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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。医疗设备考察报告 关于2X年医疗器械行业发展调研 医疗器械行业是一个快速扩容的新兴市场:据国家统计局的统计，202X年我国医疗器械行业规模以上企业收入已经达到56亿,年均复合增速超过20%。随着人口老龄化和健康保健意识的显著提升，未来医疗器械行业平均增速将高于药品行业。发达国家器械与制药的产值比约为：1,而我国器械收入约占药品市场规模的1%，市场扩容正在进行中。 医疗器械行业中具备投资价值的细分领域将聚焦在大病种、高附加值耗材、家用医疗器械和县域医疗扩容四大类：对技术要求较高的重大疾病领域（如心脑内科设备，介入治疗，ct、mi等大型设备等较高技术壁垒的细分领域）
2、具有较高技术壁垒,外资份额较高,国产企业依靠性价比和销售服务占领市场;高附加值耗材包括血液透析、骨科、高端手术介入材料等;家用医疗器械则属于相对低端但需求量很大的品种；县域医疗市场扩容包括县级医院改造带来的改扩建需求和中低端基本医疗设备需求。 一、医疗器械行业是高新技术产业中最具发展潜力的行业之一。 医疗器械行业是高新技术产业中最具发展潜力的行业之一。随着人口老龄化和健康保健意识的显著提升，医疗器械行业保持了快速的增长趋势，平均增速高于药品行业。据国家统计局的统计，20X年我国医疗器械行业规模以上企业收入已经达到565亿,发达国家器械与制药的产值比约为1：,而我国器械收入约占药品市场规模的10
3、。 行业驱动因素：医保+消费升级+基层和县域市场需求提升:医保体系的覆盖范围扩大、消费者支付能力的提升带来的消费升级、政府基层医疗体系建设的投入是医疗器械行业未来增长的三大推动因素。 随着中国居民收入的增加，对疾病诊断、预防及健康管理需求增强，城镇和农村居民人均医疗保健支出稳步增长。而我国目前基层医疗市场的整体装备水平低,农村医疗机构缺乏基本医械装备,需要建设乡镇卫生院超过%,设备的更新换代需求不断提升。 医疗器械行业中具备投资价值的细分领域将聚焦在大病种、高附加值耗材、家用医疗器械三大类:对技术要求较高的重大疾病领域(如心脑内科设备，介入治疗，t、i等大型设备等较高技术壁垒的细分领域）具有较
4、高技术壁垒,外资份额较高,国产企业依靠性价比和销售服务占领市场；高附加值耗材包括血液透析、骨科、高端手术介入材料等；家用医疗器械则属于相对低端但需求量很大的品种。 二、家用医疗器械 1、鱼跃医疗:家用医疗器械的龙头企业 战略定位清晰,立足家用医疗器械和医用高值耗材。公司定位于家用医疗器械和高值耗材领域，品类规划非常清晰。家用医疗器械系列产品（制氧机、电子血压计、听诊器、轮椅车等)经历了几年的高速成长，陆续步入成熟期,未来将牢牢抓住自己的渠道优势，不断进行新产品叠加。 血糖仪202年发力,tc和医院渠道并行推广，三年规划成为国产血糖仪第一品牌。公司的血糖仪产品于202X年初拿到注册证，已经在终端
5、进行铺货销售。由于血糖试纸属于需要长期重复购买的耗材，对患者具有粘性,因此终端铺货面越广，患者购买越方便。利用自己的渠道优势,血糖仪的推广采取ot和医院并行的营销策略，通过医院终端的临床数据奠定自己的学术地位,已经进入部分三甲医院的招标。血糖仪目前主要竞争格局为外资占主导（0%份额）,国产品牌三诺、怡成各10%左右的份额。公司原有otc渠道终端覆盖面比三诺怡成广,从产品性能和参数来看，公司的性能与外资品牌基本无差异，试纸反应时间和用血量均优于国产品牌,终端定价预计比三诺和怡成略高、比外资品牌低；综合看,公司产品的性价比高。 未来可期待的新品种:空气净化器、睡眠呼吸机、高值耗材。空气净化器：突出
