《再造昆山北门路行销企划辉煌传奇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《再造昆山北门路行销企划辉煌传奇（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、再造昆山北门路行销企划辉煌传奇目录一、 昆山房产市场现状与周期性分析二、 国家房产、金融政策变动与昆山房产远景三、 三年再造魅力新昆山与昆山高科技园区建设四、 北门路崭新区域价值：除旧布新，重塑辉煌五、 本案基本数据及SWOT分析六、 本案产品及景观研究建议七、 本案企划总精神八、 企划包装战略及策略九、 客户定位分析十、 案名推荐十一、文案范例十二、竞争个案资料一、昆山房产市场现状与周期分析昆山楼市从1999年开始升温，至今已经完成了许多突破和飞跃，如供给数量的激增，规划理念的转变，建筑质量的提升，竞争态势的激烈，物业服务的水准等，都在短短几年内得到了前所未有的冲击和磨练，而又将在短期内走向
2、崭新的境界。在这个期间内，无论开发商的作业水准、开发模式，还是购房者的眼光、经验，还是代理服务机构的市场操作能力，都在这场蓬勃旺盛的市场竞争中得以积累、暴光和提高，可以说，2003年，昆山楼市将迈入真正成熟、理性的时代，也将开始进行更为严苛的优胜劣汰的整合时代。从楼市开发方向与范围看，2003年楼市明显出现战场拉大现象，战火燃烧至几乎所有乡镇上。如果说，前几年楼市焦点集中在市区、甚至市区的某个重点版块的话，那么现在则是开发商胸怀全昆山，放眼各乡镇。张浦、陆扬、周市、淀山湖，而且各区域的房价迅速升温，从不到1000元/平米的原始水平飚升到1700甚至2000左右的水平，绝对是支“原始股”。从楼市
3、开发周期性规律看，昆山楼市规律非常平稳且明显：起步，上涨，井喷，平稳；然后是下一次，在这样螺旋型运动规律下逐步得到质变。那些3年前活跃市场的楼盘如今都已全部过部分投入运行使用，白天的衣物晾晒了起来，晚上各家灯火亮了起来，城市的面貌也变得五彩缤纷，甚至建筑风格另人眼花缭乱。所以，当前无论从开发的地点变化，还是时间周期的结束休整阶段，都将是市区、近郊的莫大机遇，因为属于市区的土地越来越稀少，而想进入城市生活的人仍然与日俱增；因为大部分楼盘的偃旗息鼓，正是本案迅速出手，重整山河的大好时机！二、国家家房产、金融政政策变动动与昆山山房产远远景近期以来来，有关关管理部部门及专专家学者者在关于于房地产产市场
4、有有无泡沫沫出现的的问题上上争论不不下，最最后连续续出台了了多项房房产、银银行信贷贷政策措措施，如如1221号文文件、一八八号精神神等，旨在防防范、引引导房地地产业健健康发展展。有些些措施因因为动作作颇大，甚至在在地产界界引起相相当轰动动和长期期争论。如对别别墅项目目用地的的紧急叫叫停，对对居民购购房首付付“门槛槛”的提提高，对对房产开开发商自自有开发发资金比比重的提提高，都都使得市市场游戏戏规则出出现波动动，甚至至重新洗洗牌。不不同的政政策对于于不同的的人，意意味着巨巨大的机机遇青睐睐或者巨巨大的经经济损失失，让开开发商们们和购房房者几家家欢乐几几家愁。单就别别墅用地地的限制制供应对对昆山的
5、影响，应该是是很大的的。因为为昆山的别别墅市场场可谓方方兴未艾艾，首轮轮开发刚刚刚大体体结束，而赶上上政策变变化，将将会造成成新的别别墅项目目匮乏，出现断断层，而而对别墅墅或者对对高档住住宅的市市场需求求却日益益蓬勃、强烈。可以想想象，如如果政策策得到严严格执行行，昆山山的高端端市场将将会转向向消费相相对比较较高级的的住宅社社区，如如面积偏偏上的楼楼中楼，规划水水准高尚尚的小高高层等，都会受受到更加加热烈的的追捧。三、三年年再造魅魅力新昆昆山与昆山高科科技园区区建设综合昆山山市政府府近年在在城市发发展和建建设上的的努力方方向和提提出的种种种目标标，如创创建国家家园林式式城市（当然已已经完成成国
