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1、2015年#婚博会集体婚礼与婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿孕妇用品展策划书2015年3月15日目 录一、前言3二、展会组织总结3三、参展商参展目的3四、婚博会目标参展商群体4五、婚博会主题4六、婚博会价值优势4七、婚博会组织时间规划6八、婚博会筹备计划表7九、婚博会组织形式7十、婚博会开幕式流程7十一、婚博会闭幕仪式10十二、婚博会收费标准13十三、婚博会实施组织人员架构与职能10十四、备注10一、前言： 从以往相类似婚博会与其他主题形式展会成功举办的经验而言,其根本就是将参展商所面向的核心价值群体有效的连接起来,依托展会这一平台,将参展商与参展商产品或服务目标客户有效的聚集,使得参展商
2、的产品或服务得到更多目标客户的认知或购买,这一点也是参展商参展的价值驱动力.一场成功的展会,就是要解决尽可能增加看展人群的问题. 藉此,本策划书将重点把本届婚博会打造成为参展商与尽可能多的参展商潜在客户的有效互动,为参展商尽可能多的召集更多的看展人群,只有更好的将此问题较好的解决好,继而有效增加参展商的参展热情,并建立其更为长久稳固的合作关系. 本届婚博会最大的组织亮点在于将传统商家促销与展会的形式结合起来,深化挖掘、创新展会价值以吸引和引导看展人群的积极参与.二、展会组织总结： 只有较好的总结其他组织方组织婚博会的欠缺,方可更好的吸其长处,扬长避短,使得本届婚博会得以成功举办.根据以往#已举
3、办过的两届婚博会,具体可能存在欠缺的工作总结如下：一、看展人群少,针对看展人群价值吸引力不足展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足,导致看展人群少,参展商利益得不到有效保障.二、展会对于看展人群利益驱动力亮点不足展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足,同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效传播,导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达.三、参展商招商价值利益点不够清晰 展会对于参展商的价值吸引力不足,展会招商价值利益点缺乏针对性.四、宣传不够深入,缺乏有效规划展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性不足,展会价值无法充分体现.五、招商团队业务开拓力不足从招商文本、信息传
4、达、业务沟通等方面,没有将展会对于参展商的潜在利益认知清晰,导致展会的价值信息传达与沟通不到位,无法根本上打动参展商.三、参展商的参展目的： 只有认真分析和掌握参展商的参展心理,才能使得招商工作得以较好的开展,是确保展会成功举办的关键点之一.具体参展商的参展目的如下： 一、利用展会的人群集聚效应,针对参展商目标诉求对象,签订更多的合作,销售更多的产品或服务. 二、借助展会的人群集聚效应,面向更对的目标诉求对象,展开更为直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣传.四、婚博会目标参展群体：本届婚博会将打造涵盖婚前、婚后所涉与的相关产业,形成系统化参展平台服务体系. 一、婚庆公司 二、珠宝商 三、
5、汽车商 四、房产商 五、旅行社 六、酒店 七、婴幼儿孕妇用品 八、家居、家电九、婚礼用品含酒水、蛋糕、床上用品等五、婚博会主题：一、招商宣传主题：品牌凝聚消费力全城瞩目盛况空前全城数上万婚群体采购平台2015#国际婚博会与婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿孕妇用品展稀缺展位 参展商全面招商进行中二、宣传广告主题：2015#国际婚博会与婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿孕妇用品展定情于此、托付终身大型集体婚礼见证浪漫时刻百家参展商百万产品、服务优惠促销更有限时0元抢购免费项目百款婚纱礼服现场靓丽模特展示与婚纱礼服免费试穿婚车、房现场订购享优惠豪礼中西婚礼现场展示浪漫之约六、婚博会价值优势：一
6、、招商价值优势：1、创新婚博会活动组织形式,保障足够看展人群采取商家促销与展会相结合的组织形式,并积极创新展会参展商目标消费群体的关注方向,定位本届婚博会组织形式.如：参展商优惠促销、创意婚纱摄影大赛、大型集体婚礼、婚纱模特秀、中西式婚礼秀等现场活动,百款婚纱礼服免费试穿等活动,其目的尽可能增加看展人群人数,保障参展商的参展利益.2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展,吸引不同消费群体关注度本届婚博会将打造婚前、婚后全产业链聚合参展模式,以尽可能增加参展人数为出发点,不仅仅局限于吸引试婚年龄段群体,更扩大至婚后相关消费领域,从而尽可能保障更多看展人群现场看展消费.3、依托强有力的宣传推广,保障展
