市场营销题库1

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1、市场营销销题库11 一、单项项选择题题（每小小题1分分，共计计15分分） 1. 高高市场增增长率和和高相对对市场占占有率的的单位称称为( )单位位。 A. 现现金牛类类 B. 明星星类 C. 狗狗类 DD. 问问号类 2. 如如果企业业集中力力量，试试图在较较少的子子市场上上占有较较大的市市场占有有率，叫叫做( )。 A. 无无差异营营销 BB. 差差异营销销 C. 集集中营销销 D. 反细细分营销销 3. 宗宗教组织织、职业业协会属属于( )。 A. 首首要群体体 B. 次要要群体 C. 正正式群体体 D. 间接接参照群群体 4. 动动机是一一种升华华到足够够强度的的( )。 A. 欲欲望

2、BB. 需需要 C. 欲欲求 DD. 目目标 5. 认认识市场场需求概概念的关关键在于于市场需需求是一一个( )。 A. 基基数 BB. 循循环 C. 固固定数 D. 函数 6. 当当企业预预测现有有产品大大类的销销售额和和利润在在未来一一段时间间内可能能下降时时，就应该考虑虑 ( )。 A. 扩扩大产品品组合 B.延延伸线产产品 C. 产产品的差差异化 D. 产品的的现代化化 7. 在在产品介介绍期，以以高价、低低促销费费用的形形式进行行经营的的策略称称为( )。 A. 快快速掠取取策略 B. 缓慢渗渗透策略略 C. 缓缓慢掠取取策略 D. 快速渗渗透策略略 8. 现现有市场场规模总总是小于

3、于( )。 A. 现现有市场场剩余 B. 总市场场潜量 C. 可可达市场场潜量 D. 未来市市场潜量量 9. 品品牌中可可以被认认出但不不能用言言语称呼呼的部分分，如符符号、设设计等，叫叫做( )。 A. 品品牌形象象 B. 标签签 C. 品品牌实体体 D. 品牌牌标志 10. 消费者者购买频频繁，希希望一需需要即买买到的产产品叫作作( )。 A. 选选购品 B. 偏好品品 C. 便便利品 D. 日常用用品 11. 某种物物品或服服务的目目的需求求水平和和时间等等于预期期的一种种需求状状况称为为( )。 A. 过过量需求求 B. 充分分需求 C. 潜潜伏需求求 D. 需求求不足 12. 当销售

4、售量的增增长减慢慢，利润润增长值值接近于于零时，说说明销售售进入了了( )。 A. 衰衰退期 B. 成长期期 C. 潜潜伏期 D. 成熟期期 13. 慢渗透透决策是是（ ）的的一种营营销决策策。 A. 成成长期 B. 衰退期期 C. 介介绍期 D. 成熟期期 14. 在( )的情情况下，需需求的价价格弹性性最大。 A. 市市场上无无替代品品 B. 市场场无竞争争者 C. 购购买者对对高价不不在意 D. 购买者者极易改改变 15. 根据恩恩格尔定定律来判判断，当当家庭收收入增加加时，比比例将下下降的消消费支出出是（ ）。 A. 食食物 BB. 服服装 C. 保保健品 D. 文具 二、填空空题（每

5、每空格11分，共共15分分） 1. 市市场营销销学认为为，寻找找、分析析和评价价 管理理人员的的主要任任务。 2. 由由于销售售空间有有限，零零售商购购进产品品时的 选择极极为苛刻刻，因此此，制造商必必须展开开分销商商市场营营销。 3. 市市场营销销调研按按调查方方式不同同，可分分为 、 和实验法。 4. 环环境发展展趋势基基本分为为两大类类：一类类是 ，另另一类是 。 5. 消消费者的的欲望，不不仅受 影响，而而且受其其它变量量特别是是 的影响，所所以 不不完全可可靠。 6. 市市场营销销组合改改良是通通过改变变 因素素来延长长产品的的市场 和 期。 7. 国国际市场场营销具具有 、 和 的

