《大陆网络企业战略推广五大幼稚病》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大陆网络企业战略推广五大幼稚病（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大陆网络企业战略推广五大无趣病衡量企业竞争优势有五大标准1有关创建持续稳定的需求2关于发展自己独特的实力6关于组织稳定和高效管理效率7关于品牌形象推广9摘要： 大陆网络企业目前面临着肯定危机，除了国际风险资本市场本身的中国概念转变之外，我们认为，这种危机还在于大陆网络企业严峻的战略无趣。这些无趣现象既有观念上的，也有经营管理上的。主要是如何创建持续需求，强化竞争实力，组织管理和品牌推广等一系列问题。 衡量企业竞争优势有五大标准 以网络为技术主体的新经济，对大陆的影响在1999年至2000年达到了高峰。但极其缺憾的是，网络经济的正面影响周期在2000年遭受nasdaq的阻击，快速走向了反面，媒体
2、和公众舆论的支持从喝彩转向了喝倒彩。我们认为，因为网络经济的产业形态是以风险资本为中心的，支持nasdaq股市的中国网络企业还属于概念状态而不是业绩状态，那就说明国际风险资本对中国网络的概念发生了变更。这种变更究竟是什么？我们并不太清晰。或许是对中国电子商务价值的悲观，或者是比较投资价值的悲观，据说在nasdaq还有100多家以色列网络企业呢。投到其他地方比中国网市或许更有利润回报。据凤凰网报道，美国gartner集团认为中国网民平均年龄25岁，年平均收入为2176美元，没有什么商业价值。但也就给了我们一个警示：资本的意志是增值，国际风险投资家可以有比常态状况下更具风险意识，更长远的战略目标，
3、和更长远的利润回收观念，但不等于没有风险相识，利润观念和时辰表。 同时，在国内舆论层面上失去支持，我们认为问题更多地是出在网络企业发展战略和推广战术上的无趣与不成熟。 任何一个企业都面临着竞争，互联网企业也是如此，与传统企业在资本争夺层面，乃至干脆在商务层面上都进行着竞争，同业中也面临着其他互联网企业的干脆竞争。因此，如何取得竞争优势是个无法忽视的战略问题。 衡量企业的竞争优势有几个标准： 一、 有效创建行业稳定的、持续增长的需求。 二、 有效阻断竞争者的进入和防止被替代。 三、 创建独特的实力，使对手无法仿照。 四、 组织稳定，管理效率高。 五、 品牌推广上有创意与远见。 假如以上述几条标准
4、来看，大陆网络企业的战略无趣病清晰可见。 有关创建持续稳定的需求 大陆网络企业的最大问题，就是在创建稳定的需求上面严峻失误。这种失误在几个方面： 一、 人为制造数位鸿沟。事情的两面是，概念上打压传统企业，片面宣扬传网络奇妙的、指数级增长的的产业经济神话，完全不顾中国的经济形态，产业结构特点，需求实力等事实。 技术本身无法构成一个产业，就象在微观意义上一个企业不能仅仅靠技术生存一样。一个互联网技术能转化为一种产业经济形态，必需在三个方面发生作用。1、通过对企业的生产，经营流程进行改造，从而提高了企业的运作效率。2、帮助整个社会的生产力提升。3、变更我们的生活。假如我们确信互联网技术的充分实施必定
5、能做到以上几点的话，相反，能赐予互联网技术发生作用的相关条件目前在我国并不存在。 1、 我国网络应用基础不足。迄止2000年7月份，据cnnic报道：我国上网电脑总共650万台，上网总人数为1690万人。占我国人口总数的1.35%。而相应的国际平均比例是5%，基础应用人数低的可怜，根本达不到。许多产业所须要的基本人口规模。网站总数是27289个，（资料来源：cnnic2000年七月二十七号报道）但是，网站虽多，真正有实力的相当少，网络阅读人数总量还是集中在三大门户网站，以及象中华网上面。网络企业在较为单一的广告项目赢利中，三大门户已经占有了70%以上，整个行业还没真正全面活跃，就已经体现出明显
