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1、【海归人才网】Coffee Chat都不会约? 留学生们的Networking能力究竟有多弱Coffee Chat毫无疑问可以成为咖啡有史以来最为“昂贵”的效用。曾经有人愿意支付60万美金获得与Apple公司CEO Tim Cook Coffee Chat的机会！它当然值这么高的价值！Coffee Chat就像每个人对自身的一次投标，对于赢得投标战争的人来说，慢慢啜饮你的Latte，每一分钟都将有可能打来开你新的未来。这就是为什么有冲劲的（准）职场新人总会最大限度地利用每个Coffee Chat，甚至Business Lunch Date和After-work Happy Hour的原因！而作
2、为海外留学生，标致的内敛、含蓄的东方人，来到国外又不得不尝试适应、融入他们的社会活动规则。不过不用太过担心，你只需要记住一个原则，即永远不要浪费对方的时间，就可以做得很好。留学生想要成功约到一个Coffee Chat，并且行之有效地完成它并不难，你只需要做到一下三部曲： 2招约到Coffee Chat 3招准备Coffee Chat 4招完美进行Coffee Chat12招约到Coffee Chat一清晰表达你的Coffee Chat请求当你在向“潜在”Coffee Chat对象发邮件时，不要只是怯生地“pick their brain”, 询问“see if theres any poten
3、tial”，这些语句通常表明，你只有一个邀请对方的模糊想法，而关于想要谈论些什么完全没有计划，这很难说服别人，特别是一个忙碌的人。相反，介绍自己的亮点，并表明你对对方的工作有具体的了解，你为什么想要交流，最重要的是提出一个理想的时间。举个例子： “Hi Josh,Thank you so much again for taking the time to speak with me at the Company Networking Event. Hearing about how you navigated your path in investment banking and the de
4、als you worked on has certainly heightened my interest in this field. You mentioned that if I was ever in New York I should let you know and we could possibly grab coffee. I will be in New York from 2 to 6 July, you would be available then? I would be grateful for a brief meetup to hear more about h
5、ow you got started in the field and your advice on my career development!Look forward to your reply,Jennifer”二利用一个礼貌、明确、具体的问题想象一下，有两个人正在决定去哪里吃饭。一个人说：“吃什么我随便，都可以。”这多扫兴！但如果他说：“我真的很想在xxxx吃。如果你不喜欢，我们还可以去xxxx吃！”两个人的兴致一定很高涨，这招绝对好用。同样的问题，你想和一个忙碌的人Coffee Chat，千万不要害羞，勇敢告诉他们重点，比如他们可以如何帮助你。这样也使得对方会有一个大致的考虑。如果他
6、们接受你的提议，几乎就已经同意提供帮助！以下是一些好用的话术：Coffee Chat不只是一杯咖啡，更是一次“面试前面试”，一次Evaluative，可以以此来提前认清你自己、判断自己的能力，以及区别自己是否适合某份工作。所以除了要好好斟酌邀请方法以外，还要认真准备Coffee Chat的进行。对方向你提供他们最宝贵的资源时间，你应该感到感激并且认真利用。23招准备Coffee Chat一熟悉Coffee Chat对象的背景，也为自己准备一份简历当你新认识一个人，正常情况下会询问对方一系列“传记问题”，比如“你是做什么的？”“你从哪里来？”但是这仅仅在你朋友的生日聚会上认识新朋友上有用，它完全
7、不能存在在合格的Coffee Chat中！说严重一点，这是礼貌和专业的问题。Coffee Chat一般持续30分钟甚至更少，所以不要浪费时间谈论些你本可以在Google上找到的答案。在正式Coffee Chat前，搜索对方公司的官网，查看职位发布情况，阅读对方的LinkedIn背景。就像你将和一个受人尊敬的经济学家见面，作为珍惜此次机会的一个表现，你应该熟悉一些他发表过的论文和研究报告。除了了解对方，你也需要让对方提前了解你。准备好一份简历，并在见面之前发送，这是超级有用的。二明确自己的目标，准备深刻的问题尽管这听起来有些急功近利，但无论是去任何Networking之前都应该想清楚，我们的目标
8、是一份实习、一份正式工作，还是一个研究项目等等。另外，自己对职业要有个大方向。可能很多同学对未来有些迷茫，不确定将来具体想做什么，但是你总有想要尝试的东西吧？来自World Bank的一位业内人士说：“以前收到过很多同学的邮件，说要和我一起喝咖啡了解一下我的工作，我都欣然答应了。但是后来却发现他们对我的工作，甚至对World Bank一无所知。他们激动地说着要在Development领域工作，可是发Development一个很大的概念，涉及到经济、农业、教育、健康等等，他们对于想在具体哪一块工作毫无头绪，只是要求我帮他们找一个实习，这实在很难办。我即使拿到他们的简历也不知道该转发给哪一个同事。
9、后来这样的Coffee Chat简直是在浪费我的时间，他们根本不知道自己想要什么。”所以，除非对自己定位明确或者至少知道自己想要工作的方向，不然非但别人帮不了你，还有可能把自己甚至自己学校的名声搞砸。以后愿意和你喝咖啡的人就越来越少了。掌握你之前的调查内容，直接进入探索阶段。那些“So what kind of work do you do?” 这样的问题就别再问了。举个例子，如果你coffee chat的对象是一个在marketing agency工作的人，你可以说“I saw your company just finished a big PR campaign with Pepsi.
