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1、销售人员述职报告 ppt篇一：销售工作总结 ppt 范文】篇一：销售人员个人年终总结范文销售人员个人年终总结范文转眼间， 2007 年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想 自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多 的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在这 7 个月多的时间里有失 败，也有成功，遗憾的是；，欣慰的是；自身业务知识和能力有了 提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境， 有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实 战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更 重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。从3月 3
2、日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了， 在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能 独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了 这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：时间 客 户 数量 金额 rmb 评估备注进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司 的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到 了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了 淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻 那些项目。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时 俱进。在工作中，我可以说，我没有虚
3、度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经 历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇 到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗 心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去 跑，却无视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信 团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。 不断总结和改良，提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只 是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突 出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关， 这
4、根本不象是我自己，还远没有开掘自身的潜力，个性的飞跃。在 我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力； 这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。 “我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。 “我对自 己说。感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一 定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！篇二：销售部工 作总结范文 4078289005 销售部工作总结篇三：范本销售季度工作总结模板2009 年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局
5、做一 下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面 我对本季度的工作进行简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部， 在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务 9 部。在 来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场， 遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有 经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的 客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知 识，收取同行业之间
6、的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了 一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题， 准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经 过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比 较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的 能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工 作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人 员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使 我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了珍贵
7、的销 售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作 中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况：1 月总业绩： 1667002 月总业绩： 2418003 月总业绩： 252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售 做的十分的失败。在盐城市场上，虽然 xxx 行业公司众多，但我公 司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表现在：1 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12 月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 3
8、13 个， 加上没有记录的概括为 46 个，三个月的时间，总体计算销售人员一 个月拜访的客户量平均为 9 个。从上面的数字上看我们基本的客户 拜访工作没有做好。2 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公 司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图； 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不 知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个 写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引 发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作 局面混乱等各种不良的后果。
9、4 市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心 和工作计划性不强，业务能力还有待提高。下季度工作计划在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员， 建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工 作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流 的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观 能动性，对工作有高度的责任心，提高销售
10、人员的主人翁意识。3 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能 力提高到一个新的档次。4 建立约访专员。建议试行根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户 突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不 能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。5 销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下 达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以 每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个
11、 时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方 针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的 销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。具体的其他工作计划如下：第一步 :招聘职工1 、看销售人员的心态及人品2 、让他们清楚公司、我及他们自己的目标3 、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步：培训职工1 、让职工学习产品知识及互联网常2 、培训职工的销售和与人沟通的技巧3 、培训职工的快速成交法4 、引发职工的积极性和责任感5 、使团队的每个人与各个部门的职工和睦相处第三步：发挥职工的个人优点1 、找出每
12、个职工身上的闪光点 （ 每一周保证和职工每人一次以上的 面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠 正他们的错误思想及行为 ）。2 、帮助职工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能（ 通过每月一次或两次的集体活动来表达。活动中无上下级和大小之分。让职 工发表意见和见解 ）3 、保证每个职工都有家的感觉，让他们无时无刻都能表到达公司的 关心第四步：让职工去市场上锻炼1 、发现问题及时调整 （思想积极地为公司服务 ）2 、具体问题具体分析 （首先突破自己的懒惰、执着和担忧得罪人的 心态，积极主动与职工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自 己的目标达成一致 ）3 、不断地修正自己，
13、向高难度挑战，每一周开3 次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。第五步：凝聚团队的力量1 、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活 动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强 大。第六步：开发新客户，同时挖掘老客户1 、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降 的原因，找出原因及解决方法。2 、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20 个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有 2 至 4 个客户和我们 合作，达成双赢的局面3 、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗 旨，更加相信我们企
14、业，更加支持我们的企业，到达更好的收益， 同时开拓更大的市场。4 、让销售人员保证月内与 5 个无意向客户进行联系沟通一次以上， 保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。第七步目标达成1 、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大2 、公司也会更加的强大3、让我的团队成为 xxx 行业的 ”虎狼 ”之狮。4 、本季度综合事业部的目标是 120 万，希望公司给予支持与帮助。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。【篇二：销售部年度工作总结 ppt 】篇一： 2013 年销售部年度总结 ppt 模板2013 年销售部年度总结 ppt 模板小编给大家整理的销售部
15、年度总结 ppt 模板，仅供参考。1 、封面封面最好是公司的形象在上面，照片等。要有主题、汇报人、日期。如“XXX公司销售部半年度工作总结”，第二排小字体汇报人：XXX ”， 第三排或在页底 “年月日 ”。2、第一页 -目录。主要汇报的内容：(1) 工作概述(2) 半年销售情况 -最好做成柱线图。柱子表示实际数，拆线表示增长 率(3) 去年或前半年同期比较(4) 既然是销售，肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原 因分析等(5) 销售团队各个销售人员的奉献比较分析(6) 销售短板分析 -不同的产品，畅销或滞销的原因分析(7) 销售团队的培训与考核(8) 下期的工作计划3 、根据以上内容每个项目做个一至两页即可，并且可根据情况将老 总想要关注的信息进行适当的说明。4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持 ”等内容5 、最后做一个漂亮的封底，写上“谢谢聆听 ”之类的话语。一、回忆工作思路狠抓基础管理持续推动产说会配合一季度政策引发增员高潮二、配合的工作举措 村组产说会 18 场 创说会 /入职教育 4 期 保代班 4 期 衔接培训 4 期三、达成工作目标 保费 80 万 创说会人员 60 人 保代班 40 人 通过人数 30 人 上岗人数 20 人四、工作总结1 、关注产说会事前事中事后的准备工作，
