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1、撰写人:_日期:_有关销售述职模板锦集八篇 大家好！我叫靳艳珍。时光如梭,到了九洲通讯已经两年了,回顾这两年的工作,在各位领导和同事的支持和帮助下，学到了很多手机方面的知识和销售技巧，认真做好自己的本职工作，严于律己,互敬互爱,爱岗敬业，把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢，从我做起,从小事做起,每天都有不同的进步。要做好这份工作,不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识,流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心，爱心、细心,认真对待每一位顾客,不管他来自何处，身处何职，都要对他们的要求做到尽职尽责，为他们做出最大贡献,顾客少时耐心的讲解,根据不同的顾客选择他们所要的手机,让他们满意，顾客
2、多时,做好兼顾工作，对每位顾客都做好关怀服务,每个环节都不能松懈,让顾客等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务,这样才能提高服务效率。 店里每次回了新的机型，我都会利用其它的业余时间尽快了解摸索这些新手机的功能与参数,这样面对顾客时也能了如指掌给他们讲解手机,才能从中不断提高自己的业务能力。 有效的团队工作也可以提高工作效率，和同事相处融洽,互相学习,借鉴对方的长处，学为己用。自我学习,自我完善,由于社会的发展进步,行业竞争激烈，我们不得不总在学习，向书本学习,向同事学习。让自己有一定的进步，积极提高自身素质，争取工作的积极主动性。 世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过企业成立的目标是要创造顾客
3、和保留顾客,什么东西能创造顾客，就是销售保留顾客的秘诀就是服务。好的开始就是成功的一半。销售，首先是从顾客的接触开始,顾客大多是因为广告宣传进入市场，很多销售人员并没有尽到本职，只起到了了解说的义务，但优秀的销售人员善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁,营造热销气氛,学会询问客户,常见的客户提出的异议是太贵了，用不起。比预算高，针对这些价格异议,销售人员要真正了解顾客的原因，不应该对顾客说:这还嫌贵,我们是最低的价格，多少钱你才肯买。这样的方式很容易让顾客产生没有保证的想法,应该和顾客说明原因,其实我们贵是有价值的，再就是对这个价格跟哪个档次的市场比，然后再包装产品,服务,提升自己卖场的价值。 在今
4、后的工作中，我们将不断完善自身的不足,积极进取,虚心学习，为自己制定目标，为公司创造佳绩。 述职人:xxx 22X年xx月日 销售述职 篇2 我于xx年xx月进入公司,迄今已经三年了，随着岗位变化,我历任了导引员、主管、副店长的职务。很感谢公司对我的信任,02X年春节后将春熙路太平洋百货店交给我来经营,对于服装销售行业，或许我不是最优秀的，但我一定是最努力最用心的。在公司一路走来,我不断学习销售经验和处事原则,在工作中不断反思、审视自己，认准前方，努力前行，一步一个脚印，我由最初的导引员成长为了副店长。总结过去,我对以后的工作有以下几点认识： 一、店长是单店管理的直接执行者、店面形象及导引员服
5、务质量是塑造公司品牌的第、窗口 店面是公司基层管理的主要执行地，是品牌战略扩张的重要对外窗口,店长的基本素质就是严格执行公司的管理规定，维持良好的日常经营,积极建立符合公司要求、品牌战略需要、顾客满意的良好销售形象。作为一个刚上任的新店长,我必会事事躬亲,以身作责,努力发掘自身潜能,寻找同行业优秀店铺的差距,与不同阶层的顾客交流总结,同时自身也要具备强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的态度来感染员工销售，带领本店做好销售业绩。2、店面是每个员工工作生活的舞台，良好的培训教育、积极的学习态度和舒适的心情是每一个成功店铺必备的踏脚石 作为服装销售行业，市场竞争强烈,员工流动性很大，大部分新晋员工
