营销管理部工作计划安排

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1、营销管理部工作安排营销管理部通过全体员工的共同努力，杰出的完毕了的营销及发车工作，面对获得的业绩,我们“胜不骄，败不馁”，展望,营销管理部布满了但愿和热情,在公司领导的带领下,内强素质、外塑品牌,迎接每一种挑战,战胜每一种困难，争取超额完毕公司下达的任务。具体工作安排如下:1、销售收入完毕筹划安排按月销售收入完毕筹划如下表:国内销售收入000万元。月份销售（万元)月份销售（万元)1月207月4502月200月503月209月0月2510月005月3501月656月4002月60上半年0下半年340注:不涉及XX公司的万销售收入。按代理公司任务分派筹划如下表:序号名称任务（万元)区域1300四川

2、、西藏2300新疆、安徽30江苏、山东、江西4260福建526山东、江苏6260重庆70四川、贵州8240重庆9200吉林10200黑龙江100云南1220湖北1320湖北145山西150安徽16150北京7150辽宁18150吉林1100四川2000北京2110江苏22100江西23100广东241河南580内蒙古2680青海780山东28广西20海南00福建3140贵州324湖南合计50注：XX公司负责国外市场万的销售收入筹划。2、筹划具有2家代理商、20家经销商的渠道规模，进一步开拓未覆盖销售区域，拓宽渠道,加强销售工作的规范和管理,对于各代理公司,实行专人、专车、日报、周报的管理模式，

3、3家代理、经销公司及1家X公司,覆盖全国各个省份及国外市场。3、继续推广服务原则化,塑造XX服务品牌形象。借助XX市场宣传平台及XX品牌出名度来进行广告宣传和产品市场推广。借助XX强大的研发平台和技术储藏力量迅速推动市场需求的新型产品。4、制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式。严格控制发货和回款及时性，充足掌握代理及客户财务状况,减少应收账款风险。以成本为基本,以同类产品价格为参照,使价格具有竞争力，顺应市场变化，及时灵活调节。5、整合业务、理顺流程,根据具体状况合适增长部分岗位人员。营销管理部各岗位人员配备如下:6、建立初级培训制度、以自培为主、激发潜力。管理人员也要去市场学习、接触顾客、

4、理解竞争对手，以以便平常工作。培训筹划表如下：部门人数年度：序号培训项目培训内容筹划培训时间培训学时培训机构培训地点费用预算参训人员1效益提高从各方面分析因素、解决问题，迅速提高公司经济效益3月、4月4营销管理部会议室0部门全体人员2工作效率如何提高部门各岗位员工的工作效率5月、月4营销管理部会议室部门全体人员3营销管理针对营销管理岗位,综合培训,提高营销管理部员工的营销管理能力7月、8月4营销管理部会议室0部门全体人员4销售技巧对部门整体销售能力的培训，提高工作技巧及公司形象9月、1月4营销管理部会议室0部门全体人员筹划培训总时数：1人均培训时数:1筹划费用总额：07、实行内部轮岗制度，让人

5、们业务互通,能弥补人员的局限性,配合公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务筹划及业绩考核管理实行细则,提高部门的销售业绩，激发、调动员工的积极性。8、完善销售发车程序，与发车有关部门配合，按照新流程执行发车程序，既提高了工作效率,缩短发车时间，同步又减少了管控风险,保证发车顺利实行。发车流程图如下: 9、建立合同管理台账，每一份合同分项逐条记录，保证合同从签订到下单生产、入库及发车、回款等每一环节顺利进行,全面实行台账跟踪制度直至合同执行完毕。合同台账如下:营销管理部将按照公司领导的规定,发扬“XX”的精神,弘扬 “X” 的文化内涵，坚定战胜困难的信心和决心,坚定不移地实行公司发展战略,团结一心、众志成城、共闯难关，夯实工作，构建成型的销售体系，紧密配合公司各部门的工作，努力完毕公司总体目的任务。