6、“灭菌”和“净化”的概念,区别于市场上一般的净化器小家电,与格力、美的等家电产品形成差异化,预计今年能够拿到许可证，届时即可上市销售。 睡眠呼吸机。对于睡眠呼吸障碍患者，能够有效提高睡眠质量,目前还处于研发阶段,预计最快20X年上市。呼吸机的市场主要靠进口,国内仅有几家生产批文,质量与进口产品有差别。公司产品核心部件进口,定位在中高端。 高值耗材是公司的战略品种,去年以来引入了丝线、刀片、真空采血管等一些小型高值耗材的研发工作,也不排除通过外延并购的方式扩充产品。近两年通过销售整合，缝合线、华佗针灸针等取得了较快增长，苏州华佗是唯一一个制定国际标准的中药企业，产品在中医针灸届具有绝对品牌优势。
7、制氧机：稳定利润来源公司是国内最大的家用制氧机生产企业,市场地位稳固,也是公司稳定的利润来源,过去都保持了快速增长。制氧机最大的消耗国是美国、日本和欧洲，产地都逐步往中国转移，公司的外销运作取得较好的成效,外销中较大比例来自于压缩机。 2、三诺生物：受益于家用血糖仪市场需求提升 我国糖尿病患者自身血糖监测频率很低，家用血糖监测面临一个良好的发展环境,胰岛素进入基本药物目录，对于糖尿病患者的日常监测频率提升有一定的刺激作用,饭前饭后的实时血糖监控需求将提升。 公司在血糖仪领域发展了10年，产品和市场都有较长的积淀,低端市场占有率最高。公司是国内领先的两家血糖监测系统生产企业之一,目前主要产品为血
8、糖仪及配套血糖监测试条,公司采取低价仪器抢占市场,配套试条赚取利润的盈利模式,在低端市场公司占有率高。随着国内其他竞争对手的加入，竞争加剧后该模式效应仍需观察。 上市后市场推广力度加大，未来重点开发oc产品。借助资本力量,公司在渠道扩张方面力度加大，销售人员增加较多，逐步完成全国销售终端的网络建设,将逐步实现国内县级市场的全覆盖。公司目前产品单一,收入基本来自于血糖仪试纸和仪器,未来布局生化类、免疫类poc检测产品的研发和生产。 出口市场稳定。古巴、委内瑞拉等公费医疗的国家，血糖监测主要在社区使用，并且使用频繁。在不新增仪器的情况下,每年会为公司新增几千万条试纸，产品占当地70-80%份额。预
9、计公司今年继续获得古巴市场的试纸订单约30万人民币。 .大病医保、城镇化扩容:和佳股份、宝莱特、新华医疗(1）和佳股份：满足城镇化需求,模式创新 外延扩张步伐加速,进入血液净化领域。公司于202年月初公告收购珠海弘陞生物科技开发公司78.75%的股权,主要生产和销售血液净化治疗装置。公司计划通过现有销售网络进军血液净化领域,丰富产品线,实现对统一客户的重复销售和交叉销售。 弘陞的血液净化治疗设备是目前国内治疗功能非常齐备的装置,支持血浆置换、血浆吸附、血液灌流、血液双重滤过，产品适应于cu、肾脏、神经内科、免疫风湿科等多个科室的败血症、肝衰竭、尿毒素、高血脂、血管炎、脑中风、类风湿关节炎等,产
10、品在众多国内三家医院使用,市场占有率很高(9%的血液净化设备进口，公司产品约占8%，耗材基本依赖进口）。与进口设备相比,弘陞的设备具有较高性价比。大病医保催生需求，血液净化领域面临巨大的发展空间。2X年国家城乡居民大病医保启动，重大疾病的补偿水平普遍提高，公司的核心产品肿瘤治疗设备是大病医保覆盖的疾病领域，与血液净化相关的重大疾病也逐步纳入到大病医保当中。据测算国内多功能血液净化设备将会有10万台以上的临床需求，市场规模约为30亿元;以最低耗材费用计算,每年也将产生约500亿元左右的耗材需求。 扩建销售队伍,网络覆盖全国,依靠综合治疗解决方案提供差异化竞争。伴随公司业务的扩张，销售网络基本建成
