26、西联汇款属于如下哪种交易模式? A、以上都不对、新型交易模式 C、老式交易模式参照答案：C、寄送样品后与否需要留样? A、根据实际状况决定 B、一定需要C、不用留样参照答案：B28、邮政的航空大包航程
8、一般需要多久?A、周 B、1周C、4周 、3周参照答案:29、价格术语FO,对于供应商的有利点,如下描述不对的的是?、拟定船舶便利 B、锁定利润高C、规避运费风险参照答案：A30、有关外贸环节中，流程操作描述对的的是? A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税 C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税参照答案：31、在什么状况下，物权危险性最高，如买家与船公司无提货单凭证提货?、CFR B、CI、R 、FB参照答案：D32、装船
9、告知应在时间发出给买方？ 、提单当天 B、提单后三天C、提单后一种月 、即提即告知参照答案：B3、在外贸环节中,从生产备货到报关环节，如下不涉及的是? A、结汇汇款 、安排运送、商检 D、领取外汇核销单参照答案：34、单单一致（货品单据),如下不涉及的是？A、箱单重量单B、包装规格 C、发票签发日 、汇票签发日参照答案：B35、商标权俗称: A、牌子B、牌坊参照答案:A36、盗用图片是侵犯哪种知识产权 A、著作权 、商标权C、专利权参照答案：3、如下不属于商标构成的是？ 、文字 、图形C、著作 、字母参照答案：3、数据管家的记录数据每周几更新？A、周二 B、周三 C、周四 、周一参照答案：39
10、、跨境电商贸易过程有关的信息流、商流、物流、资金流已由老式的双边逐渐向多边的方向演进，呈网状构造 。这种现象我们称之为什么? A、多边化 B、数字化 C、透明化参照答案:A40、原则版 Chinaoldsuplr的收费与否是2900A、否 B、是参照答案：B二、多选题（共0题,每题2分，共20分)、数据管家我的效果可以查看哪些效果趋势? 、曝光 B、点击 C、反馈 D、访客 E、点击率参照答案：ABCDE2、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么? A、我的趋势B、行业均值 C、TO均值 、我的效果参照答案:BD3、如下有关为什么要报关,描述对的的是?A、以上都不对 、记录的需求 C、监管的
11、需求 D、WTO的规定参照答案:CD4、如下有关非正规报关描述对的的是?、非正规报关可以申报退税 B、非正规报关不可以申报退税 C、非正规报关是违法违规行为 D、非正规报关是合法行为参照答案：BC、下列有关让步方略要点描述对的的是？ 、不要一方面就做一种大的让步,由于它会产生敌意 B、不要由于买重规定你给出最后的实价就一下子让到谈判底限 C、不要做均等的让步,由于买主的规定也许无休无止 D、你让步的方式也许在买主心理形成一种期待的定势参照答案:BCD、如下哪些是国际快递公司的对的缩写？A、LB、TN 、UPS D、edx参照答案:ABC7、价格术语有哪些？ A、RB、CIF C、OB D、C参
12、照答案:ABC8、付款方式有哪些 A、DP B、前TT C、D/A D、后T/参照答案:BD9、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容涉及如下哪些？A、对流程的把控能力（环节、单据、人)B、运送价格预测 、风险承受力D、客户的谈判条件参照答案：ABCD1、单证一致重要涉及如下哪些规定？ A、货品名称 B、箱单重量、包装规格 D、产地证参照答案:AC三、判断题（共40题，每题1分,共4分)1、在阿里巴巴平台上固定排名的展示位优于4的展示位,这样的说法对的么？是 否参照答案:、跨境第三方综合服务平台可以代办物流、通关商检等一系列环节,协助完毕整个跨境电商交易的过程。 是 否参照答案:3、跨境电商公
13、司有平台式跨境电商和自营式跨境电商。是否参照答案:4、跨境电商业务一般通过空运、集装箱海运完毕,物流因素对交易主体影响不明显。 是 否参照答案：5、跨境电子商务模式下,供求双方的贸易活动可以采用原则化、电子化的合同、提单、发票和凭证,使得多种有关单证在网上即可实现瞬间传递，增长贸易信息的透明度，减少了信息不对称导致的贸易风险。 是 否参照答案:6、一般所说的西班牙语市场涉及西班牙,以及除巴西之外的南美国。是 否参照答案：7、在旺铺首页,轮播图最佳放在第3屏。 是否参照答案：、自然排序是指没有购买任何广告服务的产品（如非核心词排名广告或者4P的产品）参与到搜索列表中的产品排名 是 否参照答案：、数据管家的热搜词中涉及品牌词。 是 否参照答案：1、买家搜索的核心词在文本中反复浮现的越多越好 是否参照答案：11、我的效果可以搜到一整周的点击、反馈、访客、
