经理销售述职报告模板汇编6篇

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1、撰写人:_日期：_经理销售述职报告模板汇编6篇 经理销售述职报告模板汇编篇 随着社会不断地进步,报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么一般报告是怎么写的呢?下面是我为大家收集的经理销售述职报告篇，希望对大家有所帮助。 经理销售述职报告 篇1 一晃就是五年了，真快!一朝要离开这个充实我生活的岗位,真有点不舍,我就说说这五年的职业历程吧。 在经历了半年无所事、悠闲得有些无聊的日子后，我于5年月7号应聘到万达国内市场部上班，开始了为时五年的销售工作。全新的职业给我带来了充实的每一天，我认真学习电机、水泵的产品知识，虚心向部门同事学习销售技巧,我信奉“三人行必有我师” 并

2、切实地实行。 五年间，最让我头疼的是客户迫切的交货需求与我司生产周期长而产生的矛盾，再加上与生产部现任经理LJ的沟通不良,诸多的压力蜂拥而上,我哭的稀里哗啦,几次都准备放弃这份日益得心应手的工作;或许是以哭泣来发泄后内心压力就逐渐趋于平缓,哭过我又回到这个岗位上,继续努力工作。 也许你会问，既然这样为什么不继续做下去呢?为什么要离开付出这么多心血的岗位呢？且听我道来： 认为我不能胜任销售工作、并要求调换我岗位（与生产部门的一个文员互换岗位)的现任常务副总（原任销售副总)的看法如下：销售工作做不好、与客户沟通不良、市场开发不佳。 对下属高要求、有看法很常见,但是我必须说出自己的想法，不吐不快:

3、W副总避而不谈我的业绩状况(销售人员不是以业绩定成败的吗 ),说我工作失误多(人非完人,孰能无错况且每次失误不论损失与否都要遭受处罚的）,又没提供给更多的信息,因而使她与老总进行年终拜访时对象不正确, 导致A大客户主管采购供应的宁经理投诉（天地良心，客户的组织机构图早就给她了,平时业务联系我都是与采购的李小姐和客户管理的张先生联系,尚未有需要惊动到宁经理的事宜并与之联系的，况且当时她只向我索取该公司蔡总与左总的邮箱，拟定了走访对象准备发邮件。说是，我错就错在认为:此次与老总一同去拜访客户或许是另有任务，没必要和我说太多，我就不必去多问）。 2、我一视同仁服务客户，尽力达成客户的合理要求,几年来

4、的客户满意度调查表中，第一项“您对所接触本公司之业务人员的态度如何”,我的得分均为9分以上(满分10分）,几年来均未发生客户投诉我不作为并要求更换责任业务员的问题,怎么算与客户交流不良？3、9年开发新客户7家，合计销售额376万元，其中有两家潜力客户的采购额接近20万元，要知道这只是当年发展的新客户，合作时间不足一年,况且我司历来内销比外销少,这样一份成绩单不说优秀也是良好了，又怎么能说市场开发不佳？! 说实话,对于此次的调岗我个人认为由以下几点原因造成： 1、Axx公司下达的订单极为复杂、繁琐，极易出错,09年下达订单时又出错了，负责审核订单的王副总也未审核出来，导致09年部门的内审整改任务

5、未完成，作为主管销售工作的副在受处罚后难免给我记上一笔账，工作失误多。我接受。 2、牛年的最后两个月真是疲劳的两个月。事情接踵而来,上调供给客户的产品价格、年前订单交货延误（一月份我负责的订单交货及时率仅为7%，真不知是否有个人喜恶因素在内）、克诺尔电机质量改进等等问题,马不停蹄的工作让我身心十分疲惫,压力增加到接近爆发,最后是A客户的供货协议书未解决(该公司在更换部门领导后要求续签原本尚未到期的供货协议书)而引发我与王副总间的不良沟通，我的直面顶撞让W十分没面子,愈加不甘心，而且这是第二笔账，工作态度不好。 、A公司对于我司的价格调整事宜迟迟不予确定,今日反省，应该是年终走访时拜访对象的定位