6、的垄断倾向。这背后的资本操纵而非市场调整的痕迹特别明显。发展上本身就有肯定的非自由化市场的畸形了。 2、 在战略意义上，我们无法复制美国新经济的奇迹，因为产业背景和产业发展阶段，供求环境完全不同。美国的新经济背景是完成了工业化，向后工业社会转型。制造业和劳动密集行业的由于边际效应递减，劳动力成本上升，赢利水平降低。很自然地向发展中国家转移。而实行了在技术产业，学问产业上的主动垄断策略,来获得在国际分工中的高技术利润。中国并不存在这样的产业现实。在我们的 GDP中，传统工业的贡献还远远大于信息产业。而即使传统工业的本身也并不是发育完善了，仍旧存在巨大的空缺。我们在20世纪80年头后，20年发展，
7、在一些传统电子行业的市场，保有率也就是电视机在城市人口中，达到了近100%。空调才30%-40%之间，而农村人口相应的电视机保有率仅仅45%左右。1999年，城市人口可支配收入是5812元，农村人口则仅仅是2400元。只是由于有效需求不足，才会出现相对过剩。而其真正的发展空间是很大的。（以上资料见国家统计局1999年年报）。即使谈到产业升级，结构调整，也并不是要完全抛弃传统产业，笔者在为广东东莞城市发展战略询问探讨中，就意识到一个问题，说产业肯定要升级，缘由是劳动力成本在上升，可是，由于西部经济的严峻滞后，大陆廉价劳动力在相当长时间内还是可以无限量供应的！中国社科院闻名的经济学家樊纲早在几年前
8、就明确指出不能过分贬低传统产业，甚至是劳动密集型产业！因此，从详细某个资原来说，情愿投到那里可以不管，但是，就国家发展战略来看，片面宣扬数字鸿沟是相当有害的。 否则，中国经济片面发展互联网经济，则可能是我们的经济变的空心化！连比尔盖茨自己也在最近发表观点，说世界最贫困的20亿人最须要的不是笔记本电脑，而是医疗保健。这不是一种醒悟后的反思么？ 3、 同时，我们与美国的最大发展基础不同是，我们缺少强大的传统IT产业支持，美国有微软，英特尔，思科等，而我们的联想，也仅仅是在亚洲成第一。互联网硬件和软件利润来源不足，也是阻碍互联网经济发展的重要缘由,将来会不会发生严峻的技术壁垒也很难说。搞不好，就象现
9、在的彩电行业一样，还是无法驾驭核心的企业技术实力，只有靠单一的市场的运作来拼，企业技术进步不足，自我更新实力不足，联想在进军互联网时候的慎重看法，如把产业分成联想电脑公司和神州数码公司，一方面赚硬件的钱，一方面伺机而动，发展电子商务，如此稳重的例子才说明一个成熟企业对互联网泡沫的慎重！（相关报道见： 中新网2000年8月23号报道：联想入主赢时通。 以及华讯网5月22日报道，柳传志：联想最有资格做网络企业 ） 二、 对网络经济的神话式鼓吹，必定带来人们对相应的利润回报的巨大预期。中国互联网最得力的鼓吹干将方兴东先生认为：在工业时代，规模与效益是线形正增长比例，而在网络经济时代，规模与效益是指数
10、增长关系。他只是指出了一个理论上的技术事实，那就是，由于网络学问生产的边际成本递减，所以，相应的增加价值倍增。但是，他没指出，在中国目前还不具备这个产业实现的条件！而网络企业烧钱带来的巨大媒介影响效应，使人们误以为这是一个必定的、立刻可以实现的现实图景。网络消费者和投资者，如人力投资者，到网站工作也是一种投资！加入网络大军；以及干脆的资本投入者，如企业进军电子商务者，对利润回报预期大大被吊起。一但预期失落，则反弹的力气，反方的力气立刻集中攻击，对中国的网络经济是个极大的损害！ 方兴东先生说，对于网络经济的一个强力鼓吹的一个策略性目的是，使传统产业资本挤压到新经济去，以资本的力气，而不是传统产业
11、自身渐渐演化的方式，使大陆产业在将来的新经济挑战中，强力升级，强占制高点，削减时间成本，避开将来再次落后，受制于人，就象传统产业在目前的逆境一样。可是，把本身内虚的传统产业的血液资本再抽出去，我们现在就可以义正词严地问一个问题：我们吃什么？吃空气？ 而且愿望良好的方兴东先生还忽视了一个重要的问题，那就是中国企业是有许多坏毛病的，一个最突出的毛病就是跟风。泡沫自己现在已经发散出来了。据扬子晚报（2000年12月4号）报道，美国只有一个硅谷，日本只有一个筑波，而中国现在已经有各类所谓的高科技园近万家！最近，一批光谷又诞生了，武汉市去年的生产总值是1200亿元，但号称要用5年时间，建设起占地50公里
