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1、流量计分级管理制度第一条根据南郊水厂计量器具的分类和管理要求，依据工艺运行实际情况、工艺要求和仪表划分原则，将我厂流量计共_台分为a、b、c三类，分别进行维护管理。第二条仪表分类原则按照南郊水厂计量管理制度计量器具的分类和管理要求进行分类管理。第三条a类流量计划分及维护一、二、a类流量计是在生产中进行贸易结算，为水厂成本核算提供依据的我厂划为a类的流量计如下：流量计。原水流量计一台出厂水流量计两台共_台三、a类流量计维护内容巡视流量计每天_次根据公司要求每年强制检定_次故障强制更换第四条b类流量计划分及维护一、b类流量计在水处理过程中监控各净水构筑物水量分布情况，为生产运行控制提供参考信息。二
2、、我厂划为b类的流量计如下：监控混合池进水流量_台监控滤池出水流量_台监控反冲洗出水流量_台监控排泥水流量_台监控自用水水量_台监控反冲洗进水流量_台监控混凝剂投加流量_台监控助凝剂投加流量_台监控药剂厂输药流量_台监控回用水流量_台共_台三、b类流量计维护内容巡视流量计每月_次根据公司要求定期检定平均每_年_次定期更换第五条c类流量计划分及维护一、c类流量计是在生产过程中监测废水处理车间污水污泥处理运行状况，为生产控制提供参考信息的流量计。二、我厂划为c类的流量计如下：监控排泥池排泥水流量_台监控脱泥机加药流量_台监控脱泥机进泥流量_台监控脱泥机配药流量_台监控加压泵站出水流量检测_台(未启
3、用)共_台三、c类流量计维护内容巡视流量计运行状况故障直接更换每月_次流量计分级管理制度（二）1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商。3、职责3、1销售部为本制度的归口部门。3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。3、6生产调度科负责产品发货的调控。3、7总
4、经理负责本制度的审批。4、内容4、1经销商的分类4、1、_所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为a、b、c三类。4、2a类经销商4、2、1a类经销商条件4、2、1、_本公司品牌为经销商本年度首推品牌。4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。4、2、1、3与公司签订合同年度销售额_万以上(特殊区域市场未达到_万以上者申请特批)。4、2、1、4良好的回款信誉。4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的_%以上。4、2、2a类经销商配合事项4、2、2、_公司新老产品需_%以上进货并_%以上陈列。4、2、2、2店面陈列面积_平方米以上。4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和
5、竞品信息。4、2、2、4终端宣传物料利用率_%。4、2、_公司给予a类市场支持4、2、3、1优先发货。4、2、3、2广告投入_%。4、2、3、3促销力度加大。4、2、3、4终端宣传物料优先投放。4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。4、2、3、6为经销商提供培训支持。4、2、4区域经理支持a类经销商事项及工作要求4、2、4、1建立a类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图(覆盖三级市场)。4、2、4、2协助经销商开发二级市场。4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理。4、2、4、4区域经理每月需10_天协助经销商工作。4、2、4、5区域经理要每周书面形式向公司提供一次a类经销
6、商的市场动向及网络维护与推广建议。4、2、4、6营销主管需随时保证与a类经销商进行沟通(每周至少一次)，及时处理返馈意见。4、3b类经销商4、3、1b类经销商条件4、3、1、_本公司品牌为经销商本年度主推品牌。4、3、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。4、3、1、3需与公司签订_万以上合同。4、3、1、4良好的回款信誉。4、3、1、5拥有自营终端网络占销售网络的_%以上。4、3、2b类经销商需配合事项4、3、2、_公司新老产品需_%以上进货并_%以上陈列。4、3、2、2店面陈列面积_平方米以上。4、3、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。4、3、2、4终端宣传物料利用率_%。4、3
7、、3公司给予b类市场支持4、3、3、1正常发货。4、3、3、2广告投入_%。4、3、3、3正常促销支持。4、3、3、4终端宣传物料的正常投放。4、3、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。4、3、3、6为经销商提供培训支持。4、3、4区域经理支持b类经销商事项及工作要求4、3、4、1建立b类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图(覆盖二级市场)。4、3、4、2协助经销商开发部分重点二级市场。4、3、4、3协助经销商开发重点商超并并参与终端管理。4、3、4、4区域经理每月需5_天协助经销商工作。4、3、4、5区域经理要每_天书面形式向公司提供一次b类经销商市场动向及网络维护与推广建议。4、3
