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1、随着生活质量的提高，健身人群增长的速度非常迅速。健身不仅是 为了健康，也成为了一种时尚。随着健身行业的火热，越来越多的人加 入了这个行业，从健身房到健身工作室到器材生产销售，以及很多其他 的相关产业。Chinafit为读者提供了一份非常权威的数据，从数据来 看这个行业的机遇和挑战。据澳大利亚商业信息公司IBIS World报告,2004年中国有1434 家商业健身房，年收入约5.82亿美元。而到了2012年，这两个数字 分别增至5749家和36 .9亿美元。在不到10年的时间里，健身房的 数量增加了 4倍左右，而收入则增长了将近7倍。因此该公司预测， 2018年中国的健身产业将达到68.3亿美
2、元的规模，雇员人数将接近 25万。而来自美国健身协会IHRSA的数据则更加保守，在健身房数量和 收入的统计分别为2670（只计算商业健身房数量）和20亿美金。 IHRSA 的报告是和著名会计师所德勤合作完成的，除了数量和收入， 还对健身人群的数量以及健身房的渗透率进行了估计，数字分别为380 万和 0.4%。值得注意的是， 0.4% 这个数字远低于亚太地区的平均 数 3.84%，只比印度和印尼高，排在倒数第三。这些数字到底说明了什么？和亚洲其他国家以及欧美相比的差距 有多大？我们近一步进行分析。首先，要解释一下渗透率的定义：在这 里，渗透率的定义是指健身房的数量和中国 15 岁到 60 岁这个
3、年龄层 的人口总数的比例。虽然在商业健身房的数量排名中，我国的排名在南 韩，日本，印度和澳大利亚之后名列亚太区的第五位，但因为我国人口 众多，商业健身房的渗透率就变成了倒数的。随着国家大力推进城镇化 建设，越来越多的人将进入城市，而从目前的健身房数量来看，还有很 大的提升空间。在健身的人数上，虽然我们在日本之后排在第二，但考虑到我们的 总人口和国家面积要远高于日本和其他亚洲国家，这个数字同样也会进 一步增加。和美国相比，我们的差距更大的。美国健身房的总收入高达 210亿美金，而数量是国内健身房的10倍，在总人口低于中国将近5 倍的情况下，健身的人口却逼近 6000 万。看到了差距，也就看到了未
4、来可以提升的空间，但在提升的过程当 中，会有什么样的挑战呢？笔者认为，最大的挑战是对收益的追求。在 国内，受到高房租和器材的成本等因素影响，中国健身房的投入比例相 对于欧美等国家要高。国内的俱乐部通常需要通过一次性收取会费，也 就时卖年卡的形式收回成本。而在这个过程当中，更多的投资人谋求短 期的利益，而非通过打造精心和更有针对性的服务来追求长期利益。健身房的收费方式在国外也是不同的：健身房通常会向会员的银行 卡或账户每个月定期扣除费，而大部分会员不会选择一次性购买年卡或 长期健身卡。他们如果想要停止健身或更换健身房，只需要提前一个月 通知健身房既可，形式更加利于消费者。问题就在于，很多国内的健
5、身 房在像客户销售出年卡后，就忽略了会员的用户体验，当会员的体验不 够理想时，他们很有可能会失去了健身的动力，停止健身。过多的追求 短期的收益，会无法避免的影响到服务质量，从而伤害到健身房的长期 利益，是健身房投资人需要仔细考虑，斟酌的。说到健身行业，不得不提到现在大热的健身硬件和app。可穿戴式 产品是其中的代表，它的兴起和今天健身行业的火爆景象密不可分。去 年，全球的健身可穿戴式产品销量高达 7000 万个单位，而这个数字将在 2016 年达到 9000 万。而健身app同样受欢迎，目前为止，国外有至少10款健身app拥有 超过1000万的用户，而有超过一半的健身app用户会使用可穿戴式
6、产品来监测自己的健身成果。在使用健身app的用户当中，30%的人 希望可以通过app帮助自己达到一个具体的健身目标。28%的人可能 有各方面的健康因素，希望通过app来得到改观。另外有27%的人希 望通过健身app来给自己健身的动力和鼓励。在健身和数字化结合的 今天，社交网络同样在健身行业扮演着重要的角色，无论是推广健身房 的产品和服务，还是为健身的人群提供更过多的互动。而跟随着运动社交的趋势，更多的健身房和私人教练工作室开始推 出小组私教训练课程来吸引健身人群。很多管理者对小组健身的商业模 式存在误区，认为它是针对无法承担一对一私人教练课程的人群的一个 替代品。首先，让我们来定义小群组训练课
7、程：简单的说就是 2-8个 人的团体训练。他们约在同一个时间和地点，由一位或两位私人教练带 领进行多功能的训练。虽然没有权威的数据统计过小组私教训练的数量和比例，但在发达 的健身市场，它已经成为了一个趋势，越来越受欢迎。为什么呢？来看 看它的好处吧。首先，对于健身房来说，它是一个增加收入的来源。其 次，小组训练的课程更有针对性。最重要的是，它帮助健身房提高续卡 的概率。这个逻辑并不难懂：更有针对性的课程会吸引一批忠实的粉丝， 而他们之间的互动不仅可以为健身房做宣传，还增加了客户的满意度， 让会籍到期的老客户更愿意续卡。基于这个服务是额外收费的，小组训练课程在会籍和私人教练的基础 上，为健身房增
8、带来了更多的收入。从私人教练的角度来看，小组私教 课程同样为教练带来了更多的收入，并且是个很好的宣传工具，而且还 节省了更多时间。小团体课程的客户同样受益，不仅可以认识新的朋友， 大家互相鼓励，同时比一对一的私人教练课程更省钱，何乐而不为。本文从健身房数据，健身数字化和小组私教课程三个方面展示了健 身房的发展趋势，机会和挑战。这些观点也在去年11月的广州Chinafit /IHRSA健身管理论坛上得到了来自美国,新西兰和法国的几位专家的 认可。和健身行业发展相对成熟的欧美相比，中国的健身行业才刚刚起 步，要学习的地方还有很多。七月在北京举办的Chinafit健身大会就 是一个很好的学习机会。届时和健美健身爱好者，私人教练，运动营养 以及器材商家们一起来更好地了解这个充满机遇的行业。
