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1、阿里巴巴合并UC的案例分析前言：6月日阿里巴巴宣布,U优视（如下简称“C”）全面融入阿里巴巴集团,将组建U移动事业群,UC董事长兼CEO俞永福在微博中还透露将担任事业群总裁，并进入阿里集团战略决策委员会。当时消息一出人们都很惊讶,由于就在一种月前阿里巴巴递交的初版招股书里，还明明白白地写着：阿里巴巴持有UC的股份比例是6。而目前，“永不被收购的C”转眼间就以创中国互联网历史纪录的作价整体并入阿里。但仔细想想其实早在一种月前的全球移动互联网大会上，俞永福就有暗示说“做出了一种重要的决定”,从时间点上看指的应当就是与阿里整合这件事情。由此看来阿里并购UC只是早晚的事情。阿里投资UC并购进程6月,阿
2、里、晨兴创设、联创策源等3家机构对UC进行约200万美元战略投资。3月，阿里耗费了31亿元对UC进行战略投资。4月，马云加入U董事会。12月,阿里支付1亿元进一步增持,合计获得6%股份。5月，UC与阿里共同发布旗下移动搜索引擎品牌神马搜索，阿里占股30%,而UC占70。6月1日，阿里全资收购UC。UC为什么选择的是阿里？在与阿里合并前百度早故意愿想要收购UC但被回绝了，仅一年的U却转投阿里的怀抱,并且始终强调独立性声称“永不被收购”,这显然很矛盾的。面对外界的疑惑，俞永福自己也承认，对UC公司管理层“有些不舍”,但在权衡再三后，最后还是做出了“负责任的决定”，将UC与阿里进行全面整合。我想满意
3、的出资额也许是影响因素，毕竟阿里的报价跟去年百度报出的0亿美元相比，翻了不止一番。但是百度的价格放在当时也是UC可以接受的,因此这显然并不是最有力的因素。俞永福曾经说,U是阿里之外，没上市的互联网公司里最有钱的,早就不紧张财务问题。至于最后影响俞永福和选择的主线因素,中国公司家近来一篇稿件的描述也许比较到位:“有一次聊天的时候,李彦宏谈到对于投资并购的态度，她说你看看Google和微软，她们基本上都是在收购公司,不占少数股权。这态度很明确,她以那样的公司为参照形成自己的观念。她对自己的判断非常自信，不受任何其她人影响,目前百度公司层面基本也没有人可以影响到李彦宏决策。因此,虽然百度和UC的战略
4、发展高度协同，俞永福和李彦宏也是报告关系，而不是合伙人关系。”而这次马云的内部信中,则明确表达但愿在C内部找到“合伙人”。这意味着她虽然成为了俞永福名义上的老板，但UC的发展方向和节奏却仍然处在后者的控制之中鉴于俞永福在移动互联网行业的丰富经验,以及C在这个领域内拼杀十年的战斗力,马云不会排斥这样做。类似的事情在互联网业内已有过不少先例，例如C自己,俞永福当年同样用并购整合的方式得到了“合伙人”、现任UC COO朱顺炎,全权掌管公司的商业化和游戏有关业务。而从全球互联网历史看,最出名的“合伙人”应当就是施密特，当年被佩奇和布林从Nvel挖角过来,构成了流畅运转的“ole三驾马车”。相处方式上,
5、不是“上下级关系”,而是“合伙人心态”；既保证员工收益、资源调配,又能继续保持决策独立性。这种微妙的平衡，大概才是俞永福会被马云打动的重要因素之一。UC能为阿里带来什么?先简朴理解一下C，UC成立于,目前全球顾客超过5亿，旗下拥有C浏览器、神马搜索、UC九游、PP助手等多种移动互联网产品及平台。UC浏览器:UC核心产品。俞永福曾表达,U浏览器全球顾客超过5亿，其中亿多是海外顾客。神马搜索：移动搜索引擎，由UC与阿里巴巴共同发起组建。目前,神马在国内移动搜索引擎市场的渗入率已经超过了0%，月度活跃顾客数也达到了亿。UC九游：U旗下游戏平台，全面负责UC的游戏业务。目前，U九游上线手机网游超过千款