12、，目标产值打1000亿的光电子信息产业带，广州光谷声称要在10年内达到3000到5000亿的产值。而重庆，西安，合肥也在热情探讨建设自己的光谷，重复建设的苗头已经起先热情燃烧，这跟对网络，信息产业的虚火猛烧没一点关系？ 因此，网络企业可以说自己在战略上犯了个大错，他们自己把自己逼上了条艰难的道路，就是拿技术可能当产业事实，忽视，或者有意识地回避了产业成熟的条件，乃至在微观上企业成熟的周期。传播上猛烧虚火，结果必定面临性急的中国市场和民众心理对赢利产生巨大的预期，但是，自己恰恰无法作出赢利的预期。甚至象搜狐涨潮阳说出那样，先发奇谈怪论，说网络赢利是怪现象，而不赢利才是正常现象，但在公众压力之下，
13、又舍命表明，说自己立刻要赢利了，而且在三大门户网站中将最早赢利的完全的公关失误！（见中新社，2000年7月17号报道，涨潮阳称：搜狐将最先赢利）这是互联网企业在推广战略上的一个重大失误。 关于有效阻断竞争者进入和防止被替代 在目前的限定的技术条件下，网络产业进入的壁垒的确比较低。人人办个网站不是没可能。但是，这种状况下的企业效率其实是特别低的。我们以前常见的某些卖农产品、低级加工品的企业的宣扬模式是：投资少，见效快。可是，投资少，见效快的后果是，竞争也特别激烈，因为大家都想进入。如何击倒对手，获得垄断地位是战略性需求。 正象有人指出的那样，硅谷的新经济模式，其实是两条腿，是风险投资加创业战略。
14、资本的重要性，与传统企业的确不同，但最终的指向，还是创业。但大陆网络企业却偏偏喜爱资本资源，在竞争中，也多是对于对手进行资本击倒，而不是技术击倒。资本击倒的方式最干脆的就是并购。并购可以快速地获得对竞争对手优势和实力的复制。但是，相关代价是高成本。 我们知道中华网、中公网、搜房网、多来米中文网等网络公司已经起先各自的并购安排，其中中华网从年月在美国纳斯达克上市之后，就起先了对其它网络企业的并购，目前已累计并购网络企业家以上。联想网一正式宣布入主赢时通。而最喧闹的还是擅长作秀的搜狐，收购chinaren，。涨潮阳自己认为，收购chinaren是个业务互补性收购，因为chinaren的社区和校友录
15、是个不错的项目。（资料来源见，忆唐财经纵横，11月28号报道。）并称，收购后，搜狐日均阅读量从4400万上升到6400万，注册用户从870万上升为920万。虽然页面阅读量和注册用户的简洁叠加只在眼球聚焦意义上有价值，我们还是称其为一次成功。是在简洁竞争意义上的成功。但我们更希望搜狐在和8848，以及凤凰网站等技术上更有特点的公司的合作中，强化自己的实力，对对手来个技术性击倒。否则，我们还是有理由怀疑，搜狐近期内，除了对其搜寻引擎做了改进，建立了几个地方版外，别的并没有什么变更。那么，他的收购行为是不是一种资本行为？为了刺激投资者信念，变更在nasdaq股市上的尴尬局面？我们有理由要求，搜狐除了
16、可以查东西，新浪可以看新闻，网易第一个做免费主页具有特性的东西之外，还是有新东西给我们。这样的竞争才是一种更有利和长久的竞争。 假如看看联想，就知道一个稳重和成熟的企业是怎么样做网络的，联想静静地把自己弄成了电脑生产亚洲第一后，从FM365的调频网上新生活，进入了互联网产业，经过了好久，才渐渐地，静静地走进了联想，电子新商务，不事张扬，但的确是静静地做了好多基础性质的事情！我们更有理由倾向联想这样的企业！ 关于发展自己独特的实力 在一个竞争特殊激烈的时代环境中，企业必需寻求自己的比较优胜，独特的竞争实力。假如能发展出一种惟我独有，长久保持而不会被轻易替代的实力，我们就可以称之为企业核心竞争力。但是，大陆相当多的网络企业在自我实力发展上，可以说并无建树，我们可以从几个门户网站的赢利结构来反观他
