销售周工作计划

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1、销售周工作计划 销售周工作计划1 在这过去的一周中我学到了很多,也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处,这也是我需要思考和改进的方面,下面我就说说这一周来我对销售工作的认识,也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。 1、作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。 、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信,一流的销售是混业绩,二流的销售是混日子,三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售

2、就必须把工作当成是自己的事，认真，努力,主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术,当然最重要的还是如何做出业绩,怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成,有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人,其实做销售也就是在做人。 3、良好的工作态度,有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好,但我觉得这个也是工作态度问题,因为很多客户往往是不容易搞定的,这就看怎么放平心态,正确的面对,毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点,所以不论在何时,请注意自己的说话

3、和言行,拿起电话的时候,要让充满，面带微笑,相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题,一来你为公司创造的多,你自己得到的也多,二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的,最可悲的是利用价值都没有,也就是说没有利润意味着失业。 、当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢,主管说这个非常重要，直接影响了心态,而正确的心态是成功的关键。6、做销售的一定要有自信,一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气

4、都没有,那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心,有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下,还要唱着歌开开心心的来上班。 7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报,只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩,但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房、我又对自己充满了信心,当然耐心不等同于混日子和等单,是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。 8、作为一个销售人员总结是很重要的,不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处

5、世等进行总结,总结了才能发现不足,才知道自己还有哪些可以上升的空间。最后,我想说不管在哪里工作,做什么工作,态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题,从容的面对挑战,不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足,更好的去改进,每个人都会有美好的明天！ 销售周工作计划2 1、结合现有物料进行有效宣传推进，沉淀有效客户资源; 2、确定工地包装方案,年前对项目进行包装,展现项目实力，创造良好市场氛围；3、严格严肃执行现场人员考核制度,呈报人力计划，整合团队; 4、完善202X年整体营销方案，为今年销售做好充分准备; 5、充分利用公司看房车，进行乡镇一级的项目宣传及蓄客工作； 、与

6、工程部对接,结合工程进度，做好阶段性营销。 营销部 202年月4日 销售周工作计划3 、在第一天，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元）。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 、在第二天的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到8万元

7、以上代理费(每月不低于12万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 、第三天的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件广东省著名商标,承办费用达.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第

8、四天就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 销售周工作

9、计划4 一;对于老顾客,和固定顾客，要经常保持联系,在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客,好稳定与顾客关系。二；在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野,丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;这周对自己有以下要求 1:要增加个以上的新顾客,还要有到个潜在顾客。 2：周末小结，看看有哪些销售工作上的失误,及时改正下次不要再犯。:见顾客之前要多了解顾客的状态和需求,再做好准备销售工作才有可能不会丢失这个顾客。 4:对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直的。 5:要不断加强业务方面

10、的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6：对所有顾客的销售工作态度都要一样,但不能太低三下气。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。 :顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让顾客相信我们的销售工作实力，才能更好的完成任务。 ：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的销售工作态度才能更好的完成任务。：和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨，才能不断增长业务技能。 销售周工作计划5 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方

11、面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展销售员工作计划。 这一周以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业

12、知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 销售周工作计划6 1、制定出每日销售员销售工作的销售工作量。每天至少打3个电话,下周至少拜访2位顾客，促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客,下午时间长可安排拜访顾客。考虑北京市地广人多,交通涌堵，预约时最好选择顾客在相同或接近的地点。 2、见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题，并为顾客提供针对性的解决方案。

13、 、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天销售员作的销售工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员销售工作。 、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次顾客,必要时配合工程商做业主的销售员销售工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计销售工作。 8、投标过程中,提前两天整理

14、好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、投标结束,及时回访顾客,询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员销售工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图)。 0、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 11、货到现场,等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 销售周工作计划7 一。规范并落实接待流程（售前售后) 1.销售接待话术规范化。 可以避免客户看车时每次来同一款车有不同的标准及话术，导

15、致客户迷茫。.销售及电话接听用语统一化。 为提高绅雅汽车销售服务有限公司在无锡汽车市场的知名度。提高在厂方及客户心中的形象。所以统一使用标准话术。“您好，欢迎光临绅雅汽车”“您好,欢迎致电绅雅汽车”3.销售过程规范化。在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不到位,很多登记信息过于简单,普遍达不到厂方要求A/C的规范标准。面对月底的神秘客户,销售过程的规范化为重中之重。 二.制定并落实奖惩制度(售前售后) 1没有规矩不成方圆，一个切实可行的制度及执行力度是销售团队前进的标准。也让销售顾问了解并懂得，自身的责任及义务。明确公司的理念。也从表达了公司的决心。规章制度的执行，需要长期的，强有力的监管，实施。只有贯彻执行才有实际的价值。 三第一次内训内容1.针对厂方对公司的5-7月份的激励政策。销售部开会并温习森雅汽车产品知识。学习新的激励政策下达后,大家的面对新的挑战怎么面对，及达到公司于销售顾问双赢的目的。研究并讨论提高销量的实际操作方法。 四规划巡展，定展的路线及区域。 2.落实小组的巡展定展的时间及日期,及事后报告。及不定期的现场抽查。 五落实贯彻57月份的促销政策。 1.为贯彻落实5-月份的销