拍卖公司创业计划书

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1、EVERGRAN晅有限公司创业计划书二零一三年五月二十五日公司简介公司的名称：中国 EVERGRANDE卖有限公司公司的宗旨及企业文化：以顾客为中心，以观念创新为先导， 以战略创新为基础， 以组织创新为保障，以技术创新为手段，以市场创新为目标，伴随着公司从无到有、从小到大、 从大到强，从中国走向世界，树立自己的企业文化。企业使命：服务客户、回报社会行业特征：纯服务类的行业，促进竞争，体现商品价值公司理念：为客户提供优质服务公司目标：3年位列国内拍卖企业前列，7年成为国际知名拍卖企业中国EVERGRANDE卖有限公司是刚成立的总部位于江苏南京的一家拍卖公司，公司资历浅，人员配备不足，但是我们相信

2、EVERGRANDE究可以成为知名大企业公司组织结构：董事会业务部拍卖部财务部人力资源部公司主要负责人:暂缺的职位即将面向社会招聘董事长及总经理:马高鹏全面负责公司的经营管理及远景规划人力资源部经理:XXX-主要负责公司职员的管理及招聘工作财务部经理:XXX-主要负责公司的财务管理工作业务部经理:XXX-负责公司拍品的业务拍卖部经理:XXX-负责拍品的全程拍卖工作增加公司产品的广告宣传部经理：XXX-主要负责公司产品的宣传促销活动的策划,销售额，获得更大的利润。后勤部经理：XXX-全面负责公司的后勤与保障工作管理体系：本公司实行总经理负责制，总经理直接向董事会负责，董事会由各股东组成， 主要包

3、括风险投资方股东、专利持有人股东、创业者股东、土地所有人股东。最大股东有一票否决权。公司主要部门有业务部、拍卖部、财务部、人力资源部、广告宣传部、后勤部。业务部负责联系拍品的所有人前来拍卖物品，拍卖部负责商品的拍卖及买者的相关服务，财务部负责公司的财务，人力资源部负责公司的人事事务，广告宣传部负责公司的广告与宣传、 拍卖会的筹划与宣传，后勤部负责公司的总后勤事务。所有部门各设置一名负责人，并向总 经理负责，公司的具体经营事务由总经理全权负责。总经理由董事会任命。公司经营模式：我们拍卖公司在借鉴各家拍卖公司的经验的基础上，充分发挥主观能动性，大胆的进行拍卖领域的方式方法革新。在人才招聘领域：严格

4、要求招聘人员按公司章程招聘，对应聘人员进行严格的资格审查，进入公司的拍卖人员必须取得国家颁发的拍卖师资格证书。公司的财务管理人员必须具有相关的从业资格证书，否则不予签约。在拍品拍卖的过程中，充分保障拍卖信息的及时性、有效性、完整性。为竞拍人员参与竞拍提供周到细致的服务，同时也是为了保障拍品的价值可以充分的显现出来。竞拍成功的竞拍人员， 公司安排相关的过户手续，并保证交易的安全性与有效性。公司经营规划：公司的创立在南京，3年内还是在南京发展，打入南京的拍卖市场，并辐射周边地区。5年内全面进入长三角市场，并争取在A股上市。10年内公司要成为中国五大拍卖行之一，公司总市值要达到500亿元人民币。10

5、年后进入国际市场，15年内在纽交所上市。公司的经营范围涵盖多个领域，包括瓷器、书画、广告牌、代言等各个领域。项目背景新中国成立后，由于历史原因，拍卖业在市场上一直受到限制的排斥，最终于1958年偃旗息鼓，蓝白方格旗从神州大地上消失了。中国拍卖业重新兴起是 20世纪80年代末的事。1986年，国营广州拍卖行正式成立，继此之后，上海、北京、天津等大城市相继成立了拍 卖行。拍卖行的兴起带来了拍卖业的繁荣，文物、珍宝拍卖、名人字画拍卖、优选号码拍卖、稀有图书拍卖、名人别墅拍卖、版权拍卖、土地使用权拍卖、公物拍卖等，随着改革的深入、 市场经济发展的需要，拍卖物的范围逐渐扩大，从有形商品发展到无形商品，从

