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1、房地产的销售年终总结 总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现状况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以促使我们思索，不妨坐下来好好写写总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是我收集整理的房地产的销售年终总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。房地产的销售年终总结 又是一年末,在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收,有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅时间过得飞速,不知不觉中,充溢希望的一年就伴随着新年伊始即将接近。年的春节已过;同龄的同学挚友们都背起背包登上汽车与家人告别去往他们的希望以及将来,而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，多数次
2、的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。 其次天我神采奕奕如约前往城的售楼部;这个人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次沟通,次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的起先所以一切都须要学习。 但是我们很华蜜因为上有领导的关切和照看下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐性真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。通过了这半年有余的工作积累和摸索,对于将来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客
3、户接待量算是比较多,但是成果却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈,在4月份到5月份一度停留各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番探讨我们楼盘确定亲自下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观,效果很显着成果也志向,后来我们有连续下了几次乡镇。总之,一年来，我做了肯定的工作,也取得了一些成果，但离要求有肯定的差距,我将不断地总结阅历,加强学习，更新观念,提高各方面的工作实力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的看法，脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。房地产的销售年终总结2 不经意间,20x年已悄然离去。时间的步伐带走
4、了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作。 2月份接到公司新年度工作支配,做工作安排并打算9号楼的交房工作；、月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后，、月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画竞赛”和“南昌县中学生作文大赛”。 在县教化局的帮助下，希望通过开展各项活动提中学磊房产的美誉度,充溢锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并
5、没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。工作中存在的问题: 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长,延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题; 、年底的代理费拖欠状况严峻;4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变）不够到位； 5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能刚好找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系惊慌。20xx年工作安排新年的确有新的气象,公司在莲塘的商业项目星云消遣城,正在紧
6、锣密鼓进行进场前的打算工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年安排: 1、希望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。 、收集星云消遣城的数据,为星云消遣城培训销售人员,在新年期间做好星云消遣城的客户积累、分析工作。 3、参加项目策划,在星云消遣城这个项目打个美丽的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。房地产的销售年终总结光阴似箭，转瞬之间2年就要过去了,20xx年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡
7、的行业。转瞬之间我从事房地产行业已经将近三个月了,近三个月来在孙经理和张经理的正确领导下，和同事们的关切和帮助下，我已经从一个初出茅庐的高校实习生成长成为公司的一份子。个人的工作技能也有了明显的提高,虽然我还没有正式接过客户，但应当说这三个月我付出了不少努力,同时也收获了许多的东西,我自己感到成长了，也渐渐成熟了。我不敢说自己已经完全驾驭了房地产的相关学问并能很好的运用,但我认为：前面的路,不管是一马平川还是艰难险阻,只要坚韧地走过去,就会获得珍贵的阅历。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出阅历，信任这些阅历，终将成为我一生珍贵的财宝。 我是从十一月一号来到我们公司的，到现在已经将近三
