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1、必备年终工作总结范文锦集七篇 总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,为此我们要做好回顾，写好总结。总结你想好怎么写了吗?下面是为大家收集的年终工作总结7篇,仅供参考，希望能够帮助到大家。 一转眼，来了x家具公司也快一年了。感谢公司给予我们这样一个发展的平台,感谢领导给予工作上的鼓励和督促。我为自己能成为x家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。以下是我今年的工作总结。 一、工作中的不足 业务经验不够丰富，业务员
2、的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。二、自身销售修养方面 加强自我认识,自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 把客户进行分类，有B等客户,我要把类的客户当成类来接待
3、,就这样我们才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效,等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。三、业务开展方面 公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌
4、握信息。无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。 在今后的工作中,我将加倍努力,建立更多的长期业务上的合作伙伴,为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上,以公司利益为出发点,服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信,新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励,一起加油！ 年终工作总结 篇2年是我校发展史上具有划时代意义的一年，这一年学校好事、喜事不断，也是本人人生旅途的重要部分,这一年我在顺利实现转岗的同时，依靠保卫处全体职工的共
5、同努力,基本上完成了年度工作目标。现总结如下: 一、扎实做好保障服务工作 今年是我校后勤社会化改革全面深入,实现规范分离的关键一年。在保卫处工作期间，我们对劳动用工、有序竞争、可持续发展等问题。进行了一些研究，亲自参加了劳动用工,安全管理、维修管理等规章制度的制定和修订工作,同时在高校如何实现安保管理进行了深入思考。 二、及时接出警，实施救助服务,调解矛盾纠纷 、保卫处实行24小时值班制度,全年各类接出警共计xx余次,及时赶赴现场处理各类事件和案件。 、全年实施救助服务xx余次，如帮助迷路的老人和小孩找到家人,协助忘带钥匙的教工开门等等。全年保卫处拾金不昧、助人为乐等事迹xx余起,提升了队伍的
6、形象。 、全年调解治安、民事纠纷xx起,将事态平息在萌芽状态。三、努力实施保卫工作 从分管的门卫管理、交通安全管理和治安管理工作看，一年来,依靠全体同志的共同努力,三方面的工作都有了一定的起色，门卫管理的形象进一步改善，交通安全管理也有了一些进步,治安管理的快速反应能力也得到了加强，在安全防范方面已经开始从被动等待到主动出击。保卫工作的服务意识得到了加强，如最近我们就联系了交管部门上门为全校教职工集中办理摩托车年审工作,为多辆本校摩托车进行了年审,受到了教职工的欢迎。 以上是本人一年来所做工作的初步总结,如果说一年工作中取得了一定的成绩的话,那应当归功于领导的关心，同事们的支持，本人只是在其中
7、做了一点组织协调工作。毫无疑问,自己在工作中还存在一定的不足,如工作还不够深入细致;有些有急躁情绪;在批评下属时不注意做深入细致的思想工作,说话简单，语言生硬，有时态度粗暴，这些都是我今年应当努力克服的。 年终工作总结 篇3 进入公司已经有将近半年的时间,在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在xxx年度取得了不小的进步。本人在工作过程中,较好地完成了xxx年年度工作目标。现将有关xxx年度个人工作情况作如下总结： 一、年度工作情况: 1、熟悉了解公司各项规章制度 我于xxx年月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企
8、业。通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。2、熟悉项工程的结构，现场情况 作为土建工程师,熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作,我多次深入现场，对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的结构情况进行研究，对以后施工重难点进行分析,对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析,我对项目施工管理的实际情况做较为客观的预测，为下一步方案的编制提供了可靠的依据。3、参加工程部管理制度
9、的修改 为了便于以后工程部管理，我结合公司的要求以及工程部的实际情况,并参考博爱以及其它比较知名的地产企业的相关制度,编制修改了工程部工程管理的各项规章制度，制度的编制有利于明确各个岗位的职责，为工程管理提供保障。通过这次编制,我对项目开发其它专业有了进一步的了解,也使自己下一步工作更加明确。 、分析x年天气情况 为了完成xxx年公司的项目开发任务，并做出科学而且符合实际的xxxx年工程部的工作内容以及项目施工进度计划,我对x年全年的天气情况进行分析，结合武陟县的常年的天气状况，对xxx年的天气进行了预测，同时将天气情况和工程进度互相结合,对工程进度进行合理的调整，抓紧施工良好季节,避开雨季大
