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1、撰写人:_日 期:_有关个人述职报告模板集合5篇 个人述职报告篇1 一、抓住了一个中心:就是紧紧抓住市场营销这个中心在市场经济条件下，院要生存发展,根本出路就在于开拓市场和占领市场,风景区的重要组成部分,凭借得天独厚的资源，每年吸引着众多游客观光旅游,并且成为该区的一大特色。近年来，由于宾馆业竞争日益激烈,各宾馆间的相互压价、让利愈演愈烈,这种无序的竞争使我院的生产经营形势面临严峻考验。面对竟争日益激烈的市场，厅领导和院领导审时度势,及时洞察市场发展方向,积极寻找形势变化及发展给我院带来的机遇,迎难而上。注重发展新客源,安排专人负责联系客源,并请有关单位的会议和培训等安排在我院来举行,积极做好
2、宣传工作,以提高院的知名度。 二、注重了两个要点：就是注重客房入住率和餐厅就餐率这两个效益的要点。2X年上半年疗养院客房部和餐饮部提高了服务质量,做到了个性化和人性化服务,从而增加了客房客人的入住率和餐厅的就餐率。 三、搞好了基本建设：是基础设施建设,2是管理制度建设。 1、开展基础设施建设。在资金十分紧张的情况下,对院内的排水管道、公共卫生间、厨房、客房等进行翻新维修。 2、逐步完善管理制度建设。为了使院经营管理进一步走入规范化轨道，加强了安全生产,安全生产历来是单位的重中之重，我院各个部门均能本着“以人为本”的观念抓好安全生产，全面落实安全生产责任制，能将安全生产目标任务层层落实,部门、单
3、位负责人、在安全生产中的责任。强调了生产服从安全,生产必须安全的准则。 通过对上半年的工作总结我们也必须清醒地看到我院存在的问题和不足，需要在以后的工作中认真予以解决: 一是接待能力小,硬件条件差,是严重制约我院生产经营的瓶颈。当前我院的接待条件只能接待一些八九十人的小型会议，大、中型会议因场地、客房、餐厅条件有限无法接待。加之配套娱乐设施也不完备。因此扩大接待规模、完善配套设施是对我院未来的发展是非常重要的。二是管理体制、机制还落后于要求,我们的管理体制、机制与市场经济发展的要求相比还有一定的差距，需要在管理上多下功夫,管理水平仍需提高。 三是继续开拓市场,内挖潜力,外拓客源,千方百计提高客
4、房入住率及餐厅就餐率。继续在全员营销全员服务上下功夫。 总之,我们要通过实践,找出工作中目前存在的问题，同时对新情况、新问题进行调查研究，不断探索新途径、总结新方法从而确保我院向做大做强的目标迈进。 个人述职报告 篇 一、今年完成的工作 1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元,完成年计划30万元的52，比去年同期增长6%，回款率为1%;低档酒占总销售额的41,比去年同期降低个百分点；中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的3,比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护 根据公司规定
5、的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端3家。新开发的1家商超是成县规模最大的xx购物广场,所上产品为52系列的全部产品;家酒店是分别是x大
6、酒店和xx大酒店,其中xx大酒店所上产品为5的四星、五星、十八年,xx大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区家，乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是4系列产品。 4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头个,其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、
7、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对202年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、明年工作打算 尽管在今年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作，确保万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水
8、平 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 、做好市
9、场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 、与经销商密切配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能