6、公物拍卖规 定，财产拍卖规定，立法由粗到细、调整对象由单个到综合，调整范围由地区到全国。中国 的拍卖业在法律规范下，日益走向成熟。中国GDP总量已经跃居世界第二，经济活动在人们拍卖是经的生活中所扮演的角色越来越重要，市场经济的发展更加推动了经济活动的发展。济活动中必不可少的一环，经过拍卖，物品的价值得到一个更加真实的反映，人们越来越需要拍卖，拍卖公司如雨后春笋般发展起来。随着中国艺术品拍卖市场的不断完善和发展，越来越多的企业和个人来关注这一市场， 关注它的发展。伴随艺术品拍卖行业市场日益发展，相应而来的问题也很多，特别是拍卖市场存在的问题，如潢品泛滥，鉴定交易混乱，专家权威和鉴定体系的缺失，投

7、机现象十分严重等等。要对中国艺术品拍卖业的问题做出相应的策略，就要建立诚信品牌，坚持走精品路线，建立多种渠道，保障货源建立艺术品鉴定体系加强人才培养，加大宣传等等。我相信， 中国艺术品拍卖市场在今后的发展中会大放异彩市场机会先来看看几组数据：2003 年9月美国纽约卖会元青花龙纹扁瓶583.1万美元2005 年元青花双葫芦纹瓶拍出了4902.6万人民币2005 年7月元青花鬼谷子下山 2.3亿成交2010 年12月 清乾隆青花胭脂红料双凤戏珠纹龙耳扁壶1.06亿成交2011 年10月 永乐青花花果纹梅瓶 1.68亿港元2012 年4月北宋汝窑天青釉葵花洗 2.078亿港币成交2010 年北京艺

8、术品拍卖市场，83家拍卖企业、499场拍卖会、总成交额 194.58亿元、成交量同比增88%艺术品市场是继房地产市场、股票市场之后的第三大投资渠道。2008年金融危机时，中国的艺术品市场也受到干扰，但自2009年下半年以来，随着经济环境的逐步上扬，中国艺术品市场也在整体上彻底走出金融危机的阴影，其市场表现明显优于全球艺术品市场。有数据表明，中国已经取代法国，成为继美国和英国之后的世界第三大艺术品 市场。在一些业内人士看来，艺术品拍卖市场中新入场的新买家开始“全面扫货”，似乎预示着一个全民收藏时代的终结，另一个更为高端、更趋于正常化和成熟化的艺术品收藏时代 已经到来。因为“极少部分高端人群收藏高

9、端作品，普通的爱好者只能收藏相对低端的艺术品”。另有一些资深人士认为，虽然外界都很关注今天艺术品市场中的“天价现象”，但其实只有10%勺作品价格出现大幅上升，其他藏品每年仅增长百分之几，另有一些艺术品价位多 少年都没有变过，处于收藏界金字塔的基座。拍品的来源：公司主动联系有拍卖资源的单位，或者有拍卖资源的企业主动联系拍卖公司。而且还有个别的物品政府会指定拍卖公司。拍品所有人通常都会选择具有较好资质的拍 卖公司来为其服务，所以拍卖公司的资质很重要。公司利润来源：收取佣金是拍卖公司唯一合法的收入方式。佣金即拍卖成功后，拍卖公 司向委托方收取一定比例的金额作为回报。拍卖人是按照成交价来收取佣金，成交

10、价越高， 相对的拍卖人所收取的佣金越高政策法规我们拍卖公司所有的拍卖活动都是依法进行的，确保我们的经济活动受到中国法律的保护，主要参照的法律有：中华人民共和国拍卖法最高人民法院办公厅关于印发 技术咨询、技术审核工作管理规定和对外委托鉴定、 评估、拍卖等工作管理规定的通知最高人民法院关于人民法院民事执行中拍卖、变卖财产的规定最高人民法院关于冻结、拍卖上市公司国有股和社会法人股若干问题的规定最高人民法院关于海事法院拍卖被扣押船舶清偿债务的规定公司战略我们要坚持“以人为本，以诚取信”的经营管理理念。我们的公司一定要满足“三高一低”的原则，即高质量、高性能、高服务、低价位。我们公司拍品的发展规律要满足

