《2021外贸业务员工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021外贸业务员工作总结（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2021外贸业务员工作总结回顾过去一年来的工作与成效我们几个做外贸工作的同志都 深深地体会到我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起 来的是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他 同志的委托在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全 新的工作岗位上的收获和体会。一、克服困难在工作中边学习边摸索做到从内贸到外贸的成 功跨越。我不是外贸专业出身最初转到外贸岗位时以为自己有从事内 贸业务的基础外贸业务不会难到哪去没想到工作一上手后其中的 感觉完全不一样除了外语要过关专业知识更是至关重要的。国际 贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订
2、仓、制单结汇几个 部分组成而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗就感 受了不小的压力。知道要想胜任这项工作首要任务就是学习。但 由于我们人手少任务在身不可能是先学习再上岗只能是一手托书 本一手干工作。所以在06年中我把大部份业余时间都用在了强化 外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打 不动的学习计划不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时 间学习。在家里经常是孩子睡下了就是我最踏实的学习机会时间 长了孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念我 一定要多问几个为什么工作中碰到难题有经验的同志帮助解答了 我都会仔细记在本子上班后再找时间细细消化逐步提高。学以致
3、用让我增长了知识练就了本领提高了技能在工作中的自信心也在 不断增强。例如外贸业务中的审证工作是一项很重要的内容如果有问题 我们不能及时发现就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往 往会为了保护自己的利益设法打擦边球我们收到的每一份信用证 都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求这其中就会隐藏着 对我们的不利条款这种情况碰到的多了我们外贸组的几个人也就 习惯了对信用证中自己拿不准的条款都会提出来相互之间进行切 磋经验不够用了就查找相关书籍寻找依据请教银行也是家常便 饭。年我共经手处理了 16份信用证在自己的审证过程中发现有些 条款不利于我们安全结汇每一次我都会坚持要求外商修改虽然要 求外商改正信
4、用证是一件特别麻烦的工作有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见甚至很不客气地 同我们发脾气但为了公司利益我都会在耐心的商谈之中坚持不放 弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司 结汇不利我都坚持据理力争直到信用证修改满足我们的要求为止 从而确保了资金正常回收。外贸合同的履行是以单证的往来为基础的专业人士通常称其 为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不 符点就无法保证货款及时、全额的收回单据的作用和其重要性是 可想而知的。所以单据制作同样是我工作中重点学习和把握的内 容。起初因为业务生疏总是越着急越抓不住重点屡屡出错当辛辛 苦苦加班加点赶制出来的一大堆单
5、据被银行挑出毛病退回来重做 时心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单由于外商要求将几 个合同交叉发货又在一个信用证下分出多套单据议付经过反复调 整离交单的时间只剩一天这个时候我只能抱着所有单据在银行与 审单员一块过单直到银行快关门了单据才终于寄出去了。为了抢 时间银行工作人员陪着我饿了一天肚子。经过近半年的实践积累和不断摸索到下半年制单工作对我已 不是太大的难题了。年我共制单套每一套都是数拾页的单据和数 不清的数据按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不 仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑更需要是对工作的高度责任 心。二、精心尽力做事努力为公司多创效益年月份以后总公司出 于业务分工的考虑新
6、钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求 发展只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种 冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的因为外商知道你隶属于首钢 他就希望从你这儿拿到首钢的产品规模大一点的钢铁企业都有外 贸经营权力和能力而我们拿不到稳定的出口资源这对于我们都是 不利因素。可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件用自身 的努力开创出一条自我发展之路。在大家的帮助配合下我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨 江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨包钢采购欧标圆钢吨。分别出口 到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板吨年由我经办出 口钢材合计吨。这些成绩的取得与自己坚持不懈的努力和精心尽 力的
7、工作是分不开的。年月份从包钢友谊轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印象。当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同吨。因为 要赶在国家退税调整之前发运所以我们要求他一定要在月日前将 全部圆钢运抵天津港具备装船条件。通过年的工作总结我的确有很多感受和体会但让我感受最深 的是：自己很幸运虽然在外贸工作中吃了不少苦受了不少累但我 有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的集体有老同志的传帮带 我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首 钢国贸比起其他专业外贸公司的确面临许多困难但我们相信只 要大家共同努力这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外 贸队伍敢于战胜困难就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。11年是我公司外贸业务的攻坚年我们要总结年的经验重点在 产品开发上和市场拓展上下功夫在队伍建设初见成效的基础上以 更加饱满的热情为我公司外贸事业做大做强而努力工作。bsp;
