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1、采购环境第第一章1. 1 组织织的定义义：以目目标为导导向的社社会实体体，具有有特定结结构化的的活动系系统1. 2 采购购主体: 人、目目标、结结构、管管理（职职能、计计划、组组织、领领导、协协调、控控制）1.3 正式组组织是经经过精心心计划、控控制和构构建的，在在其权力力范围内内是一个个法律实实体。组组织以一一套管理理规则和和原则为为依据，建建立自己己的操作作方法。（明明确规则则）1. 4 非正正式组织织是通过过人们在在社会上上的互动动形成的的，这些些人按照照自己的的关系和和行为准准则聚集集到一起起。非正正式组织灵灵活性强强，关系系和结构构松散。（意见领袖1. 5 虚拟拟组织以以技术为为媒介
2、，将将原本相相互独立立的人和和资源聚聚集一起起，来完完成特定定的任务务和目的的。1. 6 虚拟拟公司的的特征包包括：在共同工作作以及响响应市场场机遇等等方面具具有灵活活性和自自发性几乎没有实实物资产产，例如如建筑物物机动灵活，不不受物理理位置的的约束按照技能、资资格和专专业技术术进行协协作通常与服务务相关，而而不是与与产品相相关依赖电脑和和移动技技术进行行沟通和和互动采购环境第第二章2.1 表2-1 个人经经营企业业的优缺缺点 （承担担无限责责任）优点 缺点 企业容易建建立，且且管理和和法律费费用很低低 生意依靠靠所有者者的资金金，但是是资金可可能有限限并且难难以筹措措大笔资资金 几乎没有会会
3、计和保保持账簿簿规定 贷款只能能通过个个人担保保 所有者可以以自由决决定经营营方式 所有者承承担所有有财务责责任 所有者获得得所有的的经营利利润 所有者必必须依赖赖自己的的能力运运营企业业 2.2 表2-2 合伙伙企业的的优点和和缺点 （承承担无限限责任）优点 缺点 合伙人共同同承担责责任：专专业技术术资源更更广泛 由于于一项决决定需要要所有合合伙人共共同商议议，因此此自由度度相对于于个人经经营企业业减少了了 资金来源渠渠道多于于个人经经营企业业 决策策缓慢、管管理增加加 由于可获得得更多担担保，更更易于筹筹措资金金 利润被被分割 合伙人共同同承担企企业的债债务责任任，个人人责任减减少 虽然然
4、责任被被分担了了，但是是责任不不是有限限的 2.3 表2-3 有限责责任公司司的优点点和缺点点 （承承担有限限责任）优点 缺点 股东承担有有限责任任 有一一些关于于成立和和管理有有限责任任公司的的规章制制度和法法律手续续 出售股票可可以筹措措大量资资金 由于于制定年年度财务务报告而而公开了了公司的的财务状状况 董事可以利利用专业业能力经经营公司司 董事需需要定期期向股东东汇报 证券交易不不改变公公司的资资本基础础 股票票交易可可能导致致所有权权的改变变，从而而影响到到公司管管理和指指导的方方式 2.4 表2-6 有限限责任公公司的成成立文件件公司简章 公司名称称，其英英文名称称后必须须包括LL
5、td或或plcc字样 注册登记办办公地址址 公司资本金金，也称称为核定定股本金金 公司章程 董事的任任命和权权限 股东大会和和投票的的相关规规定 股票种类以以及不同同股票所所享有的的不同权权利 股份转让的的规定和程程序 2.5 采采购影响响公司赢赢利的四四种典型型方式：? 降降低第三三方支出出的成本本，增加加运营利利润? 从从买进原原材料开开始严格格遵守质质量标准准，减少少浪费和和亏损? 寻寻求更好好的面对对客户的的服务，帮帮助提高高整体的的客户建建议、客客户经验验和持久久力? 缩缩短供应应商前置置期，提提高公司司运营效效率采购环境第第三章3.1 市市场领域域的分类类：按所所有权和和控制、按按
6、规模、按按商业活活动3.2 我我们要学学习六个个市场领领域：制制造、工工程、快快速消费费品、零零售、技技术、服服务3.3 制制造业的的有效运运作过程程的关键键因素包包括：? 有有效使用用资产（包包括车间间、机器器、仓库库、房产产和库存存）? 恰恰当使用用技术? 有有效的库库存管理理? 准准确的需需求管理理和生产产预测? 质质量管理理? 有有效的采采购与供供应管理理? 资资本设备备和营运运资本的的财务管管理（资资本设备备的成本本、管理理运营成成本）3.4 快快速消费费品行业业的共同同因素? 目目标客户户群是大大众消费费者? 通通常瞄准准大市场场? 产产品需要要批量销销售以提提高其效效力? 可可以
