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1、常用的服服装陈列列有以下下9种方方法（1）科科学分类类法 大大多服装装店经营营的种类类都比较较多，从从几十种种到几百百种不等等，以扩扩大服务务面和提提高成交交率。所所谓科学学分类就就是按照照某种理理性逻辑辑来分类类的方法法，如按按年龄顺顺序排放放，进门门是少年年装，中中间是青青年装，最最里是老老年装或或童装，或或左边是是中档价价位的服服装，右右边是高高档价位位的服装装，最里里边是提提供售后后服务的的场所。科科学的分分类给顾顾客选购购和店铺铺管理都都带来了了方便。（2）经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢
2、上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。（3）连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。（4）循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感
3、觉。（5）衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。（6）装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放
4、在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。（7）模特展示法 除部分传统款式。如衬衣等 ，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。（8）效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情
5、有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。（9）曲径通幽法 古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。一 货架陈列列规范 1. 正装西西服（11）挑杆杆出样挑挑杆放置置同款同同色西服服4件（22）横杆杆出样横横杆分33段，左左右两段段各放同同款同色色西服33件，中中间
6、段放放置正装装西裤（33）如西西服款式式多，陈陈列样面面小，可可把横杆杆中段的的裤子改改放每款款每色三三件共22款六件件西服；一根横横杆共放放12件件西服22休闲闲西服（11）挑杆杆出样挑挑杆放置置同款同同色西服服4件（22）横杆杆出样横横杆分33段，左左右两段段各放同同款同色色休闲服服3件，中中间段横横杆放置置单西裤裤（3）如如西服款款式多，陈陈列样面面小，可可把横杆杆中段的的裤子改改放每款款每色三三件共22款六件件西服；一根横横杆共放放12件件西服33休闲闲服（茄茄克、褛褛类）（11）挑杆杆出样挑挑杆前后后两段各各放2款款休闲服服，共同同款同色色4件（22）横杆杆出样横横杆分33段，左左右
7、两段段各放同同款同色色休闲服服4件，中中间段横横杆放置置单西裤裤或休闲闲裤4T恤、毛毛衫（11）挑杆杆出样挑挑杆前后后两段各各放2款款，共同同款同色色4件（22）横杆杆出样横横杆分33段，左左右两段段各放同同款同色色休闲服服4件，中中间段横横杆放置置单西裤裤或休闲闲裤三立式整整体展示示壁1. 服装装平面整整体悬挂挂式出样样专用22. 西西服悬挂挂出样，里里配衬衣衣，领带带，用裤裤架夹住住裤子，金金属挂钩钩用绳子子绑在大大衣架上上，裤子子门襟向向左3. 休闲闲服出样样，茄克克里配休休闲衬衣衣或T恤恤（裤子子悬挂方方式同上上），裤裤子门襟襟向左44. 展展示服装装号型：西服448A；衬衣339；T
8、T恤、茄茄克M（448）；裤子3315下方安安置一双双与之相相对应的的皮鞋或或休闲鞋鞋四. 中道陈陈列规范范中道可可放当季季新品，一一星期调调换两次次各店追追求不同同的商品品陈列风风格：女女装店追追求时尚尚、流行行、个性性、艺术术性；男男装店追追求品位位、精致致感；童童装店追追求趣味味性、多多元化；内衣店店则追求求功能性性。服饰陈列列十大技技巧服饰饰陈列技技术是服服饰店长长与店员员都应该该熟练掌掌握的一一项业务务操作技技能。合合理的陈陈列商品品可以起起到展示示商品、刺刺激销售售、方便便购买、节节约空间间、美化化购物环环境的重重要作用用。据统统计，店店面如能能正确运运用商品品的配置置和陈列列技术
