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1、参照范本【精选筹划】个人年度工作总结与筹划样本_年_月_日_部门一、工作方面:、做好基本资料的整顿,及时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂与否排单,理解订单产品的生产进程,拟定产品与否可以按期发货，最后还要拟定客户与否准时收到我司产品；3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到*并规定及时安排；4、维护老客户,保持常常与老客户联系，理解客户对产品需求的最新动向。此外要向客户推出公司最新产品，拟定客户与否有需要。二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强,某些货期比较急的货常常不能
2、较好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才干完毕。这种状况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够,在工作中常常会浮现某些错误;对时间的分派和运用不够合理，使工作的效率大大地减少;不能较好地辨别工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。、由于自身产品知识的缺少和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能较好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都但愿减少产品质量问题的发生率。据记录,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:邦威（盛丰)h0710136单撞钉,由于底钉在实
3、际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中浮现大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了一定的损失,通过协调,客户规定我司尽快补回损耗的底钉100粒;邦威(圣隆）h071052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一种工字扣同步浮现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通浮现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表达怀疑,也对我们的态度表达怀疑。她们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采用了相应的措施解决了本次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度减少。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的,如果
4、规定工厂生产的大货不发生质量问题,那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的,如果一味地去抱怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应当及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意寻找并承认自己的过错之处,这才是一方面要做的事情。三、自我剖析在心态方面,我存在两个问题：一是暴躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调节和变化。在紧张的工作中会常常产生暴躁的心理状态,我曾尝试着去缓和这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致暴躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作措施等等，而我
5、觉得调节暴躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作措施做起,由于工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，目前我能把握的就是调节自己的工作措施和自己的生活习惯。责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段,但是工作分散心理却有着它悲观的一面，当一件事情的责任被多种人分担后，没有人觉得这件事是自己的事情,久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的措施就是培养和加强自身的团队合伙精神。时刻都要把自己摆在一种团队的位置里,由于这里没有我只有我们。四、下月规划1、维护老客户：重要是订单跟踪,保证保森马巴拉的大货可以准时出厂。做好森马
6、巴拉秋季打样工作。、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受,从目前开始要多长一种心眼,俗话说:口说无凭，什么事情都要确认才行。3、对于新客户,一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多余去走走,保持常常与客户的有效沟通和交流，真正理解客户需要什么产品。月份以经结束，现将本月我店所获得的成绩，所存在的问题，作简朴的总结：我店7月份人员配备不断增长，至目前已有经纪人三名,文员一名。门头、电话安装都已到位,工作顺利展开。月份的销售业绩:实收佣金
7、950元,成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家,在九月中旬将陆续过户,合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合伙，订金交付到王成谊处,未记录在内,下月十号左右过户。目前,我店和有效房源(二手房西航花园)2个,经纪人手中较准客户8位。从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是较好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力发明价值，激情成就将来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。8月工作筹划：1、抓好培训。一切销售业绩来源于有一种好的销售人员，建立一种具有凝聚力、合伙精神销售团队是公司的主线，因此在九月
8、我将抓好培训,着眼主线,突出骨干、整体提高。、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系,潜在客户要重点挖掘,舍得花精力，在拥有老客户的同步,不断从多种渠道挖掘众多的客户。3、8月我们的目的是最基本做到XX0元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。一、加强规范管理、做好平常核算1、根据公司核算规定和各部门的实际状况，按照会计法和公司会计制度的规定，做好财务软件的初始化工作。2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的规定，完毕会计报表的汇总和上报工作。3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支状况进行审计，提高资金使
9、用效益。4、配合公司领导完毕各责任中心经济责任指标的预算及制定工作,并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。5、做好平常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道,认真审核每笔原始凭证,对的运用会计科目,编制会计凭证,进行记账。做到“三及时”:即及时编制有关会计报表,及时报送税务等部门;及时装订会计凭证；及时清理往来款项。出纳要严格按照钞票管理措施和银行算制度，办理钞票收付和银行算业务；及时精确登记银行、钞票日记账,做到日清月;严格支票领用手续,按规定签发钞票支票和转帐支票。6、配合销售部理解货款回收状况，做好货款回收工作。7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。8、努
10、力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。公司将来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在结识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫,花大力气,力求使在较短时间内投资、发展新业务,走在同业前面，占领市场。9、完毕公司董事会及CEO临时交办的其她工作。二、加强基本防备、做好安全工作、货币资金安全。定期检查钞票提取、送存过程中的安全问题，检查钞票与否超库存寄存;对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时解决并向上反映;及时加以整治。、票证管理安全。做好钞票、收据、发票、多种有价票证的管理工作以及安全防备工作,保证不漏不遗不缺。3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源;对办公室吸烟
11、进行严格管理，采用有效措施保证地上无乱扔烟头。4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性,发现问题及时解决并向上报告。三、加强考核考核、提高工作质量1、严格遵守会计人员职业道德和有关规定，对违背规定的人员提出解决意见。2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。3、要建立和健全各项管理基本工作制度，增进公司管理整体水平提高。公司内部各项管理基本工作制度,涉及:财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基本工作的规定，实行岗位责任制,规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么状况下应怎么做,以及什么不能做,做错了怎么办等细则。这样,每个岗位的
12、每个责任者对各自承当的财务管理基本工作都清晰，规定人人遵守。通过实行这些制度,进一步提高公司管理整体水平。4、建立和健全自我约的公司机制，保证公司持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支,控制预算，加强资金平常调度与控制,贯彻内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无筹划、无定额使用资金。四、加强素质养成、推动队伍建设随着后勤集团的不断壮大,面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争,提高财务人员素质日显重要。1、认真学习会计法、公司财务管理制度、工业公司会计制度和有关的财务制度,提高会计人员的法制观念，加强会计人员的职业道德，树立牢固地依法理财的观念，做到有法必依,执法必严，违法必究,贯彻执行党的方针政策，自觉遵守法律、法规,维护财经纪律，抵制不正之风。2、加强业务学习,提高业务水平。定期进行业务培训，更新业务知识，扩大知识面。在掌握基本知识的同步，加强计算机知识的学习，以适应现阶段财务管理的规定。与此同步,认真学些税务、金融、等有关性知识，以拓展知识面,提高理论和实际操作水平。3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过撰写论文,可增进理论知识，有助于总工作中的经验，提高业务水平,还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平，以适应新形势下对会计信息的迅速的、精确的、真实的规定,保证公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。
