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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_安全年终述职报告4篇 安全年终述职报告 篇1 本人198年参加工作,于0X年月进入宏润建设集团股份有限公司万源城项目部工作，已有多年的安全管理工作经验。在万源城项目工作两年来我非常荣幸，首先感谢集团公司安全科几位领导教我学习了不少新的安全知识，我紧紧围绕项目部领导安排的工作思路和本职岗位工作,进一步发扬严谨、务实、团结、奉献的优良传统，顺利地完成了安全工作计划和各项工作任务。 经过集团公司领导两年来多次检查指导和培训,工作期间使我的专业知识有所增长,实践经验得到了积累,又学习了不少最新的安全规范和法律法规。为了能提高自己的专业安全知识水平,今年还参加
2、了安全工程师培训。我担任万源城项目部专职安全员以来,经常到施工现场跟踪施工作业人员的安全状况,对各施工班组作业人员进行安全技术交底。经常性的深入到施工现场工人中去，成为他们中的一员，谦虚谨慎的向一些老工人学习实践经验，让他们知道安全施工与工作效益之间发生矛盾时怎么处理，在与他们积极交流沟通中达到了共识，安全管理工作得到他们的理解和支持,他们在施工中起到了积极带头做好安全防范作用。同时增进了与工友们的友好关系,更加有利于安全工作的动态管理与情感式管理的结合。每次在施工前认真做好安全教育交底工作,时刻让安全警钟常鸣，防患于未然刻在每个人的心中。发现问题立即要求整改,杜绝各种机具违章操作和触电伤人，
3、防止安全事故的发生。除了做好本职工作以外,我不愿意落后于人，有时间就钻研施工安全管理和技术知识，用热情主动、积极务实、认真负责作为我的工作原则，以吃苦耐劳为工作精神,我觉得只有认认真真，脚踏实地的 工作才会换来应得的报酬，才会对得起每一个人,要求自己做事要尽职尽责,不推委扯皮。两年来我参加闵行区安监站组织的几次安全培训，多学点过硬的施工安全管理知识及现场丰富的经验，使所学所看所做更好的结合在一起。自我担任了万源城项目现场安全管理工作以来，我制定了现场安全管理制度，职工宿舍管理制度等。在工作当中,让我认识到要想管好安全必须从我做起真下功夫、严格要求、细字当头，认真全面抓好安全管理工作，平日里还要
4、跟踪现场施工作业人员的工作环境，认真检查各施工部位，确保安全文明施工顺利进行。 今后本人在新的一年里,利用业余时间学习国家出台的最新规范,新的一年里我更要认认真真工作，踏踏实实做好每一件事，跟上建筑业的发展,做一个与时代与建筑业，发展同步的人,在工作中尊重领导，和睦相处,虚心学习，团结同事，创新务实，努力学习专业知识，今后无论到任何企业我仍会继续发挥我的安全专业,提高自身的工作能力和管理水平，及时纠正工作中的错误，为将来创造更好的工作成绩打好基础，才能自信的担当好安全员职务，出色的尽职尽责完成领导交给的各项工作任务。 安全年终述职报告 篇2尊敬的公司领导及各位同仁: 你们好! 近一个时期以来，
5、营销中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将x个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话:成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、“个一”的成绩客观存在1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 全国区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过xx家,通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、C分类管理,其中A类
6、主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近x家;渠道客户掌控力为80。我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区域市场,提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。2培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人,后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了
7、层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是能够顺利启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先,营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人
8、员考核办法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次,营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法,该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。” 第三,形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。 .确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。目前，营销中心操作的品种有x个品种，x个品规。对这些品种,我们依照其利润空白和总部
9、支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营 销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率达到7-9%之间，在县级市场的普及率达到5-80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。5实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。 营销中心主
10、管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此,营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。 二、“个无”的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。 1. 无透明的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求, 但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。 2.无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要
11、求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。3无开放的心态同舟共济,人人有责！市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 4无规划的开发 市场资源是有限的，是我们生存和
12、发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、5条建议仅供参考 .重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时,做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。 2.建立金字塔式的营销结构
13、，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。 3.调整产品结构。 单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品,这样终端销售会更有积极性,客情关系会更加紧密。 .货款分离,变被动为主动。 业务人员主动出击,培养客户订货计划,以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送；款由对应业务人员收回,一来可以改变“一天只能给一家客户送一
14、个品种”的现状,提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。5改变待遇分配机制。工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底,上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。 奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。 既给压力，又给激励。大胆地拉开差距,奖罚并施，制造“贫富悬殊”,真正做到能者多劳，劳者多得。 总结： “市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得
15、起考验“我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天,营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业! 我们现在的确困难，单我们决不贫穷,因为我们有可以预见的未来。 安全年终述职报告 篇3 年末将近，x支行在各级领导的监督和指挥下,顺利而紧张的完成了02X年度的安全工作,回顾一年的历程,艰辛和喜悦及收获,都是一言难尽的，但是警队各队员一向把严格要求自身素质,工作作风,思想作风，为安全工作理念。我仅代表x卫队象各级领导做一下汇报。望各级领导多多提出宝贵推荐以便警队在以后工作更上一层楼,管理制度更加完善，到位。 1、警队的军事素质方面。 军事是整个警队的精神面貌的灵魂，好的军事素质才体现出警队的强大和安全保障,在此警队的军事训练严肃而有序，首先,先队员的入队培训，警队的理念是因材施教,因队员的军事素质不同,而作出相应的方案,从三大步伐到两拳一棍，为了使队员有一种上进的观念,采取定期考核，定期抽查，定期评比队员在艰苦中训练在喜悦中进步,从不懂到到懂,从懂到精，成绩是显而易见的,虽苦忧甜,严格见效率近而为招行的安全保卫奠定了坚实的基础。2、
