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1、端午节营销策划方案篇一：端午节营销策划方案】小编精心推荐|每到佳节，对于商家来说都是一个巨大的商机。以下是小编为大家搜集整理的促销方案，希望大家喜欢!端午节促销方案（一）活动背景：每年的农历五月初五，俗称端午节。五与午通，五又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为诗人节，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。一、卖场布置1. 场外布置1.1 营销店各制作横幅一条，悬挂于*店店招下
2、。1.2 门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。2. 场内布置2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。2.2 对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。2.3 专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）、商品促销商品特卖:在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售;商品要求:3.1相关促销商品品项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）;2.2. 商品价格普遍低于市场价;同类商品选择价格较低商品;2.3. 跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）：食品类散装粽子包装粽子包
3、装糯米散装糯米火腿肠花生红豆绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋生鲜类五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。三、团购业务端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。1. 端午节前期*科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。2. *店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。端午节促销方案（二）龙飞凤舞粽行天下活动：*活动内容：凡在*超市购物满36元（500平方米购物满28即可）为底限，如购物37元即可赠送端午
4、粽子1个，购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即需要购物满51元方可赠送15个粽子。操作事项：1. 本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。2. 活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。3. 粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。4. 活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，（收银小票及顾客登记表）。小计：（略）端午节促销方案（三）一、促销主题：品味端午传统佳节，体验多彩品质生活、促销背景：一年一度的传统佳节端午节即将来临，人们在此时会用吃粽子，赛
5、龙舟等方式来怀念爱国诗人屈原三、促销目的：利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来;促进销量，减少库存;提升品牌形象;使厂家、消费者、超市达到共赢;打击竞争对手。四、促销产品：粽子和与包粽子相关的产品（如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等）;熟食;酒水饮料;夏天家庭常用的生活用品（如驱蚊剂、凉席、风扇等）;一些家电（如空调、冰箱等）。五、促销对象：全体消费者六、促销时间：月22到6月24三天七、促销内容：1 、凭小票免费领艾草活动时间：6月22到6月23号早上8点到11点活动地点：苏果超市门口活动内容：23号早上在苏果超市门口，消费者可以凭小票（不限价格）免费领取艾草，每张小票限领两根艾草2
6、、射粽比赛活动内容：6月22号到6月24下午4点到7点，在苏果超市门前，顾客凡一次性购物满100元可凭小票参加射粽比赛活动方式：凭小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽子活动，射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽,即获得该种粽子一个;3 、现场促销活动方式：免费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠劵、捆绑销售等。(1) 像粽子一些熟食类的产品可以采用免费品尝的方式促销像家庭用的一些生活用品可以采用特价、优惠劵方式(2) 像酒水饮料类的可以采用捆绑销售(3) 像家电一些大型的商品可以采用满多少送多少、特价、打折等方式。八、相关宣传：1 、在
7、促销前，发放促销单2 、在超市外张贴门店海报3 、在超市中，采用pop,广播宣传4 、各种人员相关宣传九、费用预算：艾草500根粽子六种口味每种500个各种宣传费用(海报、宣传单、人员等)活动的舞台搭建、零散的物品十、事物流程：1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程4、pop、货架、包装、其他宣传资料等设计、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求等做详细说明5 、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列
8、、pop、货架、宣传资料等细节端午节促销方案（四）一、总方案概括:（一）酒店开设亲情粽子套餐（来酒店消费的家庭成员均可参加）。（二）目标:端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。（三）活动方式:全家粽动员粽子所需材料由酒店提供1. 全家一起包粽子专业厨师临场指导2. 煮粽子（酒店提供餐具、家庭成员负责自煮）吃粽子。酒店免费提供:为顾客拍照吃粽子全家福照片。二、做好前期推广工作（举例）（一）推广形式1. xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子（价格待定）:a. 绿茶咸肉粽:清咽利喉，益气养颜;豆沙碱水粽:清凉解暑，消食健胃b. 薏米灵菇粽:清热解毒，散风通窍。2. xx酒家拟同时大力推出一系
9、列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销;3.xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出端午佳节品香粽、祛病除疾保健康的活动。1. xx酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。2. 用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点;制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。（三）广告宣传宣传单张（由美工负责制作，16日前完成）1. 报纸广告（由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告）海报制作（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加kt板张贴于大堂立柱正面，16日前完成）。（四）促销分工1.宣传单张派发由中餐营
10、销主要负责，其它部门配合。2.散客预订工作由中餐营业台负责。3. 常客、协议客预订工作由酒店营销部负责。4. 促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。三、活动期间准备工作：1 、横幅：全家粽动员2、浸泡过的糯米、粽叶若干;棉线若干;勺子4把;硬币和蜜枣若干毛巾架;桌子。3、围兜和一次性手套。提醒：该方案主要是为了给顾客全家提供一个包、吃粽子的快乐平台，让顾客深刻体会到端午节全家人聚集的意义，也能让顾客对酒店留下美好的印象。端午节促销方案（五）一、时间:5月26日6月23日二、地点:锦江大酒店三、活动目标及活动宗旨:1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的庆祝氛围，
11、刺激亲情消费;3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。四、公众对象:端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位:融融端午情团圆家万兴在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部采取送餐饮消费卷的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。餐饮部以融融端午情团圆家万兴的名义开展如下促销活动。1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟
12、酒）。3）、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握地道、原汁原味的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。七、营销活动效果分析这次策划体现锦江大酒店先谋势再谋利的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客
13、敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。通过此次，应实现目标:客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。八、经费预算及广告策划:1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。2、祁阳县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由钟经理负责。3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用200
14、0元。由奉总负责。4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。附:新锦江新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多新锦江新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一锦江ktv全新装修改版，倾情推出唱歌送餐饮锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量开心唱歌、畅心用餐锦江大酒店高贵而不昂贵天籁之音，魅力互动来锦江ktv有意外惊喜7、融融端午情团圆家万兴锦江预定酒宴送ktv下午场九、其它在6月25日前应完善和配套的工作所有部门的工作服发放到位。由唐四军负责。ktv及餐饮改造完工
15、。由赵总负责。ktv小姐服制作完毕。由唐四军负责。消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。端午节促销方案（六）端午节，又称端阳节、午日节、五月节、五日节、艾节、端五、重午、午日、夏节。端午节是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动逐渐演变为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲蒿草、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒。，是为了纪念屈原以中国端午节为国家法定之一。而且是小长假，很多的亲人都会选择到酒店聚餐。所以，直接影响就是加速了酒店的生意，精明的商家们当然也不会放过这样的一个绝佳的机会，一场场精彩的酒店端午节促销活动出场，吸引了消费者，也为商家们提高了效益。酒店又是如何来搞促销活动的呢?下面就是某酒店的促销活动策划方案。一、推广形式xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定):(由符总负责)(1) 绿茶咸肉粽:清咽利喉，益气养颜。(2) 豆沙碱水粽:清凉解暑，消食健胃。(3) 薏米灵菇粽:清热解毒，散风通窍。1. xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。【酒店端午节促销-策划方案】酒店端午节促销策划书-策划方案。2. xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出端午佳节品香粽、祛病除疾保健康的活动。二、店内装