6、的特点。 三、名词词解释（每每小题22分，共共10分分） 1. 产产品观念念 2. 市市场营销销调查 3. 水水平一体体化 4. 中中间商 5. 国国际营销销 四、简答答题（每每小题44分，共共20分分） 1. 何何谓市场场细分？有何意意义？ 2. 什什么是产产品整体体概念？ 3. 简简述生产产者市场场的基本本特点。 4. 成成长期企企业市场场营销决决策是什什么？ 5. 简简述现代代市场营营销观念念与传统统市场营营销观念念的区别别。 五、论述述题（每每小题110分，共共20分分） 1. 结结合我国国改革开开放后实实际情况况论述市市场营销销观念的的发展。 2. 试试述市场场营销调调研的意意义、主

7、主要内容容和基本本方法。 六、计算算题（每每小题55分，共共10分分） 1.某企企业在四四年内的的销售额额分别为为48、553、557、554万元元，请用用直线趋趋势法预预测第五年的的销售额额。 2. “新星”厂某种种产品年年产量可可达111万件。现现正在编编制19998年年年度计计划，现现已落实该该种产品品订购量量8万件件，产品品单价为为1000元，工工厂成本本中的变变动成本本为50元，总总固定成成本为2250万万元，单单件推销销费及运运费为110元。所所需材料料供应可可以保证，订订货量小小于企业业现有的的生产能能力，最最近，某某外商愿愿意试销销这种产产品，但但向该企业提提出降价价的要求求，

8、若该该企业的的产品能能降到每每件800元，可可先订货货2万件件，并承担运运输及推推销费用用。你认认为企业业是否应应接受此此订货？为什么么？ 七、案案例分析析题。（共共10分分） 瑞士的“雀巢”咖啡与与美国的的“麦氏”咖啡进进入上海海市场后后打起了了广告战战。“雀巢”咖啡啡打出的的第一则则广告，是是以中国国人的“好客”心理作作为进入入市场的的突破点点，以招待热热情与敬敬客得体体作为主主题，以以通俗的的“味道好好极了”，使受受众达到到情感上上的共鸣。第第二则广广告抓住住了中国国人重礼礼重情的的特征，提提醒人们们咖啡是是送礼佳佳品，融入了人人际交往往的礼节节。第三三则广告告以家庭庭主妇为为突破口口，

9、以“爱与温温馨”为表白求得市市场销售售量的增增加。这这三则电电视广告告一环扣扣一环，激激起了消消费者的的情感共共鸣与消费费欲望。 “麦氏”咖啡的的第一则则广告，强强调的是是“注重健健康”。第二二则广告告突出的的是“美国名牌咖咖啡”，广告告投放后后虽有较较高知名名度，却却未能获获得与“雀巢”一样的的认牌购买率。“麦氏”的第三则广告通过改变产品形式，推出礼品包装，注重中国大众文化心心理，以以“款款皆皆精品，浓浓情由此此生”，也使使产品的的市场占占有率得得到了提提高。 根据所给给案例回回答问题题： （1）“雀巢”咖啡广广告成功功之处何何在？ （2）两两种品牌牌的广告告竞争对对营销人人员及广广告创作作

10、人员有有何启迪迪？ 市场营销销题库33 一、单项项选择题题（每小小题1分分，共115分） 1. 许许可证贸贸易又称称（ ）。 A. 技技术授权权 B. 间接接出口 C. 直直接出口口 D. 补偿偿贸易 2. 体体积小、价价值高、易易腐烂的的产品适适宜于（ ）。 A. 水水运 BB. 空空运 C. 铁铁路运输输 D. 管道道运输 3. 消消费品市市场营销销的主要要促销工工具通常常是（ ）。 A. 广广告 BB. 人人员推销销 C. 销销售促进进 D. 宣传传 4. 人人员推销销的特点点是（ ）。 A. 推推销昂贵贵的商品品 B. 无效效劳动较较多 C. 有有较大的的灵活性性 D. 有利利于让顾顾