6、，活跃顾客超过6万。PP助手:移动应用分发平台，2月,UC宣布完毕对PP助手的收购。目前，在iS端,PP助手顾客达到50万。从以上的一系列数据可以看出拥有互联网领域较大的使用流量,并且顾客波及诸多方面。并且她大量的海外顾客也较好的满足了阿里开拓海外市场的需求，可以协助她迅速打开国际市场,加速全球化战略的实行。受移动端入口分散特性的影响，阿里在PC端的海量流量优势并没有移植到移动端。擅长“下游业务”的阿里收购可以获得上游业务的护城河，也就是说收购后U将会完善阿里在移动搜索、手游、浏览器的局限性，盘活淘宝浏览器、一搜等资源，拓宽了阿里移动互联网的入口宽度，增强顾客体验感。并且在将来社会的发展中,顾
7、客对于移动端的购物使用不也许只是满足于如今的某些功能。因此阿里和C的结合会大大完善它在移动端的搜索和推广，同步C丰富的流量和较大的市场占有率正好是阿里现如今所迫切需要的。阿里能为UC带来什么?中国互联网格局晋升为“AT三巨头时代”之后,阿里与百度和腾讯不同,它不再积极开展上游领域,而是运用多元化战略向支付、B、团购、物流,甚至尚有金融、影视、体育、文化这些与电商或互联网看似风马牛不相及的老式业务发展。UC与阿里合并后，能让她们立即得到这些资源支持O2O、与线下老式行业深度结合的产品布局，轻而易举的获得大量资源。俞永福称，阿里本次整合给出一种中国互联网历史上最高的价格方案，并通过换股的方式给了C
8、员工一种迅速上市、享有价值成长的机会。本次并购与其她并购案例不同，其她并购案都是以钞票的形式,而本次阿里收购c是采用大额股票的方式，这反映T里是以合伙人的心态看待U的团队,而这也是此前百度求购失败的因素。阿里能给UC带来更多的广告。“神马搜索+淘宝天猫广告”将是阿里带给UC的一种重要资源,这让UC的流量可以更快变现，也会让更多人熟知UC的品牌，获得更多潜在客户。并入阿里的U将要面临什么样的难题从上述两方面分析来看,阿里与UC的合并给双方带来的是一种双赢得成果,但反观其她的并购失败案例，其实并购后的整合才是决定并购成功与否的核心。阿里的主业是电子商务，并且它也波及了支付、团购、物流，以及金融、体
9、育、文化等多种领域，而这与UC单纯所在的互联网自身就存在着很大差别，C很难在短时间内达到相匹配的高度。另一方面，一旦UC整合不好，尚有也许被阿里内部吸取，UC品牌都也许消失。在此之前就有过这样的例子，被阿里收购后的雅虎中国,之前在中国搜索市场和门户网站的地位可以算得上是级阵营,在并入阿里后,雅虎的搜索团队被抽空到淘宝转至做搜索,雅虎中国地位一落千丈，就在去年,中国雅虎邮箱停止服务,在去年9月,原雅虎团队已被纳入阿里公益,雅虎中国已彻底宣布消失。最后,并入阿里后,一方面面临着组织架构的调节、人事的变动、公司文化的变化等诸多问题。选择uc之后，对俞永福个人来说,也许是好事，不仅可以提前套现,还可以
10、成为8位阿里决策委员会的一员，但对于c的其她领导层来说,则是天大的坏事,没有了上市的梦想，没有了上市的利益，甚至在U的职位均有也许朝不保夕。结论总的来说，随着经济的发展，公司依托自身的力量很难满足市场经济迅速扩张的需求。因此，在当下这样的环境中,公司通过并购、整合,来提高市场占有率,显得尤为重要。并购作为公司发展对外战略,是公司顺应市场经济发展规律,整合公司社会资源的产物,达到双赢的效果，这对于公司的持续发展起着重大的积极作用。在移动浏览器市场,C正遭到百度和腾讯的夹击,UC单靠浏览器竞争力较单薄，在鼎盛时期投靠三巨头之一的阿里对U的可持续发展更有利。本次并购使阿里补上了移动端流量入口的短板，也有助于阿里的上市估值。但在互联网迅速发展的大时代中，盲目的并购、整合也是不可取的，公司应当充足评估合并带来的利弊,看准时机，找准机会。一旦整合不好,带来的不是靠山,而是被内部吸取,无法保持独立。