10、理解的事情,一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 个人述职报告 篇3 1每天出勤充满激情 45天来,除了周末，白天黑夜我都是在工地上度过的。早晨7:30食堂开饭，事实上我在7:30之前就已经到了办公室,开始我新的一天的工作。晚上加班工作至点左右。即使周末休息,我也是在紧张地处理着与工作密切相关的事务。比如校对、修改监理例会纪要(目前每周三份纪要)监理月报、修电脑、买电脑、买工程检测仪器、购工程技术资料等。在这4天中，我的工作与生活是比较充实的。我时刻告诫自己,莫让年华虚度。 2熟悉环境积极主动 我刚来到工地的时候，两眼一抹黑。什么人也不认识，什么事也不知道
11、。高峰总监带领我认识了几位甲方、总包的主要领导。但是这些陌生的面孔一下子也记不住。再说了，真正开展好工作,也不是仅仅记住这几位领导就能解决的。为了尽快熟悉周围环境，投入角色,开展工作,我总是主动出击。给想求见的人打电话,登门拜访。拜师傅，交朋友。我还把新结识的每位同事、朋友的姓名、年龄、专业、职务、电话、单位、住址以及在华清工作的时间等等，记在一个专用的本子上，用于备忘查考。除此之外，我还抽出时间来巡视检查工地，了解工地的概况与全貌。高峰总监第一周主持三场监理例会,我就将整个程序，全过程笔录下来。第二周我就能比较顺利地主持监理例会了。张三李四的也都能称呼上了。我在用心做事,所以比较快地进入了角
12、色。 3主持例会认真准备 迄今为止，我已经主持召开了18次监理例会。开会的前一天晚上，我总是要进行认真的准备。回顾一周以来所发生的事情,分清轻重缓急，斟酌哪些该讲，哪些不该讲。我是代表华清的，发言讲话既要讲究分寸,还要体现能力和水平，不可造次。会前，我都把要讲的事情,要追踪的问题，拟成简明扼要的提纲。做到有的放矢，言简意赅。并对每次例会存留影像资料。 4硬件软件力求过硬 我对于软件（或称为软实力）的定义是：良好的职业道德与较高的专业知识和技能。我对于硬件（或称为硬实力）定义是：拥有比较系统完整的技术参考资料、相对齐备的检测工具、计算机、照相机。 长期以来，我一直致力于这两个方面的努力,倾注了不
13、少心血。比如我曾经把北京市建委的“建筑工程质量通病与防治”音像教材的演播稿全文笔录成册。这是颇费精力与心智的一项工作。我的技术文件资料(国标、地标、图集、法律、法规、条例、发文）是比较齐全的。新的技术资料一旦面世,我立马收集，与时俱进。来到华清,我很快购买了市政资料管理规程（以前没搞过市政工程，现在做了市政的监理，必须购买）我还购买了5本新改版的平法钢筋混凝土图集以及两大厚本房建的表格填写范例和检验批填写范例。如果现在发行市政的表格填写范例,我肯定必买无疑。前几天我还收集了20-20_(请自填)市建委的全部发文。我对检测工具、设备也很重视。我原本就有靠尺、卡尺、塞尺、盒尺、水平尺、坡度尺、内外
14、直角检测尺、百格网、卷线器、检测锤、响鼓锤、检测镜、放大镜、照相机，计算机、磁力线坠等。来到华清我又购买了一台笔记本电脑。我是基于两种考虑：一是工地与居家免得将电脑带来带去;二是倘若有一台电脑患上“感冒”，有个备用的电脑，不至于影响工作。此外，我还购买了测距仪和激光笔。我深深地知道,学无止境,天外有天。我的软件和硬件都不可能完全过硬。然而我一直在向这个目标努力、前行！到中科院后，我对同事们讲,你们若需要检测工具、需要规范、图集等参考资料尽管找我拿。我还把电子版的“建筑工程质量通病与防治”音像资料、“如何做好工程技术管理资料”的光盘以及近几年市建委的发文，让同事们拷贝到各自的电脑上。我的想法是：
15、监理工作是靠项目部全体成员共同完成的，大家行我才能行!大家强我才能强! 5身体力行改造环境 我工作勤劳，学习勤奋。我希望在干净、整洁、有序的环境中生活和工作。我刚到工地时，发现办公室的卫生环境比较差：垃圾篓底部积聚了厚厚的黑色的油腻物质，篓帮子特别是内帮已经见不到原本的粉色了。我买了板刷,施以去污剂，狠狠刷洗、擦拭。使垃圾篓焕然一新。并且用厚硬的塑料袋衬里，并在篓口套牢。如此,即使倾倒垃圾，袋子也会粘贴在篓内。假如袋子脏了，冲冲水即可。目前的垃圾篓，我已经用了40多天,篓与袋的观感依然完好如初。街上买的一次性垃圾袋没强度、没刚度,使不住。这也算是我的一个小小的发明吧！ 办公室的地面观感也很差,或许是由于当初装修房子时遗洒了胶粘剂和水泥砂浆的缘故吧,地面上像长了许多褐色的牛皮癣，很扎眼。我找来铲刀，将其彻底铲除。现在您若步入我们的办公室,映入您眼帘的将是明净的地面。 办公室的天棚上有许多蜘蛛网与尘埃，有碍观瞻。我用扫帚和鸡毛掸子,将其除净。改善了办公室的面貌。 我与同事合住的宿舍,我将其里里外外、上上下下、卫生间、盥洗间也同样进行了清理、打扫与擦拭,使旧貌变新颜。 我每天早晨的功课是：打扫办公室、清烟缸、打开水、倒垃圾、墩地面、擦拭桌椅板凳。 我是一个平民,一个有点想法、不甘平庸的平民