7、通过过广泛的的零售购购买产品品? 使使用广告告和营销销手段推推广产品品3.5 服服务与产产品的区区别在于于服务:? 是是无形的的,看不不见摸不不着? 不不能储存存或再销销售? 在在交付点点消费? 不不可分,不能再再分成单单个元素素? 种种类繁杂杂,没有有统一的的标准,重复同同一服务务时也有有变化采购环境第第四章4.1 私私营部门门的行政政管理者者的职责责: ? 为为希望在在市场中中做生意意的公司司颁发或或更新营营业执照照? 制制定良好好实践的的标准, 包括括保护消消费者、安安全作业业、质量量标准和和服务水水平? 处处理公众众投诉，包包括行业业、市场场、产品品或具体体公司的的任何问问题? 监监督
8、并审审计公司司在市场场中的行行为，包包括符合合标准、服服务水平平和利润润水平? 接接收并检检查关于于公司绩绩效的周周期性报报告、账账目和回回报? 监监督市场场内的竞竞争水平平? 沟沟通并促促进市场场工作，以以保持客客户的信信任? 管管理并规规范实践践，发布警警告，控控制并处处罚重复复出现的的不规范范的操作作? 通通过价格格规则等等机制进进行定价价控制? 向向政府报报告? 撤撤销营业业执照4.2 行行政管理理者对公公共部门门采购的的影响包包括:? 符符合标准准? 健健康与安安全? 环环境? 正正直和可可信? 清清晰的查查账索引引? 欧欧盟指令令? 适适当的服服务水平平采购环境第第五章5.1 志志
9、愿组织织和非赢赢利性部部门的采采购活动动受战略略目标影影响的方方式(慈慈善组织织的战略略目标通通过以下下方式影影响采购购活动):? 成成本效益益和效率率-组织资资源以及及预算(支出)的使用用? 成成员、理理事与管管理者的的相互责责任? 所所有财务务交易的的诚实度度要求? 追追求道德德、环境境、公司司社会责责任、政政策与组组织目标标相一致致? 会会计和交交易透明明化? 遵遵守法律律法规? 各各项活动动与组织织的价值值和文化化保持一一致5.2 公公司社会会责任与与采购供供应链问问题有关关的最常常见的因因素包括括:? 环环境责任任? 人人权? 平平等机会会? 多多样化? 公公司管理理? 可可持续性性
10、? 对对社会的的影响? 道道德和道道德交易易? 生生物多样样化? 社社区参与与采购环境第第六章6.1 典典型的年年度预算算过程包包含下列列步骤: ? 预预算请求求? 组组织回顾顾? 预预算分配配? 支支出管管理和监监督? 中中期检查查与调整整? 年年底对账账,开始始下一年年预算6.2 表表6-22 引起起产品和和服务价价格波动动的因素素? 价价格上涨涨的原因因?求过于供供?原材料缺缺乏?供应商的的贸易限限制?垄断供应应?供应市场场的企业业联合?购买者最最后关头头的需求求?供应商数数量减少少?供应链中中通货膨膨胀的压压力? 价价格下跌跌的原因因?市场供应应饱和?新供应市市场开放放?供应商失失去主
11、要要客户合合同?进口贸易易壁垒的的消除?货物供过过于求?产品将受受到新产产品或其其他产品品的替代代?发现可以以选择的的供应来来源?销售代表表完不成成他们的的个人销销售额采购环境第第七章7.1 组组织的采采购职能能部门模模型 ? 职职能型? 事事业部型型? 矩矩阵结构构? 采采购领导导小组? 采采购业务务伙伴7.2 职能型型结构的的优点: 这种种结构提提供了非非常明晰晰的命令令链,鼓鼓励各职职能部门门技能的的专业化化. 职能能型结构构的缺点点: 可可能分裂裂组织, 让各各部门只只关注它它们自己己的任务务,不能能为了公公司的最最佳利益益而合作作. 职能能型结构构的适用用范围：主要用用于产品品和服务务数量有有限、只只在有限限几个国国家进行行贸易的的组织7.3 事事业部型型结构的的优点：每个事事业部有有职能代代表，从从而在不不同的业业务单元元和地理理区域间间创造了了分权化化结构，有有助于给给各个业业务单元元或分部部进行授授权，包包括它们们的责任任和义务务，让职职能部门门更贴近近客户。事业部型结结构的缺缺点：事事业部型型结构可可能导致致独立运运作原则则以及所所提供服服务的差差异。事