6、都缺乏社会经验和工作经历，不具备相关的知识，不知道工作怎么开展。店长的工作就是基础培训，以客户接待，摆设陈列，导引技巧,话语交流、推荐搭配为主,引领新手员工从基本功开始练起，并结合我的实际经验,手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧,通过实际的指导应用，使新员工知道工作该从哪里下手，并辅以不断的鼓励和指正，激励员工养成正确的工作兴趣和主动学习积极性，选拔善于销售、优点突出的销售人员,为公司推荐储备优秀人才。 二、优秀的管理是品牌成功的台阶店长是公司组织管理内部承上启下的桥梁，店长的首要任务是带领团队完成公司下达的销售目标，要完成这个工作目标,店长的工作职
7、责不仅限于提高自身销售,还包括领导指令下达与执行、维持品牌形象、收集销售情报、改进工作中发现的问题、提高员工素质、调节员工心态、保证优秀团队稳定。店长是店面的主导核心，其正确的管理态度和优秀的管理品质是赢的领导支持和员工信任的基本原则，是引导团队销售走向成功的基础。日常管理中,店长必须以身作则,带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表,富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风,公正处事的道德原则,对事不对人，事事公平处理,当员工心态起伏,不平稳的时候，应当及时与之沟通,帮助她们调整好心态，积极地投入到工作中去。如此，店长方能引导团队完成销售目标。 以上是我到公司以后历任多个工作岗位的不足看法。
8、对于未来,我充满希望，对于当前，我努力工作,用心服务每一位顾客，工作中有什么不足，请多指正。 销售述职 篇3 转眼间我的三个月的试用期已接近尾声，首先感谢公司经理能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟,感受到了“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。同时,也为我有机会成为xx的一份子而感动高兴。 记得当初应聘时，公司和和谐、团结向上的氛围深深打动了我,让我感受到和睦的大家庭感觉。进入公司后的三个月时间里,在销售经理和同事们的
9、悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,各方面均取得了一定的进步，现将我的试用期工作情况作如下汇报: 一、对公司的认识我公司是是间从事XX经营的专业公司,经营网络遍布省内各地市县,总经销、代理诸多国际国内知名品牌，经营规模居省第一。 公司以正确的经营和管理理念为指导，依靠精干的团队,成为行业的佼佼者。 二、工作成绩:1、与xx一起主持员工联欢会,得到大家的认可。2、将总公司下发的红头文件及前期x公司各品牌三证整理分类,并制作电子检索,使调阅、查询十分方便简洁。3、每次例会前做好准备工作，会后及时整理会议纪要。、完成优秀员工先进材料的起草工作;规范综合科对外联系函的行文格式并帮助其整理、修改对外行
10、文；协助综合管理科科长整理车辆管理办法,并制作每月油费、修理费等相关费用的表格；完成武昌量贩店与超市独立核算的政策表格的整理工作。5、与各部门良好沟通协调,较好的完成上传下达工作。 6、熟练操作IP客户档案管理系统。、通过在xx科的两天实习中,初步了解公司的供应链系统，能进行简单的业务流程操作。8、协助销售代表做好其它的工作。 三、存在问题及对其改进方法 由于在原公司从事的是机要秘书工作，未涉及业务操作,对于零售企业的进、销、存更没有实质理解,概念十分模糊，故对公司整体的运营模式与流程还需进一步的深入了解与熟悉。当然,我并不能以此为理由，我将会在今后的工作中多向前辈请教,勤问、勤练，用最短时间
11、熟悉公司业务及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨炼意志，增长才干。 虽然只有短短的三个月，但对于我来说受益匪浅。在今后的工作中，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，不辜负公司经理室对我的期望与栽培。 述职人:xxx 202X年xx月xx日 销售述职 篇4 首先对各位销售网点的销售经理的到来表示最热烈的欢迎心得体会4店自成立以来至今在各二级经销商网点的通力配合及支持下实现销售系列汽车共563台,平均每月实现各个网点销售0多台,网点销售占据整个公司销售额的5%以上,经销商销售管理工作已成为公司销售工作的重要组成部分,现我就公司近个月经销商销售工作做一工作总结： 一.
