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1、业财融合的具体实施一一销售与收款环节【单选】1 关于销售定价，下列说法错误的是（ ）。 综合考虑多方面因素后确定产品基准定价 针对某些商品可以授予销售部门一定限度的价格浮动权 销售折扣、销售折让授予的实际金额、数量、原因及对象应予 以记录价格浮动权限执行人有权突破价格浮动范围2 关于订立销售合同，下列说法错误的是（ ）。 订立销售合同是开展销售活动的基本依据 销售合同草案经审批同意后即可执行 订立销售合同前企业应当指定专门人员与客户进行业务洽谈 对于重要的销售合同应当征询法律专业人员的意见3 企业因售出商品质量不符合要求等原因而在售价上给予的 减让是指（ ）。销售退回 销售折让 销售折扣 现金
2、折扣4 关于发货，下列说法错误的是（ ）。 发货是根据销售合同的约定向客户提供商品的环节 货物交接环节应做好装卸和检验工作，确保货物的安全发运， 由客户验收确认 仓储部门应当落实出库、计量、运输等环节的岗位责任 财务部门应当按照经审核后的销售合同开具相关的销售通知交 仓储部门和销售部门5 关于销售计划管理，下列说法错误的是（ ）。 销售计划管理要设定总体目标额及不同产品的销售目标额 企业应当制定年度销售计划和月度销售计划 企业应当及时调整计划，调整后的销售计划无需再次审批 企业应当根据发展战略和年度生产经营计划制定销售计划6 关于贷款回收及管理办法，下列说法正确的是（ ）。 回款管理人员应于每
3、月底在 OA 系统-办公流程-货款回收通知 单和 ERP 系统中进行数据维护 如果是纸质票据，回款人员要立刻在票据的“被背书人”栏加 盖本单位条形印或书写本单位名称 财务部按月制定并下达回款计划指标并组织实施 应收账款自具备回收条件起 6 个月内，责任人必须主动前往催 收7 应收账款字段的抓取及设置不包括的是（ ）。 商品发运信息款项性质 客户信息 相关背书信息8 关于客户开发与客户信用管理制度，下列说法错误的是（ ）。 取得正式批准后，信用科向客户发送信用额度确认函，并抄送 负责该客户的销售人员 经信用管理科长审核后，信用管理科将信用额度计算表提交给 财务总监和销售总监审批 信用管理科根据销
4、售人员提供的客户预计今年合同销售金额和 合同期间计算相应的信用额度客户信用等级分为五类，3A级为信用一般的长期普通客户9 关于应收票据管理，下列说法错误的是（ ）。 属于公司总部回款，回款通知单应注明款项所属单位 票据复印件签字仍作为票据原件签收的唯一依据 营销回款专员将票据原件、回款通知单一并提交应收会计 填制“货款回收通知单”是票据传递环节保留交接证据的要求 之一10 下列销售与收款环节涉及的主要单据及凭证不包括的是 （ ）。应收票据明细账主营业务成本明细账销售通知单退货凭证11 记录赊销的流程控制不包括的是（ ）。 定期执行人工销售截止检查程序 向客户发送月末对账单，调查并解决客户质询差
5、异 应收账款客户主文档中明细账的汇总金额与应收账款总分类账 核对定期取得银行对账单独立编制银行存款调节表12 关于记录应收账款的收款，下列说法错误的是（ ）。 系统定期生成按日期细分的应收账款账龄分析表 应收账款记录的收款可能与银行存款不一致 对于无法对应的款项生成例外事项报告 应将每日收款汇总表电子版收款清单和银行存款清单相比较13 关于开具发票，下列说法错误的是（ ）。 商品发运却未开具发票是其可能存在的风险 如有手工填写发票或没有定价主文档，有必要对发票价格独立 核对更改程序不会导致发票金额的错误 在流程控制上所有程序更改均由上级复核和审批【多选】1 加强商业汇票管理的措施包括（ ）。
6、对票据的取得、贴现、背书、保管等活动予以明确规定 严格审查票据的真实性和合法性，防止票据欺诈 由专人保管应收票据，对即将到期的应收票据，及时办理托收 定期核对盘点制定逾期票据追踪监控和冲销管理制度2 关于客户服务，下列说法正确的有（ ）。 有条件的企业可以按产品线或地理区域建立客户服务中心 客户服务包括产品维修、销售退回、维护升级等 对有销售意向的客户进行资信评估 结合竞争对手客户服务水平，建立和完善客户服务制度3 加强赊销管理的措施包括（ ）。 赊销商品一般应取得客户的书面确认，必要时，要求客户办理 资产抵押、担保等收款保证手续 落实责任、严格考核、实行奖惩 需要赊销的商品，应由信用管理部门
7、按照客户信用等级审核， 并经具有相应权限的人员审批 应完善应收款项管理制度，落实责任、严格考核、实行奖惩4 关于销售定价政策，下列说法正确的有（ ）。 每月月未企业总经理会对当月的合同申请汇总报告进行审阅 销售人员可将冻结的合同申请单解冻 经总经理批准后将产品基准定价及折扣录入企业财务系统 企业每年要对其价格政策予以复核，结合多方面因素进行必要 的更新5 商品明细包括的数据有（ ）。 历年应收账款及坏账等情况 规格型号、计量单位 商品名称及唯一编号装箱信息6 主营业务收入字段的抓取及设置包括（ ）。经手人信息出票人信息发票信息客户信息7 按顺序生成发运凭证需要同时满足的条件包括（ ）。 保证发
8、运凭证与销售单一致 订购单上的客户代码与应收账款主文档记录的代码一致 当顾客订购单在系统中获得发货批准时，系统自动生成连续编 号的发运凭证 目前未偿付余额加本次销售额在信用限额范围内8 关于发运商品，下列说法正确的是（ ）。 其可能存在的风险包括在没有发运凭证的情况下发出商品 客户在发运凭证上签字以作为收到商品且商品与订购单一致的 证据发运凭证与销售单的商品种类或数量不符的暂缓发货 只有当商品附有发运凭证时才能放行9 对于因存在客观证据表明无法收回的款项无需复核。（ ）错 误10 现金销售的风险可能有登记入账的现金收入与实际收到 的金额不一致。（ ） 正确11 坏账准备计提表复核无误后即可据此
9、入账。（ ） 错误【判断】1 企业应当建立健全销售合同订立及审批管理制度，明确必须 签订合同的范围，规范合同订立程序，确定具体的审核、审批 程序和所涉及的部门人员及相应权责。（ ） 正确2 坏账准备可以根据企业的财务管理目标进行任意计提。（ ） 错误3 针对不同性质的应收账款应当进行综合管理。（ ） 错误4 核销的坏账应当进行备查登记，做到账销案存。（ ） 正确5 客户明细中包括历年应收账款及坏账等情况。（ ） 正确6 为确保销售数的准确性、完整性 ,由财务部门文员人工维护 销售台账,并定期与系统数据进行核对。（ ） 错误7 回款责任单位必须密切关注顾客的经营动态，及时对应收账 款进行保全。（ ） 正确8 应收票据的字段抓取及设置包括票据编号、款项性质等。（ ） 错误
