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1、2、 策划学学的本质质涵义是是，揭示示个人、组组织创造造性地组组合运用用一切可可以利用用的（信信息、资资源、时时间）三三大基本本要素，从从而掌握握行动的的主导权权，达支支预期目目标的规规律的学学问。77、产品品营销的的先弱后后强原则则是指（先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品）8、广告告强销期期广告预预算约占占总量的的（400%）99、20009年年5月225日，国国务院通通知，房房地产开开发项目目（不含含经济适适用住房房项目）最最低资本本金比为为（300%）10、通通常样本本的平均均数的标标准误差差越少，则则样本平平均数与与总体群群平均数数的差异异就越（小），样本平均数的可靠性就越（大）1
2、1、（可持续发展）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。12、消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（产品疑虑）。13、股权融资的缺点是（缺乏流动性、募集难度大）。14、盈亏平衡分析在财务管理中又称（量、本、利分析）分析。15、大势把握理念创新策略设计资源整合动态顾问这一策划流程是（战略策划模式）16、 房地产营营销第三三阶段又又称为（导向型营销）17、已知售价增加15%，净现金流量现值增加45%，则售价的敏感系数为（3）18、S融资是指（资产支撑证券化）19、房地产营销中的公关活动也称为（事件营销）20、在楼盘的强销期和持续期，（价格攻势）往往成为广告的主要内容。1、（
3、商商品房）是是指房地地产开发发企业建建设并出出售出租租的房屋屋。2、（房房地产建建设项目目）的创创新首先先是在开开发理念念上的创创新。3、发展展规划是是政府对对（城市市土地、空空间布局局、城市市性质）的的综合部部署和调调整，是是一种法法律的行行为。4、策划划是按特特定（程程序运作作）的系系统工程程5、（市市场调查查）是为为了更好好地了解解市场，明明确项目目成败的的原因或或减少决决策中的的不确定定性。6、项目目的（微微观环境境）调研研又称为为项目开开发条件件分析。7、（市市场营销销）的目目的是为为了满足足目标消消费者的的需要和和欲望。8、房地地产市场场（调查查问卷）数数据处理理中最常常用的方方法
4、是频频数分析析及列连连分析。9、一般般来讲，（可行性研究）以市场供需为立足点。10、在在房市场场中，（购买者或租赁者）对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。11、房房地产项项目策划划是一个个从市场场到市场场的过程程：（市市场需求求生产产产品销售售产品）12、（描述性调查）是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。13、（访问法）是由调查者根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。14、市市场调查查经常采采用的抽抽样方法法主要是是（简单单随机抽抽样、分分层抽样样、判断断抽样）。15、房房地产价价格的
5、构构成主要要是由三三方面组组成：（土地价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税）16、对对于楼盘盘来说质质量的特特征包括括：(楼楼宇质量量、户型型、建筑筑风格、小小区设计计、绿化化率和周周围环境境)17、市市场细分分是房地地产企业业不断发发现新的的(市场场机会)的有效效手段18、(中、小小型房地地产企业业)的人人力、物物力、财财力和信信息资源源有限，在在整体房房地产市市场和较较大的分分市场竞竞争中缺缺乏优势势。19、购购房的敏敏感点和和动机在在于：对对（环境境和配套套）要求求很高。则则其为为为休闲度度假购买买。20、蒙蒙特卡洛洛风险分分析法的的要点是是需要准准确估计计各变量量的变化化（范围围及