10、What was the most interesting part of that project for you?”另外你还可以问： What makes an employee valuable to you? Where do you think the industry is going? What are the trends in the market? What kinds of skills do young professionals need today? If you were me, just starting out in the job world, what d
11、o you wish youd have known? Do you know of any business conferences, industry associations or networking opportunities I should check out?还有一个更加聪明的提问方式，即询问公司内部情况时将你的背景连接到讨论中，不是单纯问“Tell me about xxxx”，而是问“I am currently working in consumer products and am applying to a posted position at xxxx. I woul
12、d love to hear your experience at xxxx Company. ”另外，准备3-5个Point来说明你的背景潜在地合适于对方的公司，在谈话间抛出。三准备30秒的自我介绍（求职同学必备！）现在让你在30秒内介绍完自己的名字、学校、专业、以前干过什么、将来想干什么，你能做到吗？这是一项非常有必要的训练，不止在Coffee Chat刚见面时需要，很多时候也许机会就在几秒之间，也许就在电梯里面你就遇到了一个能够帮助你的人。所以这项技能也叫30-second ElevatorIntroduction。想象一下，有一天作为实习生的你和平时一样乘电梯到10楼上班。你的CEO就
13、站在你旁边，他将先你一层出电梯。在电梯上升到10楼的30秒内你有机会向他介绍自己，给他留下深刻印象，这是一件多么美好的事！但是你没有准备好，没有勇气跟他搭讪，于是你错过了机会. 其实类似的场合还有很多，比如你参加会议的途中在茶水休息室排队拿点心时，下课你和教授一同走出教学楼的几分钟内，又或者参加完Info Session主讲嘉宾没时间回答问题你不得不跟他边走边聊时等等。即使你有充足的时间介绍自己，比如在开会时或者参加活动的时候，30秒的开场白无疑会吸引所有人的注意。很多同学在这些场合可能报个自己的名字、专业、学校就结束了，但是如果可以加上自己感兴趣的领域或者对于这个公司、活动、课题的一两点简短
14、评论，无疑可以让你从众人之中脱颖而出，也增加对方对你的印象。34招完美进行Coffee Chat一理解事件突发的可能性，不要迟到同意和你Coffee Chat的人可能正忙于他现有的工作，可能计划随时会被中断或者推倒重新安排。耐心点，这本身就有可能发生。你也有可能遇到突发事情而迟到，甚至取消会面，但一定要是相当严重的时候再取消。解释清楚，对方会理解的。除此之外，不要露怯，一定要来！早一些到，选择一个安静的座位，主动提出购买咖啡。（如果因为你的学生身份，对方反对你来支付费用，把账单让给他们，不要花费超过五秒钟的时间进行互动。）二体现自己的价值虽然我们的目的是多认识一些人，并期待他们能够给我们一次实
15、习或者面试的机会，但是我们也应该突出自身的价值，想办法给对方一些帮助。虽然不可能是等价互换，但至少是一个双赢的局面。你可以谈谈近期的研究或者文章，聊聊自己对对方公司最近一些新闻的看法，甚至可以将擅长该领域的朋友、同事介绍对方认识等等。这样让对方觉得你不仅仅是个求职者，还是一个有价值的、可以创造价值的人。如果是一条值得发展的线，那谈话结束后可以再发封邮件把自己提到的信息补充发过去。这个方法也适用于保持自己的Weak Ties，比如你可以定期给自己之前的老板或者喝过咖啡后觉得还能发展的校友发一些你觉得有用的文章，分享一些你的现状（如果需要的话，提一提你想要找实习工作等等）。这样你的Supervis
16、or不再是那个写完推荐信就老死不相往来的某个老板，而是你时不时可以联系并且今后可能帮到你的贵人。当然，也要考虑到贵人们一般都很忙，所以“骚扰”的邮件不用太频繁。要发就发一些有价值有意义的东西。三先做一个有趣的人，把话语权交给对方主页君即将说到的这一点非常具有技术性。虽然前面说到要清楚自己的目标，做有意义的提问。但是不是就应该单枪直入地说我要找一个xxxx职位的实习呢？答案显然是No。当你跟一个一直在说自己的职业规划或者专业知识的人聊天时是一件特别痛苦的事，不是吗？同理，你太关注自己，三句不离“找工作”，对方很快会对你失去兴趣。缓兵之计，先从你了解到的对方的近况入手，没有办法提前知晓对方的近况就聊聊生活话题，循序渐进。有可能的话，过程中穿插几个冷笑话，至少让对方觉得你是一个有趣的人。如果跟你聊天是一
