经理销售述职报告范文十篇

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1、撰写人:_日 期：_经理销售述职报告范文十篇 经理销售述职报告篇 尊敬的各位领导、各位同事: 大家好！ 2X年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、 学习的一年、 是感恩的一年; 首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者，因 为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好 本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销 售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的

2、有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下: 1、苏北市场全年任务完成情况。 20X年,我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售x万元,完 成全年指标 1xx%，比去年同期增加了x万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，02年新客户销售额有望 有较大突破。2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力，和每个经销商细 致沟通, 耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围, 做到不重复, 不恶意串货， 逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售

3、五洲产品的信心。、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区 202 年底只有 6 家经销商，能够正常发货的只有 4 家,空白县市过多,能正常销售的太少。202 年年初我对空白区域进行重新调 研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客 户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6 家,终端连锁超市 1 家。 4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比 202X 年 增加了 0 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使 其不能再储备其他公司的产品，旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产 品,大

4、大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年 销量还能提高一块。 、做好苏北区域各月市场销售分析工作。 落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况, 对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题， 对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手， 商讨提高市场占有率的办法， 将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施 情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。 一年下来, 虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是

5、在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题: 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞 争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压 力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响 都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明 我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货

6、渠道比较乱,市场规范不到位, 随意销售现象比较严重。 结合02X年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸 202年1.5 亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展 202X的销售工作: 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或 商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放,实施多媒体 传播计划,制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，202X年消灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。 02年我们要对任务进行落实，做到

7、目标明确、责任到人，保证预期目标的 实现,同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各 项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促 改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 202X年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争 02X年公司生活用纸销 量增长xx，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。 经理销售述职报告 篇2 尊

8、敬的上级领导： 大家好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫殷圣祥,是君御酒店的销售经理,现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。 一、履行职责情况从02年3月4日任职后,前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月（6、7、月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要负责君御酒店的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：1、抓学习教育,激励奋发向上从任职以后，我在君

9、御酒店分管内部管理工作，了解君御酒店员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区,文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高,针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单,进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序,通过学习,使员工加强服务质量,提高业务服务水平,当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟,服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时,举行了技能实操比赛,服务员潭丽燕获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛,养成了一

10、个好的习惯，不懂就问,不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好,提高了工作效率,不足的是操作细节还有待改善。 二、抓管理建章立制前期,四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度,一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导,我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项,每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上,以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。 三、抓内部客

11、户的沟通真诚地与客户沟通,听取他们的宝贵意见,不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等,通过客户的真诚反馈,再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量,令顾客满意。 四、抓宴席的接待及管理宣传工作金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案,向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前,我承接了月份的五场婚宴工作,向前来的宾客介绍 君御餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通,对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。 五、深入市场调查,密切配合销售部，抓市场经济左麟右李演唱会期间,密切配合销售部承接组委会场地职工餐

12、盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导,通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间,多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式,为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐0人用餐,其中餐标8010元标准等。 六、抓团队用餐利用每周六、日、周一与多家旅行团电话沟通及接待团餐,目前前来旅行团消费最多的是 旅行社、 旅行社、国旅、 旅行社等,通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。总之,在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深,同时也深感自己的不足,目前，外面

13、的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力: 1、不断学习,提高自己,加强销售的业务知识及各方面的知识学习。 、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。3、做好内部客户的维护及沟通工作。 、有计划性地安排好营销工作。5、做好客户统计资料，不断地加强联系,做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。 6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。十分感谢各位领导!谢谢! 经理销售述职报告 篇3 一、 XX年度个人工作总结及个人工作得失。X年是充满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。 这年初春，有幸加入到我们公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的

14、态度,用心做好每一件事情. 我于去年8月成为公司的一名销售部副经理，至今任职1个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职1月来的具体情况总结如下： 从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作,我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。 去年0月，喜欢你的工作，自信地去完成它! 这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市

15、场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度,项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色!去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体,一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。 今年月,自觉自发的工作,就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力,看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压