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1、培训流程梳理一、培训前准备：1、 培训前四天与人事部确认培训员工名单。2、 培训前三天通过邮件告知培训对象（地点、时间、培训内容请假条件、着装要求。）3、 培训前一天布场。（调试投影仪、音响、电脑、网络、翻页笔、签到表、课件再次确认、布场、茶歇、桌椅、空调、白板、条幅、视频音乐。）二、培训中准备工作： 培训时间：9:00-12:00 13:30-17:00培训助理：拍照、游戏工具分发、现场记录、督导现场纪律。三、 培训课程流程演讲方向与思路。1、开场距离培训开始5分钟时，再次宣布会场纪律，同时宣布问好方式、积极参与互动获得奖励。（会场纪律：手机调整成静音、再次提醒签到表签到、违反会场纪律将会受
2、到表演节目处罚）2、开始培训培训老师自我介绍（介绍自己、培训目的、培训课程内容及时间安排）企业文化1、 为信用宝企业文化做铺垫，什么是企业文化？举例说明在我们身边能看到的企业文化，信用宝能让你感受到的企业文化有哪些？（互动，让员工回答）2、 信用宝公司简介信用宝是什么样的公司？有哪些产品？让员工分享入职以来对信用宝公司的认识了解（每个员工发表自己对信用宝的认识）3、 创始人创业经历从美国加州留学开始到职业的选择再到创业，这个过程的目标设定、坚持的体现，以及为什么要选择这个行业4、 企业愿景解读企业愿景，如何让中国人更有信用？上到高层下到基层员工都在做这件事。5、 企业发展，通过获得的荣誉展现出
3、企业发展的过程。就好像看高中初中到大学的照片。回忆企业成长。6、 核心团队成员从业经验及所在岗位。7、 创新区域分布点及创新区的构架描述8、 郑州分中心简介，介绍主要人员：区域经理、城市经理。介绍团队背景以及优势，介绍团队规模。介绍未来规划。具体如下：成立时间、开业现场、参与人员、团队经理、团队壮大过程、发展目标、取得成绩及分析取得好成绩的原因9、 分中心架构介绍每部分所在负责人，分析员工所在位置及晋升空间。你在什么位置如何实现你的目标。四、职业规划行业、企业、职业1、 行业让员工分享在生活中工作中对于“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡”的理解。分别就很长的坡以及很湿的雪做出阐
4、述。清楚你所选择的行业、（金融行业与其他行业的对比）了解我们所在的企业（强调不同企业对于职业技能的养成）、明白我们所处在的位置。（我们现在该怎么努力，用什么态度对待）用27美元的故事讲述小额贷出现的背景。（行业是怎么来的，从典当行，民间借贷，到银行。再阐述小额信贷在行业中的位置。与目前市场主流担保公司、小额贷款公司）根据培训师的亲身经历描述为什么选择这个行业？在晋升过程中如何规划？用什么样的方法规划？阐述怎样选择，以及选择付出的代价。如何设定目标，目标设定过程中会走入的误区。通过什么方法达到目标，过程会怎么样？2、 企业类比不同的企业，有什么共同点，有什么不同点？通过大海，大海中的渔船，以及船
5、上的船员。举例说明企业之间的关系。3、 职业目前企业中有哪些岗位，哪些岗位形成行业。如人事、会计、销售。什么是职业捆绑？为什么第一份工作很重要？什么是工作经验？什么是行业经验？什么是管理经验？什么是职业经理人。用什么方法设定目标，用什么技巧实现目标？五、 郑州分中心规章制度人事管理制度、会议管理制度，按照公司制度直接公布六、 产品大纲1、 我们的产品不是实物产品。金融类产品有什么共同点，与实物产品有什么不同。2、 我们的产品如何产生的？（举例说明如，借钱给陌生人和熟人？熟人的定义是什么？）3、 如何把陌生人变成熟人？（引导出产品大纲）4、 信用宝产品大纲记忆规律四项基本证明、两项辅助证明、费率
6、、还款周期、放款时效、年龄区5、 话术总结在郑州工作，有工作、有收入、有偿还能力强调话术对工作的重要性有：举例做了，做好！6、 产品大纲关键词解读（关键词有哪些？如何找到其中关键词？）课前游戏1、针对小组讨论评选出来的第一名奖励吃西瓜，小组成员40S吃西瓜（可以作为培训活动中特色项目）7、 进件流程 APP截图，按流程讲解8、 销售技巧1、 举例说明：销售是否需要技巧？你身边的销售都使用了什么技巧？卖瓜子，卖西瓜，买苹果。2、 总结规律。如何让大家找到规律（玩游戏123）3、 举例说明幸运是什么，有什么规律，幸运跟运气有关系吗？4、 销售1.0 2.03.0.4.0暗示销售5、 主动销售与被动销售（通过传统销售）6、 基础展业分小组讨论上台分享7、 （你）每天都做了什么？工资多少？上班时间用上班时间除以每天做事的件数=你做事的效率决定中间数字的原因是什么5、分组模拟演练客户电话沟通