9、，销销售额可可以在原原有基础础上提高高10%以上。1、主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。2、整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。3、整齐陈列按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。4、随机陈列就是将商品随机堆积的方法
10、。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。5、盘式陈列实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。6、定位陈列指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客7、关联陈列指将
11、不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。8、比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。9、分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。10、岛式陈列在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置
12、特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。 陈列列的空间间走势：陈列的的目的主主要有三三-提高进进店率；提高成成交率；提高客客单价。如如新款、特特价减价价、亮丽丽的颜色色等可提提升进店店率；按按照顾客客的心理理学、人人体工程程学来陈陈列，让让经精心心陈列的的货品自自己说话话（好的的陈列是是无声的的推销员员），可可以提高高成交率率；通过过成套搭搭配、货货品组合合，引导导顾客购购买更多多，从而而可提高高客单价价。 陈列的的空间走
13、走势颜色的的走势一一般而言言，由外外到内，平平均颜色色是由浅浅、艳、明明向深、沉沉、暗推推进。卖卖场外侧侧颜色以以浅、艳艳、明为为主，以以深、沉沉、暗为为辅。陈列的的空间走走势尺码的的走势在在货品充充足、尺尺码齐全全的条件件下：正正挂从从前往后后，尺码码由小到到大叠装装-从上往往下，尺尺码由小小到大侧侧挂-从外外往内，尺尺码由小小到大陈列的的空间走走势风格的的走势11、 一一般而言言，基本本的跑量量的较便便宜的款款式，常常陈列在在展台或或中岛，而而价格较较高的特特色款式式常陈列列在墙面面。有的的男装品品牌将茄茄克及单单西装叠叠在展台台或层板板上，这这就降低低了该产产品的档档次。22、 休休闲系
14、列列的颜色色、花色色较为丰丰富、漂漂亮，可可以更好好的吸引引店外的的顾客的的注意；而且休休闲系列列的价位位相对较较低；故故休闲系系列常陈陈列在外外则。aa) 休休闲系列列色系多多为红、黄黄、橙（砖砖红、梅梅红、枣枣红、淡淡黄、土土黄、鹅鹅黄、卡卡其、咖咖啡）。b) 休闲系列一般可分为：城市（商务）休闲-以毛料（纯毛、混毛、天丝毛）、仿毛等中高档面料为主；生活休闲-穿起来比较轻松，以纯棉、涤棉、灯心绒等为主，如水洗裤（休闲裤、富裤），圆领T恤、V领T恤、毛衣、格子衬衫；运动（户外）休闲-以sport及羽绒为主，面料经常为棉、涤纶等。3、 商务系列的色系多为米、灰、蓝、较为单调。男式商务衬衫，衣领
15、一般有撑条。商务经典系列，一般指套西装，能在里面穿衬衫打领带。女装品牌一般称之为职业装。商务系列一般较贵，在外侧易弄脏，常陈列在内侧。4、 牛仔系列。牛仔系列可在卖场的中后部独立成区陈列。如果某品牌的牛仔比较强势或某季主推（如2006年开季的“sk生活几何”的牛仔陈列），亦可以将牛仔分布陈列在各个区域（包括头仓、墙面、中岛、内侧等）。5、 配件。一般而言，配件、收银台、试衣室三位一体。陈列的空间走势价位的走势一般而言，特价、促销品，吸引那些喜欢品牌而又不愿买正价（贪小便宜、买不起正价）的顾客。故特价、减价货品常常陈列在外面（头仓）。当然，如果只有几十件断码的库存货品，则陈列在内侧的一角，以免影响货品的新鲜形象。高价货品常以店堂后侧为主。主推货品不论价格高低，均要求陈列在较易看见的位置。陈列的空间走势性别的走势一般而言，女装陈列在主体客流易看见的一侧。看到大家家这么关关心服装装陈列，我我在这里里贴一个个服装陈陈列手册册，希望望会对关关心陈列列的同学学们会有有所帮助助。目 录第 1 章章 陈列列概论 21.1 美美化陈列列的目的的 211.2 陈列的的基本原原则 331.33 陈列列的基
