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1、关于印发集团代理商激励办法（试行）的通知广陵集团网格、各区县分公司、集团客户事业部、财务部：为进一步加快集团社会渠道的建设及业务发展，保障年度业务收入完成，特此对集团直销代理商的激励政策进行优化调整，具体如下一、代理商基础佣金政策（一）执行时间：2019年1月起。（二）月度佣金=移网月度佣金+固网月度实发佣金（三）移网月度佣金：参照月度及阶段营销政策执行。（四）固网月度实发佣金=固网月度佣金XKPI得分-违规扣罚遵循高收入贡献高提成原则，根据收入规模、净增贡献设定三级佣金体系，各级别以年存量收入、年度净增收入进行综合评定，标准如下：级别定级标准金牌代理年存量收入150万元及以上，且年度净增收入
2、20万元及以上；银牌代理年存量收入30万兀及以上，或年度净增收入5万兀及以上；铜牌代理除金、银牌之外的综合业务代理商；说明：年存量收入指上年总出账收入；净增收入计算公式=当年出账收入-上年出账收入；以上收入口径统计时需剔除ICT业务收入。1、固网标准产品佣金提成标准如下产品产品明细金牌代理银牌代理铜牌代理新代理（自签约起的12个月）固话普通固话数字、模拟中继虚拟网等25%20%15%视为银牌代理专线互联网专线国内、市内电路光纤租用等25%20%15%视为银牌代理宽带普通宽带25%20%15%视为银牌代理400/80018%E信通短信15%、E信20%（计提两年）2、代理商固网佣金计算规则代理商
3、固网佣金二刀（各项产品业务收入）X（分级分成佣金标准）（五）代理商固网佣金KPI规则KPI项分值计分规则新增收入完成率考核项45分由区县下达月度新增收入目标，完成率每差1%扣1分，每超1%加2分，加分上限10分。存量收入保有考核项15分与政企线月度实际收入保有率对标，每差1%扣1分，每超1%加2分，加分上限10分。发展量考核项20分由区县每月下达指标，完成率每差加2分，加分上限1%扣1分，每超1%10分。基础管理考核项20分及时销帐、日常营销活动配合、欠费清理等，每笔扣5分，上不封顶；罚则违规扣罚标准参照及公司相关考核文件执行特别说明：1、KPI得分w50分时，按50分计算；KPI得分120分时，按120分计算。2、新增代理商不满1年时，存量保有考核项得满分。（六）本文未涉及的产品佣金、特殊申请的资费及佣金、楼宇承包及共建共享的佣金标准仍按原标准执行。原佣金体系中与本文不一致的，以本文为准二、相关附件附件1:2019年代理商定级结果
