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1、撰写人：_日 期：_关于销售的个人述职报告范文集锦8篇 销售的个人述职报告 篇1 时间过得很快，转眼间我们就告别了忙碌的XXX年。回顾XXXX年的工作,有很多的感慨。同时感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。 我是去年十一月份到公司工作的,十二月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务部。在来公司之前本人在家休息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品
2、方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训，指导力
3、度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识,同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第一季度的销售情况： 1月总业绩:16700 2月总业绩：24180 3月总业绩：25300 以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家! 销售的个人述职报告 篇2 回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足。在我行进行网点转
4、型，提升服务质量,加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作。以下是x年度个人工作总结报告: 一、x年具体工作总结： 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 1抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送,运用银掌柜cm系统,重点发展vip客户,新增vip贵宾客户； .进一步收集完
5、善客户基础资料，运用银掌柜rm系统将客户关系管理,资金管理,投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效;3加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，ed横幅等方式传递信息,起到一些效果; .结合市场客户投资理财需求,按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。自身培训与学习情况： 在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后,脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下,今年月通过了全国组织的p金
6、融理财师资格认证考试，并于0月取得资格证书;通过afp系统规范培训,经过本阶段的学习后,提升了自己素质,在工作中,作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品,把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力,结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力 二、存在的不足: 尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚,起点较低,使得理财业务发展存在规模较小,与同业比较存在较大差距,存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前,我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰
7、富,理财渠道有待拓展,我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝,纸黄金,人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。 不足处：1.基础理财客户群(中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护； 2.营销力度薄弱,需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力; .业务流程有待梳理整合,优化服务提高服务质量,多渠道从前台向理财室输送客户信息； 三、来年工作打算 .在巩固已取得的成绩基础上,了解掌握个人理财业务市场,应对同业竞争,进快迅速发展我行的理财业务, .不断加强素质培养,作好自学及参加培训；进一步提高业务水平 3.加
8、大营销力度推进各项目标工作,有效的重点放在客户量的增长。4.结合我行工作实际加强学习，做好t蓝图新系统上线工作,做好202年个人工作计划。 销售的个人述职报告篇3 尊敬的领导: 您好!在公司领导正确的指导下，我完成了过去一年来的工作,还是比较充实的,我时刻都清楚自身的工作能力，还有努力的方向和同事们友好相处,一直以来都能够端正好自己的态度,态度放在第一位的这一点，毋庸置疑,也是我需要去给自己定下的目标，始终都没有忽视这一点，现在回想起来是真的要给自己一定的压力，给自己一些努力的理由，也就一年来的工作,我述职如下。 首先在这个岗位上面,我一直以来都很坚定自己的态度,因为在这个环境下面决定着自己以