11、，直销队伍扩建至400多人，覆盖全国28个省市,按照产品进行分线销售，并组建了医院整体外包项目的大单销售团队。公司是肿瘤微创治疗领域的先行者,是目前国内唯一一家能够提供完整肿瘤微创综合治疗解决方案的企业;通过协助和指导医院建立肿瘤治疗中心,提供全套设备,在肿瘤微创领域形成领先优势,已经协助10多家医院建立肿瘤治疗中心公司,有效提高营销渠道的利用效率和价值。肿瘤微创综合治疗中心满足城镇化进程中的县级医院需求,创新商业模式助推大订单外延。公司从推广一体化肿瘤中心、医用制氧工程激发二级医院对于建立肿瘤学科的需求，自然的延伸到医院整体设备的打包服务，并可为医院提供融资租赁、买方信贷等金融服务，满足城镇
12、化进程中的县级医院扩建需求。公司已经签订的框架协议或合同达到38亿。 河南新蔡县新医院后续建设项目整体打包服务，合同金额00万,框架协议（202X年3月);河北景县新医院后续建设项目整体打包服务,合同金额1.02亿,框架协议（22年2月)；重庆合川中医院洁净手术室设施设备及配套项目中标金额49万（202X年1月)；河南睢县新医院后续建设项目整体打包服务，合同金额1.5亿，已中标897万（02X年1月)。 盈利预测。公司拥有肿瘤微创和医用制氧工程两大核心业务板块，并且新进入血液净化领域,是综合性的医疗设备、技术和服务提供商，是目前国内唯一一家能够提供完整肿瘤微创综合治疗解决方案的企业,通过差异化
13、的服务获得领先优势。新农合和大病医保激发县级医院对于开展肿瘤治疗的需求,我们看好公司在新医改背景下的发展前景。预测公司22-02X年eps为.元、1.9元和.6元,同比增长42%、35和35%，目前估值较高。 (2)血液透析业务将逐步成为宝莱特公司核心业务。公司从202X年开始研发血透机，目前还在临床。通过收购天津挚信鸿达(透析干粉和浓缩液耗材）和重庆多泰(血液透析机、多功能泵），公司拥有了血液透析中心所需要的机器和耗材设备。前期收购的天津公司收入增速非常快,由于存在运输半径问题，血透耗材企业的毛利率较高，但是净利润率较低，目前已经贡献业绩。透析机属于高壁垒的设备，国内拥有生产许可资质的厂家仅
14、有家，%的市场被外资占据。公司力争在全国布点，完善血透相关产业链，打造成为公司核心业务。 透析市场需求旺盛,血透和腹透预计会共同发展。由于国家对于大病医保的推进力度,尿毒症患者治疗的基数在迅速扩大，不完全统计终末期肾病患者达到20万人，而目前进行正常透析的人群仅20多万。由于腹透和血透目前在学术界还具有争议，从国际市场看血透和腹透的渗透率也有差异，两种方式各有优劣,对于临床路径非常单一的终末期肾病,企业实际上承担了保证200万患者延长生命的任务，都能够获得比较快的发展。 枣庄市台儿庄区人民医院 医疗设备引进论证书 设备名称:d摄影系统申报科室：放射科责任人:李光军02X年月2日填写说明 一、购
15、置单价万元以上医疗设备需填写的引进论证书 二、单价百万元以上的医疗设备的论证内容如果认为以下内容需要进一步说明，请附文字报告。 1、为什么要购买该仪器设备。 2、结合工作需要,说明为什么要购买该型号的仪器设备，并与其他厂商的类仪器设备比较。 3、该仪器设备的预期使用率，社会效益和经济效益。 4、人员技术力量如何。 、有无维修能力或维修站。 6、购置经费来源，配套设施的估价,预计每年为保证仪器设备正常运转要耗费多少资金,从何而来,贷款购置的仪器设备有无偿还能力。 赴西安、郑州、成都考察学习情况报告 根据医院安排，202X年月13日至8日,由王昆院长带队，徐国治书记、洪军副院长、北京中核四达设计院岳工及基建科于衍沛主任和本人等随行,对西北妇女儿童医院、郑州儿童医院东区新院、成都妇女儿童中心医院、华西医院温江院区等进行了实地考察。本次考察主要针对医院基建管理机制运行情况、基础设施、建设功能布局等综合学习,可以说既是一个学习的过程,也是一个反思不足、寻找差距、明确方向的过程。考察期间,王昆院长及时组织大家进行每天的总结、讨论、交流,大家畅所欲言地交流了考察中的所见、所想，并结合本职工作找差距、谈设想、明举措