6、家卫卫生城市市、旅游游城市等等目标），如打打造昆山山电子城城市、现现代工商商城市、20220年将将昆山打造造成为中中等规模模城市的的远景目目标，以以及今年年提出的的“三年年打造魅魅力新昆昆山”目目标等，都鲜明明地将昆昆山的未未来与城城市化进进程紧密密结合起起来。而而完成这这些使命命，无疑疑要发挥挥昆山的各各大主要要功能园园区如开开发区、高科技技园区的的先导作作用，通通过工业业化、城城市化齐齐头共进进的运行行机制，将经济济发展与与安居乐乐业完美美融合，互相促促进，保保持经济济增长的的势头，保持昆昆山城市市的个性性魅力，二者最最终达到到相得益益彰的理理想境界界。三年年：应该该从20003年年开始，
7、三年的的功力，政府引引导，开开发商的的经营，将城市市版图扩扩张，将将城市功功能完善善，将城城市新阶阶段的生生活图景景落实，就在三三年之中中。再造造：不是是漫无目目的的随随意开发发，不是是毫无规规划地遍遍地开花花，是利利用市场场的需求求规律、利用政政府的宏宏观调控控，利用用原有市市区的蓝蓝本，将将既有的的优势继继续保留留并嫁接接到新的的城市发发展区域域，而将将城市运运行中的的弊端加加以屏弃弃，如道道路设施施修建、生活功功能设施施配备、教育文文化设施施完善等等，统筹筹规划。魅力：在昆山山政府的的提法中中，是个个相当新新颖而高高超的口口号。昆昆山最大大的优势势就是其其有形、无形魅魅力，招招商引资资靠
8、它，吸引人人才靠它它，经济济发展靠靠它，安安居乐业业靠它。这种魅魅力，是是城市硬硬件设施施的魅力力，是昆昆山软资资源服务务的魅力力，是江江南水乡乡古老文文化的魅魅力，是是现代城城市建设设散发的的魅力，是一条条景观大大道的魅魅力，是是一座高高级住宅宅社区优优美的诗诗意的环环境带来来的魅力力新新昆山，同同样另人人振奋的的口号。新要体体现在城城市各项项功能更更加完备备，城市市天际线线更加壮壮观，城城市风貌貌更加现现代，城城市魅力力更加妩妩媚妖娆娆，人们们的工作作环境更更加舒适适，居住住条件更更加人性性化，休休闲娱乐乐场所更更丰富到到位，人人的物质质欲望和和精神追追求更加加圆满，最终达达到人自自由自在
9、在的生活活境界：全面占占有人的的社会本本质。三年再造造魅力新新昆山，这这个使命命引领着着这个城城市的人人们朝着着这个目目标进发发，激励励着开发发商向社社会提供供机能更更加合理理、环境境更加幽幽雅、建建筑形态态更加现现代、时时尚、生生活更加加便利的的居住产产品，因因为，一一个城市市的品位位与风貌貌高低，她的建建筑的形形象和特特色是永永远的评评判标准准和载体体。四、北门门路崭新新区域价值值：除旧旧布新，重塑辉辉煌北门路，已经沉沉淀了太太久，终终于旧貌貌换新颜颜，阔步步迈上舞舞台！在昆山，楼市可可以很清清晰地划划分为这这样几个个版块：市中心心（以凯凯悦、爱爱河、怡怡景湾为为代表）、城北北（以理理想家
10、、新港湾湾、昆山山花园等等为代表表）、城南（以利得得国际、日月星星城为代代表）、城东（以东方方华庭、金色港港湾为代代表），城西（以郁金金香、水水秀艺墅墅等别墅墅群为代代表），城北以以柏庐路路、长江江路为主主轴的区区域自道道路改造造完成，在经过过几年飞飞速扩张张后，已已经初具具规模和和人气，呈现饱饱和状态态，相当当于昆山山的CLLD（ccentterlliviingddisttricct）,而城北北原有生生活性主主干道却却在首轮轮热潮中中缺位，在消费费者购房房选择区区位中成成为被遗遗忘和忽忽略的地地方，区区域地位位和价值值一直低低位徘徊徊。应该该说，是是最初的的希望之之城北门路路首座大大型高尚尚