12、二级经销网络的建立与完善 公司汽车4店自成立以来，秉承业精于专的思想理念致力于SUV专业化销售，坚持市场第一，用户第一,服务第一的战略思想,按照集团全国建立省级营销中心的思路，通过资源整合,进一步理顺销售渠道,实现了二级网络区域单一性销售，方便了对经销商的销售管理。公司自4店成立以来陆续对各二级网点实行优胜劣汰，区域市场具备资金优势,网络优势，人脉优势及维修优势的经销商进行了重点扶持。全省十四个地州市目前已与半数地区签定了代理协议，通过这种严格的资格评审使二级网点均具备了售后服务，形成了一个全方位，多功能，立体化，能够全天2小时为用户提供援助，售后的服务体系，同时在品牌意识，品牌忠诚度，市场能
13、力,员工整体素质方面有大幅度的提高和加强。后续几个地区也将根据地域特点促成代理协议的达成,真正达到全面建立各地州市网点分布的目的。,使汽车在全省各个角落都有网络服务人员的关心，树立汽车国内越野车第一品牌的形象。 二.价格体系的完善 汽车在年月号之前的销售由于多家经销商之间的竞争，价格体系一直处于混乱状态，客户对于汽车的价格始终存在怀疑的态度,车的形象受到很大的影响。近五个月公司通过对经销商的整合逐步调整控制市场的价格，对二级网点的价格进行统一控制,在二级网点与公司之间价格方面进行多方面的协调,虽然其中存在有一些问题,但整体态势向良好方面发展，二级经销商较以前有较大的利润空间。通过这种价格体系的
14、调整，真正能使二级网点销售避免了价格战转而将服务意识融入到销售过程中,让车客户在二级网点买车更加放心，更加具有保障性。今年四月通过对车配置上的升级进行了新一轮的价格调整,在将近一个月的时间经销商反映强烈，其中也有不少的质疑,但是通过市场的反映程度,公司的销售影响相对较少,二级网点销量虽然有一些影响但相对利润在增加,相信通过一段时间的整体价格控制过程，二级网点会在利润与销量上成正比增长，车潜在用户将对车的价格稳定体系充满信心。三.二级网络与公司关系维护体系的建立 二级网点与总代之间关系的维护一直是汽车销售环节中的重要部分,培养忠诚,有实力的经销商是公司目前经营的原则。二级网点与总代之间关系衔接直
15、接影响双方的利益。汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护,也需要二者之间的相互促进包括市场监督有效性,信息渠道畅通性,信息反馈的准确性。针对二级市场公司目前正加速人员配备,合理运用人力资源,尽快落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共同开发大客户市场，通过对市场需求的分析,对购买车客户群进行行业划分,真正做到购车信息的准确性。希望通过市场区域人员与二级经销商通力合作达到双赢的良好结局。除此之外公司也将提供更多的市场购车信息分配到二级网络，使汽车在二级网点具备强大的市场信息网络,公司也将与二级网络长期合作与发展。 四汽车强势市场与弱势市场的均衡 汽车湖南营销中心通过5个月的整合销售以来,市场格局呈现了强势市场与弱势市场,其中主要原因第一受区域条件的限制,第二公司经销商网络不完善造成。从市场发展情况分析呈现地区，地区销售量占整个省内销售量三分之二,其它地区销售不胜理想，为达到各区域销售的市场均衡，需要各二级网络共同协作,公司将鼓励二级网络建设，提供人员及资源支持，全力配合二级经销商开拓市场，争取年内促使全省各二级网络销售量都能达到预期的效果。 五.经销商管理上的不足之处 健全二级网络建设是销售与售后服务上的双重建设,对于全省车区域管理由于各地区网点建设分布不均,使销售与售后产生了脱节。在这方面公司将尽快确定销售政策，在人员培训,广告,售后等给予大力支持，我们希望