8、、4、6营销主管需随时保证与a类经销商进行沟通(每_天至少一次)，及时处理返馈意见。4、4c类经销商4、4、_公司给予c类市场支持4、4、1、1正常发货，货紧时延后发放。4、4、1、2广告投入暂无，特殊地区经申请后不超过_%。4、4、1、3参加促销计划，促销品紧张时减发或不发。4、4、1、_部分终端宣传物料投放，宣传物料紧张时减发或不发。4、4、1、5为经销商提供培训支持4、4、2区域经理支持c类经销商事项及工作要求4、4、2、1区域经理每季度拜访经销商1_天，并协助经销商工作。4、4、2、2区域经理每_天和c类经销商电话沟通二次以上，并向公司提供一次c类经销商市场动向及网络维护与推广建议。4
9、、4、2、3营销主管需随时保证与c类经销商进行沟通(每_天至少一次)，及时处理返馈意见。5、相关表单5、1区域市场信息反馈表5、2样品表5、3季度a/b/c类经销商计划销售目标5、4a类经销商区域网络图5、5b类经销商区域网络图5、6二批经销商档案表5、7直营终端档案表代理商渠道分级管理实用参考代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。代理商级别。省级代理(一级代理)、地级代理(二级代理)、三级代理。划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资
10、源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。省级代理的功能。完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成_%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任
11、务，负责区域内的纯销、招标等事项。三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。(一)三级代理制的选定原则1.省级代理的选择原则1)必须是公司或_公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着药品管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理；2)省级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级代理必须要有临床或otc纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区_%的销售；3)省级代理必须有市场管理能力，有的公司或_的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在
12、操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱；4)省级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，省级代理商还必须有一定的分销网络；5)省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力；2.地级代理的选择原则1)地级代理必须是当地纯销实力较强的；2)地级代理必须在当地能负责招投标事项的；3)地级代理必须是具有市场操作思路的；3.三级代理的选择原则1)三级代理选择只能是有有临床纯销能力的，otc的不能考虑；2)三级代理必须在其选择的医院有快速进入的能力；(二)三级代理制的市场管理体系在三级代理齐全的情况下，由省级代理对地级代理和三级代理实现直线管理，公司销售部对地级代理和三级代理实行过
13、问式管理，即保持联系，具体业务管理由省级代理执行，只有在省级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。在没有一级代理情况下，由公司销售部对二级代理进行直接管理，如果发展了一级代理，则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进行管理。划转时，二级代理原来享受的各项政策不变。(三)三级代理制下的代理价格管理公司在设定销售代理价格体系时，以地级代理为目标，设定统一的价格体系，全国执行统一代理政策，即原则上一、二级代理执行的代理价格是相同的。三级代理制中，省级代理承担了一定的市场管理职能，因此，省级代理必然有相应的管理成本和管理利润要求。为此，在统一的代理政策前提下，公司额外拿
14、出一到两个点，做为省级代理的分销管理费用。这样做的好处是无论二级代理是直属公司管理还是划转至一级代理名下，对二级代理而言不产生额外的费用和增加成本，相反还能增加部分公司给予不了的区域市场支持，如一级代理协助开发市场、方便发货、商业协调等等。(四)三级代理制下的保证金管理做为公司的重点品种，保证金无疑是必要的。保证金的目的不是圈用客户资金，也不是发意外之财，而是保护和规范市场的一个防范措施。保证金金额：根据品种不同，保证金应该有不同的金额，重点保护冲串货可能大的品种多点，次重点品种可以少点，非重点品种或短时间内难以大范围推广的品种可以不要。根据我公司的实际情况，三级代理的市场保证金为10000_元间。保证金使用范围。保证金仅是市场规范操作的保证，只要不发生冲串货和违反公司终端销售价格政策，保证金都全部退还。如