11、造城社社区唤起了了市场的的重新重重视和注注目，唤唤起了购购房者对对于北门门路的认认可和肯肯定，也也使得北北门路的的迷人光光芒和区区位价值值得到回回归和确确认。随随着政府府对北门门路投资资亿元巨巨资加以以提升改改造，随随着北门门路上大大批企业业集团的的持续发发展，北北门路无无疑成为为城北新新一轮开开发建设设的主角角，在沉沉没和积积淀了太太久之后后，终于于要焕然然一新，阔步迈迈向其应应有的舞舞台，演演绎城北北的“独独角戏”。事实实上，220033的北门门路注定定不再寂寂寞，北北门路精精品街、纽约之之星、希希望之城城、富康康花园、尚城等等，已经经显得热热闹非常常，各具具特色，粉墨登登场，跃跃跃欲试试
12、。而在在所有个个案中，本案以以得天独独厚的优优势先拔拔头筹，无论地地段、面面积还是是规划理理念、施施工建造造，都会会成为北北门路上上一颗耀耀眼的明明珠，一一艘领航航的巨轮轮，一位位市场的的骄子！漫步220033年的北北门路街街头，精精品店、便利店店、COOFFEEE馆、小可楼楼、朋德德大酒店店、王朝朝大酒店店，邮政政、电信信、公安安、银行行，楼堂堂馆所，应有尽尽有，高高尚而时时尚的城城市生活活氛围弥弥漫在街街头，休休闲而愉愉悦的身身心体验验荡漾在在心头，这样的的感觉，相信会会成为每每一位北北门路上上新生活活的主人人们所时时刻拥有有和真实实享受的的，不用用再等待待，不用用再犹豫豫，就在在现在，就
13、在这这里！五、本案案基本数数据及SSWOTT分析1、项目目位置及及面积测测算：北北门路以以西，永永丰余路路以东，3399省道（富士康康路）以以南，寰寰庆路以以北。位位于昆山山市高科科技工业业园内，西临民民营科技技工业园园。基地地面积按按照现有有数字为为947723.6平米米，总建建筑面积积14009800平米。容积率率1.449左右右。2、 项目目区域环境境及设施施状况：企业环环境：永永丰余纸纸厂、鸿鸿海集团团富士康康电子、寰庆路路源友食食品、南南华电子子等，创创科电子子、宏达达等企业业集团医医药设施施：第三三人民医医院门诊诊部、博博爱医院院、北门门路大药药店饮食食酒店：朋德大大酒店、王朝大大
14、酒店、温莎堡堡大酒店店、小可可楼、星星岛CAAF、华联、捷强、喜士多多、可的的便利超超市等公公共部门门：高科科园管委委会、派派出所、电信、银行、1路公公交教育育环境：城北小小学、城城北中学学、紫竹竹路高科科园小学学本案SWWOT初初步分析析：通过对本本案的优优势点（机会点点）、劣劣势点（威胁点点）的归归纳及分分析，找找出本项项目在市市场中的的位置和和定位所所在，便便于防范范风险，发挥优优势，认认清形势势，为介介入市场场寻找最最佳空间间。优势势点（sstroongppoinnts）1、 本案案此时出出现，处处于昆山山楼市首首轮高潮潮之后，开发新新潮之首首，无论论开发商商实力还还是社区区规划魄魄力
15、，都都可谓更更加精彩彩迭出。在外部部竞争压压力减少少，自身身素质高高超的状状况下，引领新新的市场场行情，树立新新的楼盘盘典范，可谓适适逢天时时。2、 本案案产品将将走稍微微高端路路线，加加之昆山山未来供供应高档档别墅产产品将会会压缩，作为其其直接首首选替代代品，这这种竞争争优势将将非常明明显。33、 本本案地处处昆山市城城市北部部区域，属属于高科科技工业业园范围围，周遭遭大量高高水准外外企和民民营企业业，这些些企业里里部分高高层次员员工有着着很大的的居住需需求，而而目前此此区域仅有有少量住住宅供应应，而且且档位不不高，也也给本案案以市场场空白机机会。44、 产产品类型型优势。楼中楼楼作为一一种灵动动、时尚尚而且节节约的居居住空间间，一直直受到昆昆山购房房者的认认可，此此次将重重点以楼楼中楼产产品推出出，极力力突破平平面产品品单调压压抑的空空间格局局，让更更多的人人爱上楼楼中楼这这种优势势产品。5、 本案开开发商振振华集团团为行业业龙头企企业，在在昆开发发、承建建了多个个社区以以及公建建项目，其雄厚厚的资金金运作和和强大的的开发水水准已得得到市场场的认可可、信赖赖和推崇崇，也是是本案得得以成功功销售的的坚强后后盾。劣势点（weaakpoointts）1、 地段潜潜在风险险。由于于前期昆昆山的房房产