7、会宣传的全面到位实现宣传过程中,电视媒体、报纸平面媒体、户外广告、网络平台立体化无缝隙宣传,保障婚博会相关信息的全方位有效传达.4、宣传主题明确,提高看展人群参与积极性本届婚博会确定结婚、促销、现场活动三大核心宣传主题,积极围绕参展商目标诉求对象的生活消费关注点,展开活动组织与宣传,有效提高看展人群的参与度.5、专业化团队组织运作,保障婚博会顺利成功举办本届婚博会从前期组织策划、招商团队、实施团队、后勤保障团队、宣传推广团队等专业化运作团队的积极协作组织,确保将本届婚博会打造成为当地最有影响力的展会之一.6、针对看展人群提炼展会价值利益驱动,强化展会号召力本届婚博会将参展商优惠促销作为展会核心
8、价值驱动力,提高看展人群的参与积极性.参展商优惠促销概念价值利益呈现为：现场看展即可领取标注所有参展商优惠促销信息的门票,持门票可享受优惠,优惠的形式可以为代金券、折扣券、赠送礼物等形式；其次因集体婚礼活动无论从全国各地区与电视节目上都成为个热门话题和热门关注点,集体婚礼活动的嵌入实施,积极提高本届婚博会的影响力和关注度.二、看展人群价值引导：1、首次将婚博会打造成为商家促销与展会的结合,实现百家参展商百万优惠一站式消费；2、集体婚礼活动的热点导入,进一步提高关注度和参与度；3、婚博会期间更推出百款婚纱礼服现场靓丽模特展示、豪华婚车零距离体验、房现场订购享优惠豪礼、创意婚纱摄影大赛、中西式婚礼
9、现场展示浪漫之约等现场活动,提高舆论关注度.三、看展人群互动设置1、DIY手工制作：风筝、蛋糕、旧物改造.2、80、90回忆展区：经典零食、怀旧玩具展,溜溜球,跳绳,扇纸牌,泡泡胶,跳橡皮筋,踢毽子,青蛙跳,板书比赛.3、现场COSPALY秀,武则天造型现场揭秘,可供合影.4、现场免费做指甲.5、特色饮食区.现场小活动的设置,能够有效留住游客,增加互动体验,提高消费兴趣.七、婚博会组织时间规划： 一、婚博会筹划期： 1、预期工作时间： 10天 2、主要工作：婚博会实施策划方案修改定稿婚博会执行方案定稿婚博会招商方案定稿婚博会各个主要工作节点与具体负责人确定婚博会官方微博认证完成合作宣传媒体确定
10、二、婚博会招商期： 1、预期工作时间：50天 2、主要工作：招商前期媒体宣传印刷品、设计品设计筹备招商工作工作组织分配创意婚纱摄影大赛宣传报名开始与报名信息统计 三、婚博会宣传期： 1、预期工作时间：15天 2、主要工作：针对看展人群的宣传推广相关物品筹备到位婚博会各项准备复检婚博会各项筹备进入实施阶段四、婚博会举办期： 1、预期时间：2015年5月16日至5月20日八、活动筹备计划表2015.32015.5时间内容备注责任人项目新人征集DM单制作策划宣传组：雍主任新人征集易拉宝新人征集宣传片创意婚纱摄影大赛招商宣传片官方微博申请认证婚博会宣传片厨艺大赛宣传片截止4月6日新人报名统计内勤、物料
11、组：胡主任联办单位联络与手续办理活动相关物料80、90创意展区设计与活动准备展会组2015.3.12-4.6婚庆婚纱行业招商可免费参加创意婚纱摄影大赛招商组：王主任2015.5月10日前酒水、饮料、蛋糕行业招商参展蛋糕商须提供活动 唯美婚礼日主题活动蛋糕、集体婚礼蛋糕,以与现场DIY展示活动蛋糕原材料,详见当天活动细案酒店行业招商可免费参加金牌酒店厨艺大赛特色饮食、饮料区招商现场售卖游客的饮食、饮料汽车行业招商提供集体婚礼20辆婚车孕婴行业招商旅游行业招商含旅行社旅游行业可否针对新人推出特价旅游线路金融行业招商金融行业可否针对新人推出新婚借贷现场办理服务家居建材行业招商可参加主题日活动,提供特
12、价拍卖商品家电行业招商可参加主题日活动,提供特价拍卖商品美容、美甲行业招商美甲商须提供婚博会期间免费美甲服务婚纱摄影大赛托斯卡纳拍摄电台、新闻点击报道记者联络摄制组、婚纱摄影大赛景区拍摄电台、新闻点击报道记者联络婚纱摄影大赛作品微博发布并开始投票策划宣传组：雍主任婚博会入场券完成内勤、物料组5月1日前展区展位设计图内勤、物料组5月1日前集体婚礼婚车巡游线路策划宣传组5月10日前商家广告收集招商组5月12日集体婚礼彩排彩排细案参照集体婚礼活动细案5月14日、15日展区展位搭建九、婚博会组织形式1、婚博会前四天,游客凭婚博会入场券入场,凭券可享受商家最低折扣优惠,前200名到访者获得到访礼品一份.2、创意婚纱摄影大赛,游客现场参评最具创意婚纱照,投票即获得一次抽奖机会.3、金牌酒店厨艺大赛,游客现场品尝酒店制作的成品食物,现场参评最具创意婚纱照,投票即获得一次抽奖机会.百款婚纱礼服现场靓丽模特展示与婚纱礼服免费试穿活动.4、大型集体婚礼.十、婚博会开幕当天节目内容1、开幕时间：2015年5月16日星期六2、开幕活动流程：时间内容备注责任人9:3014:00布展时间,LED屏播放宣传片、新闻报道与广告视频内容由责任人整体提供给舞台音控工作人员14:00-14:05主持人介绍创意婚纱摄影大赛比赛事宜 比赛从4月份启动,所有作品