9、后的方向,当然我很欣可以让自己得到更多的锻炼，毕竟作为一名员工,我还是有很多不足之处,在工作当中，自己不是做的最好的,可是有些事情还是需要对自己有一个好的判断，这样的判断是需要捏脸的去积累,当然，不管是在什么样的环境下面，都应该要有信心一点,应该要让自己去维持好的方向,维持好的状态，有些东西还是需要一点点的去积累充实自己,因为在这样的状态下面，才能够展示自己的价值，才能扩张自己友好的方向,我每天按时的完成工作，在公司也从来都不会违反规章制度,一直以来都树立好的形象，这样一来,也向周围同事表达了一个员工积极的作风，这也是我一直以来都在做好的事情，因为作为一名员工，就应该要有这样的态度，必须要以身
10、作则,必须要树立好的形象,保持好的作风。当然，一年当中，不管是在工作方面,还是在生活方面,自己都是种朝着好的方向努力，因为这些都是基本的事情，我知道自身有一些不足之处,过去一年当中我做事情的时候,总是会出现一些小问题，原因就是因为养成了一个拖拖拉拉的习惯,这样是非常不好的，有些问题就是在这样的黄金下面冒出来的问题，需要自己去解决,一定要调整好自己的不足之处，改善自身的问题,有问题做到及时的纠正方向，一定要正确,要让自己严格的落实好相关的规章制度,我也相信以后的工作当中可以做得更加到位,展示自己各方面的能力，同时也吸取经验一点点的去维持好心态，这一点是无庸，我也渴望在以后的工作当中,填充自己,做
11、到有方向感,有能力也持续发挥好心态,这是作为名员工应该要有的素养，现在我追求这些，其实也是在鼓励自己，也是希望可以一些该做好的东西，继续的去完善好感激公司的培养，接下来我一定会更加用心。 此致敬礼！ 述职人:xx 20X年x月x日 销售的个人述职报告 篇4 亲爱的同仁们:大家好！ 我于02应聘进入新阳光地下商场，从基层做起,着手开始基层的现场管理及办公文件的整理和收发等事务,随着工作深入担任了运管管理部经理的职务,202X年随着商场规模不断的扩大和企业的发展,我有幸成为经理，我所涉及的业务工作更加广泛。在过去的时间里，从最开始的初来乍到到此刻的初窥门径,我学到了很多我所匮乏的东西,也对这个行业
12、有了深入的了解,在此我将对自己所做的工作进行详细的阐述: 日常管理工作： 1、人员管理:每一天日常的巡场，检查员工行为规范、员工的业务知识潜力及员工的招商工作状况等，及时指正员工不当的行为。对于不合规范的经营方式的活动展示牌及时发现并整改，监督员工的出勤及在岗率,避免漏失厅内的管理、销售及招商。 2、针对员工在工作中出现的共性问题，进行整理归纳，利用每周一、三、五开会时间进行着重强调，督促员工有则改之无则加勉。针对处理不合理的事件在会上进行研究,找出最佳解决方案。对于相关业务知识潜力也会抽出有效时间群众进行培训,重点资料透过考试形式进行检验,帮忙员工扩大知识面,提升自身的综合素质,成为一名优秀
13、的管理人员。 3、妥善管理新进员工及离岗人员,尤其对于提出离职人员及时了解其心理动态,在不违背原则的状况下开导员工留任原岗位或调岗，尽可能减少运营管理部人员流动，保证商场有一个和谐、良性的发展。对于新进员工的要求严格把关,并协助其做好进场的相关手续,随后进行业务知识、规章制度、工作流程等资料的培训及考试,保证新员工的各项基本工作能够顺利完成。、商场的最终目的是有一个良性的发展空间，从人员管理到店面管理最终都是为良性发展做准备，只要经营者有利润,才能到达最终目的,根据当地的风俗习惯和重要节令、在中厅有针对性的进行有奖促销活动,以更好的提升销售。 5、装修管理：协助保卫部、设备部与进场装修人员进行
14、前期沟通,装修时现场监督,发现问题立即指出，并对相关装修要求和注意事项随时给予提示,尽量避免不贴合要求的状况出现，要求装修做到无异味,无噪音，无灰尘。审查其装修图纸，约定装修日期，核定用电流量,审批装修防火材料,对接相关装修工作,帮忙办理装修审批手续。 6、为打造一个和谐共建的商场,每日从考勤经营者的出勤率开始,规范业户的经营方式，坚决杜绝迟到早退,叫喊叫卖,悬挂自制pp,超摆超放,播放迪曲,办理进退户手续，核算各种费用,延时手续，装修结果的验收，投诉的处理与协调,漏水点的观察和配合维修，配合收取管理费用。 、能够营造良好的商场购物环境是作为一名管理人员应尽的职责和义务。未经商场允许商贩在商场
15、内肆意兜售商品的行为本身已经严重影响商场的形象，督促管理人员对待此类事件一经发现,严肃清出场外。同时为保证商场内的环境卫生，散发与商场无关的宣传单如有发现，立即进行制止与清场。企划宣传： 在日益激烈的竞争中,打造商场的品牌效益，树立良好的企业形象，商场的企划宣传务必落实到位。有效的营销不仅仅依靠新颖的创意,更需要强有力地执行与规范操作。对商场的企划宣传方面主要采用媒体投放方式。媒体投放主要以配合阶段的活动和节假日商场促销为主，以自有的电视广告，广播为重点,派专人制作精良的t、ps广告等。选取当地四家重点报纸(大众信息、四海传媒、供求世界、都市导航）进行活动与促销宣传。 商场内外氛围包装。相较于商场外部氛围的包装，商场内氛围的营造显得尤为重要。每逢节假日,学生放寒暑假，都是商场客流的高峰期,这就需要迎合当前促销主题。为了更好的诠释和演绎促销主题,严格进行对色彩、图案、造型和材质方面的设计和筛选。商场内各个位置的装饰改造，广告设计样式及悬挂，都指派相关人员实施进行。工作中亮点和不足: 亮点：1、培养专业人才，根据新进人员的特点和拥有的某种技能,安排相应的岗位以贴合岗位需求加以锻炼和培养。同时对现有不同性格和潜力的员工布置任务时,分出重点和细致交待。避免在工作中走型，走样。 2、细化经营质保金，不需要
