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1、撰写人:_日 期：_必备销售述职模板锦集篇 x年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发,制定了销售部管理制度手册。结合x年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出销售部构架及薪资建议稿，并完成销售人员招聘及培训计划执行方案与xx年销售人员招聘前的全部筹备工作，使得明年的
2、人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。 一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质）,也离不开软件塑造(物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此,我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队,制作了销售部培训资料手册,此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等大项,实景模拟制作出销售人员培训计划日程表，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。 x年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越xx年的
3、销售任务是我们阶段所面临的第一难题,项目价格和销售策略成为重中之重,通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出项目整案定价策略及地块房源定价方案、项目A地块房源的推案策略与销售计划方案，并结合本地市场状况完成了行之有效的项目活动营销策略方案。为最大地展现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了项目模型制作任务书,并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。为更好的促进销售,销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理,并通过项目客户重点样本购房需求调研,完成了项目地块房源全部户型的研讨总结,并
4、结合x年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。xx年共计推售010套经济适用房，鉴于年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理,撰写了青岛市保障性住房最新市场形势调研报告，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁,制定出项目经济适用房推盘计划方案；并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算；了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据，一年来我们进行30多次市场调研,并编写了相关市调报告,及时为公司领导提供了第一手信息,并制定了行之有效的系列营销方案。 主要调研报告如下:崂山区房地产市场调研报告;崂山区孙家庄
5、地块产品定位及规划方向建议；崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议；区中路板块主要个案系统调研;协同策划编制完成营销部xx年收入支出的财务预算；协同策划制定xx年营销部资金预算及编制说明;沟通是走向成功的桥梁,同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的,每个部门有不同的职责范围和分工,有部门就必然存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种情况： 一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政,例如如部门甲在某件事情上做出让步,对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利,则产生部门间的矛盾； 二、由于部门不同,大家在认知上难免有差异,缺乏沟通生成的信息不对等、不
6、能及时反馈等因素,会导致目的或结果预期的不同。 三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式，决定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通？根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法： (一)有效整合部门目标,促使各部门目标与组织的总目标同心; （二）换位思考; (三）注重非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效； (四）坚持部门之间的沟通跟进；（五）倡导良好沟通文化和方式,可以由行政部牵头组织。 以上是自己不成熟的观点,希望抛砖引玉带给公司领导一些启示,使公司的发展更加健康高效。在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足,所以极为重视业务知识学习和工作能力提高，我在日常工作中抱着认真务
7、实的态度经常请教公司领导和公司同仁,善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中，较以往有了一定的进步,能够妥善地处理日常工作中出现一些问题,在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作,并积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。近一年来，在公司领导的帮助下创造性地开展工作，取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足，主要表现在： 第一,在新的工作环境中许多事务不熟悉,属于边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高； 第二，工作的计划和执
8、行还不够细致周密,房地产政策和市场信息的收集力度不够；第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。 展望x年,我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到:第一,加强学习,拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案； 第三，注重案场销售人员的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作,形成良好的销售工作氛围。 第四，制定一线员工培训计划,增强销售团队的专业能力
9、,不断加强销售业务水平的提高。 第五，围绕公司总体销售目标，努力完成公司制定的销售任务,加快资金回笼,保证项目经济效益的实现。 第六,遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 xx年,中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策，这种转变使得xx年的房地产市场形势异常严峻，消费者在观望中期待房价下跌,加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房，无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入x年，作为在青岛的第一个大型住宅项目,如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌,是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员,我会在公司
10、领导的带领下全心全力为贡献一份力量。 销售述职 篇2 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！我于202X年xx月进入xx分公司。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并于今年月xx日较好地完成了销售业绩。根据公司管理人员有关要求的通知精神,现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流： 从销售业绩看。2X年上半年，我从事的销售工作，在xx地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料,掌握市场客户的基本需求，获得第一手客
11、户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上,我通过在城区各商业中心设点销售,进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通,耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户1余人，赢得了客户的称赞。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是积极参与并协助上级领导做好一些销售
12、政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。 半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题:1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。 、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比,我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、xx室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够,应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈,切实从其利益出发满足需求,也体现了健身房的良好服务质量和信誉。 销
13、售经理述职报告篇 4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中,年卡跨度太大（100元180元),这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。 下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作： 1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上,制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。 3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。 4、服从大局，团结协
14、作。在日常工作中,努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 下半年,我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争如期完成下半年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。 销售述职 篇 2X年很快就要过去了,在这接近一年的工作当中,我学到了各种以前没接触过的东西。在说话办事上虽然还不够成熟，但相比以前有很大的提高。在这我感谢领导和同事们给我创造这个让我成长的环境,我会用实际行动来证明自己。 一、 强化基础知识，开始销售。
15、来到公司遇到很多从未接触的新问题,一点点了解销售知识,钢厂情况,公司制度,联系客户。开始时因为不懂得,造成自己举步维艰的情况。但领导和同事的教导和指点，促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点，但劲头十足。有时因为销量上不去出现一段了失落期，但付出总有回报。后来不断调节自己。从销售中吸取教训，总结经验。慢慢步入正式销售工作。 二、 遇到矛盾问题，处理情况。 三、 学习各种知识，弥补差距。来公司上班时间也不短了,跟各位同事之间都存在着一定的差距。说话底气不足，没有份量,没有中心。做事手忙脚乱的,总做不周到。缺乏跟客户谈业务的一些技巧。应变能力还需要加强。甚至赵总曾教导我们吃饭喝酒都有一定的学问。所以以后更应该多跟每位领导同事沟通知识，取长补短。 一、整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发，也希望公司给予支持。通过关系和交往,建立好感情。潜力小的,每天库存到位,间接性打电话和走访。 二、根据我们协议量,开发天津本地的直缝，方矩,螺旋管厂。走访一下四郊五县。每个月专门走访一个地区,把我们的所有信息传达给客户，不仅有利于增加客户群，增加销量。还可以增加我们竞成的知名度。冷轧和 型钢客户经常发库存打电话，贸易单位留下名片库存，间接性联系。 三、通过学习实践,把自己的能力和水平提升一个阶段。虚心
