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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日期:_实用销售述职报告模板集合10篇 销售述职报告 篇自年月入职以来,不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。一、工作汇总 (一)秉承原则与目标 原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做2目标：不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以打造中国最好的供应商为目标来
2、严律其行 （二)具体工作内容 1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。 、团队建设与发展 经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能
3、很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展,我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 、销售工作 有了自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加,意向项目也在加速,市场区域也在扩大。 二、创新工作 我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体
4、现的一种工作激情,一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里,我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。 (一）充分的信任“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。 (二)敢想、敢做 来到公司做销售工作,可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进
5、过一段时间的磨练,我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去,只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了,虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。 （三)工作不拘一格 走到现在，工作单位也有4个了,工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程,也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销
6、工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式,经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。 （四)执行力 为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。 (五)重视团队的力量 “独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目
7、标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。 我虽按照上述的思路努力地工作,但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条： 1、对工作不够认真，技术及业务知识还不够全面 2、对自己要求不够严格，容易被周围的环境所影响而有所动摇 3、对时间安排不够合理,一些工作安排不能按时完成 、对团队成员要求、期望过高,认识不充分 、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利 、与公司相关部门及领导沟通的太少 三、下步工作思路 随着x项目合同的签订,我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开，为了更好的做好产品的市场推广工作,现提出如下工作思路: (一)自我营销这里所说的“自我营
8、销”是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下，由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司(减少产品销售税率)来销售两种方式来进行,现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路:1、优化部门架构 销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位,我想随着业务的逐渐展开还要增加如:市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善,每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业,销售工作也就更系统化、标准化以及可执行化。 、加大市场投入 产品销售的成与败、好与坏,很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，
9、尤其是在产品初期销售当中,产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购,二是我们主动推销给客户。因此，为了更好地把公司生产出来的产品变为客户手中的商品,我将从如下几方面来加强： 1)提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。 2）加强销售队伍建设,提高公司竞争力,能在市场中站住、站稳脚跟。 ）加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域,拥有更多的市场机会。 （二)整合营销这里所说的“整合营销”是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力以及产品线拓展等目的而进行的营销方式，可从以下方面来进行： 1、成立xxx专业公司 吸引第三方投资，增强
10、我们资金实力、引起先进管理思想和市场营销理念、经验，强化xx的产品市场推广,使我们的产品在全国迅速打开局面,获取更大的市场份额,以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。 2、和国外x公司联营成立公司 引进先进的xx设计、生产、安装等国际化的经验,以增强我们的产品技术实力,并且增强我们在行业内以及市场中品牌效应，同时，我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外xx市场，毕竟国外对xx认识已公共化。3、与x中知名公司联营成立公司 为适应xx系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合,公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果,这样的公司如:xx公司、xx公司等,这样发展下去会在一定区
11、域实现x产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。 四、市场展望接触xx行业已经一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对行业发展是很有信心的,非常希望能在这个行业内一直做下去,我相信公司也是看准了这个前景型行业的,也是希望在车库行业能有更大发展才涉入的。所以在共识达成的情况下，我们要携心同进,共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。 以上是我近半年以来工作内容述职体现,是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。 销售述职报告篇2 我是2年11月底进入公司,很珍视公司领导给予的机会,通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作： 一、培训方面
12、年年11月日XX年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果,X年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习,下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习,认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料,通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短期培训，
13、对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习! 二、人力资源管理方面 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新:1、在员工入职登记表、员工招聘与录用、绩效管理与kpi绩效考核；、准备考勤表,整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 三、办公室及后勤保障方面 1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(
14、号码：69099）与宽带（费用：上网不限时一年60元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交30元订金预订00（40)10009免费电话(准备元旦后开通)。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。 、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。 4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。 5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。 四、例会方面 1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题,褒扬先进、鼓励
15、后进,对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大。 2、例会给我的印象是:参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的意见很中肯,也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。 五、徐州六县区酒水市场情况1、认识到自己在酒水营销上的很多不足,希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。 2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。 3、搜集的酒水商资料:贾汪区2家、邳州市2家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家（对原来的资料进行补充)。 六、回访徐州六县区酒水商情况 1、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有24个品牌。、对我们的3+23组合式营销模式很感兴趣,认为很先进
