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1、文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.培训机构招生计划表篇一：培训机构招生策划要点市场分析一、春季招生生源背景分析1、求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿， 其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又 有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要 是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多 有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考 察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何 建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面 临的
2、现实问题。二、宣传方式宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一 次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读 需求，实现春季招生计划。第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招 生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺 激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源 的最终过滤市场活动核心:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。） 生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中 之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。 招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是
3、因为当代民办学校 是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面 向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、 面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节， 就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策 二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常 说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比 困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目 前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入 21 世纪以来， 人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教 育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富 的招生
4、策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥 校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预 测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想 的招生效果概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招 生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个 问题进行思考，出谋划策的。一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和 敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必 须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场 进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐 标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场
5、份额。一、 定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和 方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如 学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定 位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招 生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体 定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内 容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。 一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和 培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收 以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展
6、开招 生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市； 二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招 生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即 是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的 学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关， 反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势 一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善 于剑走偏锋、标新立异、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、 态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基 本数据，并且，进行必要的统计分析，
7、提出科学的论证报告。 然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招 生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入 的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社 会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置 和课程安排，影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体 现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过 招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切 相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指 招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形 象及其如何运用，如何展示。比如，
8、广告诉求语、屏幕形象、 宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形 象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直 接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有 效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校 的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或 者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象 和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的 个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我 们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统 指学校的价值观体系，包括办学理念、学校
9、文化、战略目标、 宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为 展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成 学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌 之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的 信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组 织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学 校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及 学校的管理行为之中。四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、 认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包 括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的 公共关系活动类
10、型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务） 交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、 维护型等若干类。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不 能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策 划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用， 精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟 通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种 公关渠道，积极为招生工作出力献智。招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系 传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系 活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关 策划应该紧紧围绕由谁传播、传播
11、什么、通过什么渠道、传 播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程 序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方 案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤 组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会， 社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。五、广告策划招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突 出、独特、联想、凝神、形象、时尚。现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚 至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广 告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招 生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校 优势、特色
12、等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起 注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广 告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符 合道德规范。六、管理策划招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行 策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、 熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源， 努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把 众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的 合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良 性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用 环境、报酬、奖惩、
13、精神、文化等多种要素调动招生人员的 积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招 生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代， 招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就 是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确 保其畅通高效。目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生 带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是 聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机 构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进 行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公 关。五是新闻
14、宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广 告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面 评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到 学校视察指导。八、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的 时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的 资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一 栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招 生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策 划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询 活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活 动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带
15、来 满意的效果和实际的效益。进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集 分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境 因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要 十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为 情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定 的评价。另外，招生篇二：培训学校招生工作计划XX 年神州培训学校工作计划一、指导思想：二、学校定位：普及青少年基础教育培训。三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓 展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以 “以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学
16、理念和“让少儿成才，让家长放 心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规 范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。四、奋斗目标：依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在 学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发 展等方面有重大突破。招生方面一年内 100 人、两年内生源达到 150 人，3 年内 200 人的招 生规模。五、主要措施：（一）完善管理机制，提高管理效能。培训学校，各项 制度必须经过“制订试行修订完善”的过程， 才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管 理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。1、努力完善和推行分层管理