11、多样化、个性化的原则。我们要具有创新精神、敬业精神、以及团队协作精神奉行“以人为本”的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长，采取多种激励措施， 尽可能地吸引并留住人才。提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围，给予员工发展所需要的空间和支持， 满足员工实现自我价值的需要，在销售策略上进一步提升市场销售量，扩大大工程、大项目的带动成果。提升服务品质，提升综合竞争力，增强网络和代理服 务功能适应市场变化的能力。拍卖公司的每位员工都要具备以下基本素质：具有创新精神和开拓进取的决心。具有强烈的竞争意识。具有良好的职业道德。 树立风险意识。对待问题要有长远的眼光及独到的见 解。对于走上领导岗位的管

12、理人员要具备以下基本素质：具有高超的领导艺术。具有足够的政治远见。具有战略的思维及经济头脑。3年内争取在江浙沪地区打开市场，3年后力争进入京津经济区、珠三角经济区及全国其他地区，7年后进入国际市场。用优质的服务打动每一位顾客，用真诚的心对待每一次拍 卖。寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境；完善公司自身的“造血”机制，加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使 用效率；实施财务预决算制度。人员配置：在现有人员基础上，每年招收5名本科生并重点培养。所有的拍卖人员都要 具

13、备拍卖师资格，且每 3年就有一次外出学习机会。对于公司的发展，人才是非常重要的， 我们不仅需要那些具有工作经验的专业人才，而且我们会面向各大高校招聘一批应届大学毕业生。这些刚刚毕业的大学生， 还是一张白纸，容易接受新的思想，不仅具有相关的专业理 论知识，而且具有创新精神。 如果我们公司能够给提供好的发展空间，相信他们的忠诚度会特别高，并且刚毕业的大学生对薪水的要求不高，可以为我们公司节省不少的资金投入。我们公司招聘的员工将采取“新老结合”、“一带多”的上岗工作方式，首先由具有经验的中、高层管理人员对那些基层人员进行相关的培训，让他们学会基本的运作流程， 然后才能上岗。为了公司的健康发展及提高员

14、工的素质，我们会制定相应的绩效考核制度，使公司的每一位员工明确自己的工作目标，以公司的发展为己任，同时我们还会不定期的对员工进行培训， 努力提高员工的技能水平。由于我们公司刚建立， 为了公司的正常运作，我们会聘请一些专业顾问，为公司的发展壮大出谋划策。竞争对手：中国嘉德、北京保利、北京翰海、杭州西泠、北京匡时、中贸圣佳、北京华 辰、北京荣宝是国内知名的拍卖企业，虽然暂时我们还不能与他们一争高低，但是在不久的将来他们一定不会轻视我们。现在我们的竞争对手就是一些小型的拍卖行、拍卖公司，与他们竞争才能够逐步的超越他们，并且成为与8大拍卖行相并肩的企业。竞争对手分析：8大拍卖行由于在拍卖行业内经营多年

15、，具有很好的业界口碑、良好的 顾客信誉，相对稳定的客户资源以及与政府的良好关系，所以8大拍卖行的业务主要在于高端业务及利润高的业务上，比如政府拍卖、文物艺术品拍卖等。EVERGRANDE卖公司由于刚刚成立，在业界还没有能够树立良好的形象，在高端与高利润方面无法与 8大拍卖行相抗衡，但是在低端拍品的拍卖上及个人物品的拍卖领域我们公司可以有所作为。市场营销树立全新的营销理念，针对具体的环境变化，制定新的营销策略，把握市场 ，抓住顾客， 才能以强大的竞争优势占领市场，使公司获得长足的发展。知识经济下，市场竞争日益激烈， 价格战和广告战不是企业占领市场的最佳途径，最有效的做法就是打造自身的品牌及包装，因此我们公司可以通过强势品牌包装取胜。设计好品牌包装。品牌包装设计得好，容易在消费者心中留下深刻的印象，也就容易打开市场销路，增强我们公司和商品的市场竞争能力。随着人民生活水平的提高，人们购买商品，不只是追求一切实物性的满足，更是追求这些实物所包含的精神或文化。因此 ，我们公司应在优质