6、不确切的后遗症；且A公司宁经理的投诉又生成了我的第三笔账。4、春节后刚上班较平时清闲些,我请假两天与家人外出旅游，工作由部门同事代为处理，因此,王副总对我的不满又增加了几分。 5、压垮钢丝绳的最后一只蚂蚁是-我迟到了!！! 春眠不觉晓,27号上午我在春雨声中醒来,我顾不得带儿子去注册，匆匆赶到公司,但是迟了，我被告知,王副总要求部门经理通知管理部找人替代我的岗位。 在万达工作五年了,没有功劳也有苦劳。几年下来原本健康的身体也逐渐虚弱，我自知无法适应生产部的工作环境,借此时机,我修养身心去了，也不必调换岗位了，只是给公司提个建议:关于价格调整事宜,高达%的上调幅度让所有客户难以接受,抱怨接连而来

7、-历年来的几次上调多下调少而形成的高价位早已让客户举步维艰(特别是零星客户)；目前市场状况只是稍有转机,高幅度调价会让客户丢失用户。一些客户可以凭借长久以来的合作基础，陆续达成了价格调整意向,但同时绝大多数的款到发货的零星客户一、两个月过去了仍未有反应,主要原因是自知订单量小，暂时没有筹码与我司进行谈判，在观望中,可以预见，这压力将会延续至春节后。 五年的销售工作让我学到了许多知识和技能，就此对给予我帮助的各位领导与同事表示感谢！ 祝各位同仁们工作愉快! 经理销售述职报告 篇 尊敬的领导： 您好! 20X年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，

8、感谢团结上进的同事帮助和鼓励,感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。 来到公司已经快半年的时间,从一个不懂得销售的人员,到地产销售经理的这个位置,当中公司给了我很多的动力,同时也给了我很多培训机会,让我在这个行业有了上升的空间,逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏,积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩,同时,也提出了自己对销售的观点。作为房地产销售经理,配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作述职如下: 一、协助总监

9、做好日常的管理工作 (1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用。 （2)协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。 （3)自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。()协助总监每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售情况、问题、提出建议。 （5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量，树立品牌形象。 （6)爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。 (7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时,应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因,进行分析、总结、及时地给

10、予配合,把握机会达成成交。 二、解决客户提出的疑难问题 (1)如果销售人员由于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的问题,这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题,取得客户的信任。（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。 ()认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。 三、日常统计工作 (）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。 ()认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。 (3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售

11、例会上进行汇报。（4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。 (5）了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议。（）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。 （7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。 （）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。 (9)做好销售报表,销售总结,每周例会向公司领导汇报。 四、周边项目竞品情况 (1）定期组织市场调研，收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。 （2）收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动

12、态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 ()负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。 销售主管要起到带头作用,多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员,要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。 从今以后要严格要求自己,认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处,多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。此致敬礼!述职人:xxx202X年月x日 经理销售述职报告 篇320X年成为尘封的一页已被翻过去了,在这将近一年的工作时间中我通过努力工作,有了一些收获和心得。一年过去了，真的

13、有必要对自己的工作做个总，目的在于吸取教训,提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把202X年的工作做的更好。下面我对22X年一年的工作进行简要总： 从基层到领导,思路的开拓,处理问题的方法,人际关系的处理,上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神,追求完美,无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到,我要做到。别人做到的,我要做到更好。在摸爬滚打中,在上级领导的指引下,我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识,众所周知，销售部对于任何一个企业来说

14、,都是核心部门，因此作为一名销售经理,责任重于泰山,作为销售经理，首先要明确职责,思路要清晰，以下是我工作中总对销售经理这个职务的理解职责阐述:1.依据公司管理制度，指定销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作 2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系3.主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理 4.主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施 .负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定 .销售部人员建设和团队建设 7.K的有效管理，以及促销计划执行和管理 8.制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才9.对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服

15、务,监控，评估、激励，并不断改进和提升1.本部门人员关怀,充分调动积极性。本部门的满意度及公司的满意度和厂家的满意度三方的有效统一1.市场动态的及时了解,分析并制定应对方案,提升销量，有效完成既定任务和目标。 这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后,在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动,人员建设等一系列工作,取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总,今年实际完成销售量为台,SI第二季度和第三季度取得的返点，成绩不是很理想，但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得，精品取得，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想,相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在很多问题，也是要迫切需要改进的 1、组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在,针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度,有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制