10、规模施工,并做好雨季以及高温季节的施工以及安全保护措施。 二、存在的不足以及改进措施xxxx年即将随风逝去,回想自己在公司将近半年的工作,虽然工作量比较大,但是闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点： 1、缺乏沟通,不能充分利用资源 在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生,又碍于面子,不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好三人行必有我师,在以后的工作中,我要主动加强和其他部门同事的沟通,通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。 2、缺乏计划性在工作过程中，特别是项目开发的施工阶段,由于缺乏计划性,
11、工作目的不够明确，主次矛盾不清,常常达到事倍功半的效果,领导不满意不说,自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中,我要认真制订工作计划,做事加强目的认识，分清主次矛盾,争取能达到事半功倍的效果。 3、专业面狭窄 作为一个现代化人才,他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄,对房地产其它专业认识不够，特别是营销策划以及法律法规,这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性,争取能成为一专多能的复合型人才。 三、完成xxxx年目标计划的措施以及建议为了公司项目的顺利开展,也为了公司的可持续性发展,我在工程管理方面以及
12、其它方面做以下建议。 1、合同管理 合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。熟悉合同。并对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。 树立强烈的合同意识。在合同面前，业主和承包商的地位是平等的。一方面，项目管理人员不以势压人,逼迫承包商接受合同外的条件;另一方面，也要警惕承包商在项目实施过程中埋设陷阱。当承包商提出各种各样的建议时，首先想到要遵守合同，对采纳建议可能带来的经济问题要有充分估计。、质量控制 工程项目实施阶段，工程部要开展多方面的工作，对工程项目的质量进行控制和监督,概括地说有审查确认承
13、包商的质量保证体系，进场材料、设备的质量控制,监理规划、监理实施细则的审查以及对监理工程师日常监理工作的监督和检查等几个方面。 承包商质量保证体系的审查确认。着重检查承包商是否已建立质量保证体系，质量保证体系是否经认证单位认证,是否制定了明确的质量目标和计划以及质量保证体系是否行之有效等。 工程材料的质量控制。检查承包商是否根据设计图纸的规定和合同的要求制定了材料检验和检查制度并在实际工作中严格对材料的采购订货、材料的进场和材料的使用进行质量控制。 监理规划和监理工作实施细则的审查。业主的意志要通过监理工程师来实现。监理工作的好坏与监理规划和监理工作实施细则的优劣有直接关系。 经常深入工地了解
14、情况，同时对监理工程师的日常监理工作进行监督检查。特别强调带着问题下工地进行调查研究。 3、进度控制进度控制是项目成功与否的关键因素之一,工程部要做的就是编制项目管理规划,研究项目的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。 、加强全员经营意识许多人错误认为项目开发只是工程部和销售部的事情，与自己部门关系并不是很大。其实项目开发相当复杂，他综合了各个部门的智慧和汗水，并不是单纯的开发和销售如此简单。所以作为公司的员工,我们要牢牢树立全员经营的意识，以主人翁的精神投入到工作中去。 xx年已过去，虽然项目还没有正式完工
15、,但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我们员工树立了榜样。总结过去，展望未来，xxx年工作多，任务重,对于我来说也是一种挑战。新环境,新机遇，新挑战,如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好该项工程，是作为土建工程师该思考的课题。在以后的工作中，作为项目开发的排头兵，我将认真执行公司的相关规定,充分发挥个人主观能动性,以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新经验,善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。 年终工作总结 篇4 一、抢抓机遇,适时发展，提升办学品位 创建工作初始,学校领导班子就以前瞻性的目光,开拓性的思维，制定出了较高的目标，以全新的创建理念统揽全局工作。 1、抢抓机遇，创建铜川市知名品牌学校。铜川市政治经济中心的南移，人民群众享受优质教育的强烈要求,都为我校的发展提供了千载难逢的难得机遇。面对这一现实,我们不等、不靠、不坐失良机,发扬自力更生、艰苦奋斗精神、团结拼搏,上下一心搞创建。2、校园基础建设根据校情，坚持高品位、特色化、现代化，要有前瞻性,使科学性和美术性完美结合。 、解放思想、拓宽思路，以积极的态度、灵活的方式；正视和解决创建过程中可能遇到的一切问题。争取社会各界对学校的广泛支持,敢于负责，用明天的钱办今天的事。 4、