6、概率率）。21、房房地产定定位不是是对（楼楼盘）本本身作实实质性的的改变，而而是对（市场）或者（项目价值）的发现。22、房房地产（产品规划）的构成主要体现在以下两个方面“质”和“用”。23、（市场定位流程）的最后一步是寻找最佳切入点。24、项项目的（成本调查）是房地产市场调查中的核心问题之一。要进行项目成本调查，必须了解房地产价格的构成。25、形形成市场场差异化化产品的的（房地地产项目目定位）是是形象定定位。26、发发展规划划是政府府对城市市土地、空空间布局局、城市市性质的的综合部部署和调调整，是是一种（法律的）行为。27、在在物业管管理系统统包装设设计中，介介绍（景景点与景景物）属属于说明明
7、性设计计。28、建建筑是（内容和形式）的统一体，它要达到实用和美观两个目的。29、在在景观设设计准则则中，（住宅）是住区的主体，（环境）而是住区的基础。30、（量预测方法）又称数学分析法，是在占有多种有关资料的基础上，根据预测的目的、要求选择合适的数学模式进行预测，然后根据企业内部和外部变化加以分析，以取得预测值的方法。31、进进行客户户定位的的方法主主要有：（市场场细分法法）32、房房地产核核心价值值体系一一般由（地产、房产、文化）三大价值构成。33、产产品定位位目前主主要有（市场分析法、项目SWOT方法、建筑策划法）法等。34、（价格）定位要结合策略向考虑，一份优秀的价目表应该是永远坚持“
8、一房一价、一铺一价”的价值分析。35、生生态住宅宅首先要要循环的的当然是是（生态态化）原原则。36、（地价）市房地产价格的主导部分。37、销销售前景景预测是是指对今今后一段段时间内内最接近近的房地地产销售售（水平平）的预预测。38、（产业政策）即国家和地方政府对房地产业发展制定的有关产业政策。39、（住宅）是历来房地产开发的主要对象。40、（社会制度）是指以拟投资项目所在国的社会政治制度与社会管理制度。41、由由于房地地产的不不可移动动性，房房地产交交易流通通的（对对象）实实际上是是附着在在每一宗宗具体房房地产上上的权益益，而不不是物业业本身。42、房房地产市市场营销销信息按按房地产产市场营营
9、销信息息生产过过程不同同可分为为（原始始信息和和加工信信息）43、房房地产市市场销售售信息系系统是由由人和计计算机共共同组成成，并以以（计算算机系统统）为基基础，辅辅助房地地产开发发经营企企业营销销管理的的信息系系统。44、房房地产全全过程营营销是指指营销从从前期就就开始介介入，实实行全过过程营销销，是(开发和和经营)相辅相相成。45、最最合理的的价格上上调策略略是：按按（峰顶顶、竣工工、入住住）为主主要事端端，其中中设置若若干个调调节点，每每次调价价的幅度度既能使使钱其购购房者产产生信心心，又能能给预购购未购者者带来刺刺激，产产生导购购效应。46、房房地产营营销方案案的(制制定及过过程)会会
10、直接到到市场效效果。47、下下列不属属于低成成本战略略的基本本条件的的事（不不会有产产品积压压风险）。48、下下列不属属于差异异化的条条件的事事（有削削弱购买买者的讨讨价还价价的能力力）。49、传传媒运用用的衡量量标准是是（亮相相注意力力鼓动性性）。50、下下列不属属于广告告排期法法类型的的是（非非季节排排期法）。51、广广告时机机策略，是是指对于于广告发发布的(具体时时间、频频率以及及广告节节目内容容)的编排排次序的的所进行行的安排排、确定定。52、运运用广告告的传播播作用贯贯穿于促促销整个个过程中中，发挥挥其主导导作用，以以下不是是其作用用的选项项是（形形成一体体化经济济）53、广广告地域
11、域策划原原则是（突出重点、立足竞争）。54、（集中造势策略）策略是可能销售的地区集中推出，突破一点，取得市场优势。55、（广告预算）是计划一段时间内（通常一年）广告规模和范围的主要手段。56、（全局性）是社会组织的任何一种战略策划的基本特征。57、广广告策划划的要领领是：明明确（目目标）、把把握（时时机）、精精选（主主题）、刻刻意（创创新）。58、赞赞助活动动的具体体类型赞赞助活动动，按（时间）分为定期赞助和不定期赞助。59、策策划赞助助活动必必须考虑虑所赞助助项目的的费用是是否合理理、适当当，体现现了那项项策划赞赞助活动动的原则则？（经经济适当当原则）60、那那项不是是赞助活活动策划划的程序