11、客满意意 5. 下下列是成成本导向向定价的的是（ ）。 A. 成成本加成成定价 B. 认知价价值定价价 C. 需需求差别别定价 D. 密封投投标定价价 6. 当当市场有有足够的的购买者者，他们们的需求求缺乏弹弹性时，应应使用（ ）。 A. 折折扣定价价法 BB. 渗渗透定价价法 C. 尾尾数定价价法 DD. 撇撇脂定价价法 7. （ ）可以以产生几几何级数数市场营营销效果果。 A. 邮邮购 BB. 电电话订购购 C. 上上门销售售 D. 多层层传销 8. 产产品差异异程度的的测定要要通过分分析（ ）来实实现。 A. 产产品价格格 B. 需求求弹性 C. 需需求交叉叉弹性 D. 供给弹弹性 9.

12、 决决定是否否给企业业的产品品起名字字、设计计牌号，这这叫作（ ）。 A. 品品牌决策策 B. 品牌牌使用者者决策 C. 品品牌质量量决策 D. 品牌化化决策 10. 新产品品在进行行营销分分析后，接接着要进进行（ ）。 A. 市市场实验验 B. 制定定市场营营销策略略 C. 产产品开发发 D. 商业业化 11. 创新产产品与原原有产品品有细微微差异，对对消费模模式的影影响也十十分有限限的创新新是（ ）。A. 连连续创新新 B. 非连连续创新新 C. 动动态连续续创新 D. 创新程程度 12. 一般把把市场需需求的最最高界限限称为（ ）。 A. 市市场潜量量 B. 市场场预测量量 C. 市市场

13、最小小量 DD. 企企业潜量量13. 对企业业实现其其市场营营销目标标构成实实际或潜潜在影响响的任何何团体称称为（ ）。 A. 供供应者 B. 竞争者者 C. 公公众 DD. 中中间商 14. 影响消消费者行行为最广广泛、最最深远的的因素是是（ ）。 A. 文文化因素素 B. 社会会因素C. 个个人因素素 D. 心理理因素 15. 市场营营销组合合4Pss是指（ ）。A. 价价格、权权利、地地点、促促销 BB. 广广告、价价格、地地点、产产品 C. 价价格、公公关、产产品、地地点 DD. 产产品、促促销、地地点、价价格二、填空空题（每每空格11分，共共15分分） 1. 商商业广告告的最基基本功

14、能能是传播播有关商商品的 、 、 ，以促成交交易。2. 是是企业开开始进入入国际市市场最常常用的方方法。 3. 购购买者对对企业及及其产品品的信任任，首先先受 的的影响，其其次才是是广告。4. 销销售人员员的特质质是 。 5. 因因价格与与收入等等因素的的变动而而引起的的需求的的相应的的变动率率，叫 。6. 通通常叫做做直接市市场营销销渠道。 7. 市市场营销销学的研研究对象象是以满满足 为为中心的的企业市市场营销销活动过过程及其规律性性。8. 从从市场营营销的角角度看，市市场的构构成要素素可用公公式表示示为：市市场=人人口+_+ 。 9. 市市场营销销管理的的实质是是 。10. 市场分分析主要要从购买买对象、 、 和和 四个问题题入手。三、名词词解释（每每小题22分，共共10分分） 1. 广广告2. 促促销组合合 3. 社社会营销销观念4. 撇撇脂定价价 5. 密密集分销销四、简答答题（每每小题44分，共共20分分） 1. 销销售区域域设计要要考虑的的条件是是什么？ 2. 企企业选定定最后的的价格时时需考虑虑哪些情情况？3. 简简述电视视广告的的优缺点点。 4. 简简述品牌牌命名和和设计时时应注意意的问题题。5. 简简述开发发新产品品的基本本要求。 五、论述述题（