8、个月了。来到我们公司的第一天，张经理考虑到我对北环以北的这一片地形并不熟识，就支配我线出去踏街，了解北环以北的路况和地形，并了解这一片的标记建筑,然后让我画出北环以北的地形图。然后我就怀着忐忑担心的心情起先了第一天的工作，第一天我从长兴路动身走到了北环路然后沿着北环路走到江山路最终回到我们售楼部。有了第一天的工作阅历,我忐忑担心的心情也渐渐消退了。在接下来接近两个星期里我又走了三全路、丰庆路、国基路、索凌路、文化路和北环路。渐渐了解了北环以北这部分地区的路况和地形,踏街的这些天最大的感觉就是累，脚上磨出了四五个泡，每天下班回家后就躺床上睡。但当我最终拿着画好的北环以北的地形图时我感觉全部的付出
9、都是值得的,有付出就有回报，只有亲身得出的阅历才是最难忘的,从今以后这一带的地形就深深的刻在了我的脑子里。 在出去踏街的间隔里我还学习了房地产基础学问,通过学习这些学问使我对房地产行业有了一个基本的相识,了解了很多我以前不知道的东西。虽然我在学校学习的就是营销专业，但详细到房地产销售和在学校学习的销售学问还是有很大不同的。通过房地产基础学问的学习我了解了什么是房地产,房地产的形态,土地的运用年限，房屋面积的计算,绿化率,容积率等房地产学问，也了解了建筑物的类型，建筑物的构造等建筑方面的学问。这些学问很好的弥补了我的学问空缺，为我从事房地产行业打下了一个基础。同时张经理为了能让我更好的学习和汲取
10、房地产学问,让我每天提问十个问题，然后让大家探讨解答,这样做使我更深刻的记住了这些学问,很多我看书不知道的东西在提问中得到的解答，通过提问问题我更深刻的了解了房地产行业。 在我对房地产行业有肯定的了解后,张经理为了进一步的培训我，起先让我在同事的陪伴下出去进行市调,在这里我要特殊感谢我的同事们，在大冷的天,冒着零下好几度的气温陪我出去调盘,但你们却没有一句怨言，感谢你们的照看,有了你们的帮助我更好的学习了学问更快的融入了我们这个集体。在调盘过程中,我们先后去了创意50、金兰湾、逸品兰香、普罗旺世、华瑞。紫桂苑、田园新城、维也纳森林、琥珀名城、建业。第一城邦、华林都市家园、怡丰。新都汇、苏荷中心
11、、特别国际、瀚海泰苑、金沉嘉园等楼盘。通过去这些楼盘进行市调，使我了解了当前郑州市楼市的最新行情，使我对郑州的房地产行业有了一个新的相识,了解了其他楼盘的销售人员的工作方式和销售方法。出去市调为我以后从事房地产销售打下了一个很好的基础。在我出去市调的空暇时间里,由小杨对我进行房地产学问的进一步培训,他主要对我进行商业方面的培训，他毫不保留的把他从事了多年房地产行业所积累的学问教给了我。在他的培训下我知道了什么是投资回报率,怎么计算投资回报率，什么是楼板价和怎么计算楼板价以及房价的计算方式等更加深化的学问。他同时还教了我如何做商圈耕耘、商业地产类型、如何招商、招商流程等商业地产的有关学问。通过这
12、些培训使我了解了商业方面的学问，知道了如何做商业地产，让我对房地产行业的相识上升到了一个新的高度。 在了解了商业地产之后，为了达到学习和实践相结合,使我更好的学习学问，张经理又支配让我在同事的陪伴下对郑州市的各大商场进行调研。又是各位同事不顾寒冷,在寒冬腊月天陪着我在各大商场进行市调。在这次市调过程中我们重点调查了中原商贸城、花园路丹尼斯、人民路丹尼斯、花园路大商新玛特、大上海城、百货大楼、大商新玛特金博大店、万博商城、国际小商品城、银基商贸城、百盛商贸楼、金城服装广场等商场。在调查商场的过程中我了解了郑州市各大商场店铺的主要租赁方式、租金、业态分布、人流量、车流量、主流消费人群等学问。这些东
13、西填补了我的只是空白,所谓知己知彼、百战不殆，了解了这些为我以后进行招商工作供应了很大便利。 通过孙经理和张经理以及各位同事的培训,以及我平常看大家工作时的情形，我体会到了一些销售心得： 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作，便利绽开。 第三、加强客户的购买信念,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑,使客户的选择性大一些，这样也便利了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自
14、己，从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的看法确定什么样的生活 第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念,这个恒久是最
15、重要的。我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，就可以最终抵达终点。在这里我分析一下我对房地产行业的相识,我认为今年房地产行业最重要的词汇或许就是调控了,由于之前房地产行业的不合理发展,造成了房价的虚高和房地产经纪的泡沫,所以国家对房地产行业进行调控是不行避开的。但国家在调控的同时也不行能对房地产行业进行毁灭性打击,房地产在国民经济房展中所作的贡献也是不行忽视的，所以国家在调控的同时确定也会实行措施促进房地产行业往健康有序的方向发展,所以我还是很看好房地产行业的前景的。在寒冷的冬天总用过去的时候，房地产行业的冬天在肯定程度上来说并不是坏事，因为它可以促
16、进一个行业的良性发展。 2xx年就过去了,这一年对我来说是一个有意义，有价值,有收获的一年。展望20x年,我希望自己可以学到更多学问,在工作上取得突出成就,坚持做好自己的事,一步一个脚印坚决地向着自己的目标前行!房地产的销售年终总结 20xx年,面对国家和地方政府强有力的房地产行业调控政策,市场出现动荡担心的新状况，我们销售部在公司的正确领导下,在相关部门的主动支持协作下，在销售团队的共同努力下，仔细分析市场形势，实行有力措施,主动应对市场，创新营销机制,努力克服了各种不利因素,取得了比较可喜的销售业绩,全年实现销售商品房套，销售面积平方米，占项目全部可销售数量的,实现销售金额元。签约套,面积平方米,签约额元，总计回笼资金元。 一、圆满完成了一期楼盘交房和二期楼盘预约工作一是圆满完成了一期楼盘