12、序（总结结评估）。61、（所有权流程）指房地产所有权从开发商手中直接或间接的转移到消费者的过程。62、（渠道设计）的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式63、（风俗习惯）直接影响消费者对房地产品的消费需求。64、（机会分析）是指企业通过对外部环境的分析，找出有利于企业营销活动的因素，并具体分析其影响强度和成功可能性的过程。65、分分析开发发商的促促销手段段大致可可分为（概念类、产品类和做秀类）66、综综合运用用（创造造第一、差差异化竞竞争、价价格性能能比）三三大核心心技术手手段进行行差异主主题点提提炼。67、（差别定价策略）是指企业在销售商品房时，根据其不同用途、不同交易对象等
13、施行不同的价格策略68、花花园小区区楼盘在在销售有有三种形形式，以以下不包包括在内内的是（风格表现模型）70、销销售人员员的选拔拔是由（销售部经理）确定，主要是定人员、定标准、定岗位。71、物物业管理理是一种种有别于于以往房房产管理理的一种种新型的的管理模模式，其其管理具具体有（社会化、专业化、企业化、经营化）的特点。72、物物业的二二元化、有有限性、差差异性等等属于物物业的（自然）属性。73、（物业、房地产、不动产）三个概念常被交换使用，三者之间有着密切的关系。74、（2007年10月1日）起实行的物业管理条例，标志着我国物业进入法制规范管理的阶段。75、（特约服务）是满足物业产权人或使用人
14、的个别需求受气委托而提供的服务。76、物物业管理理工作的的主要环环节：（策划阶段、前期准备阶段、启动阶段、日常运作）77、智智能化服服务标准准中普及及型智能能化是（一星级）。78、当当企业理理念愈来来愈具体体化、愈愈来愈为为全体员员工所接接受，则则企业理理念就成成为企业业的行为为准则，这这句话体体现了企企业理念念中那项项功能？（规范范功能）79、物物业管理理整体策策划时，除除(理念念的策划划)以外外还需要要做好企企业品牌牌的策划划。80、物物业管理理企业形形象策划划作用为为(内部部激励作作用和外外部感召召作用)1、（软软投资环环境）是是指影响响项目投投资的各各种社会会政治、经经济、文文化和科科
15、技条件件。2、自然然要素是是指项目目所在地地域的（自然条件）和风景地理特征。3、房地地产投资资分为投投资前期期、投资资期和（生产期）。4、等级级尺度法法将投资资环境因因素分为为（8）个方方面。5、以下下（人口口基数大大）不是是房地产产开发投投资的最最优投资资区位特特征。6、容积积率的大大小直接接决定了了（建筑筑面积）的的大小。7、（区区位）是是项目开开发的大大前提。8、（城城市规划划）是政政府干预预和调控控房地产产区位的的重要手手段。9、准数数分析法法由（林林应桐）提提出。10、 法律责任任是违反反税法的的行为人人应当承承担的法法律后果果，具体体表现为为国家采采取的制制裁措施施，包括括行政责责任和刑事责责任。11、中中国现行行的税法法规定的的税率有有那三种种税率？比例税税率、累累进税率率和定额额税率12、纳纳税人应应当自转转让房地地产合同同签订之之日起（7）日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报，在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税。13、纳纳税人未未缴纳土土地增值值税的，土地管理部门、房产管理部门不得办理有关的权属变更手续。14、 销售不动动产、转转让土地地使用权权的营业业税是行行比例税税率，税税率为55%。15、耕耕地占用用税，是是指对占占用耕地地建房或或者从事事其他非非农业建建设的单
