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1、WORD.长春银座销售讲习容大纲壹：业主篇贰：建筑师篇叁：环境篇肆：生活机能篇伍：市调报告篇陆：产品篇柒：答客问捌：统一说词与销售道具的种类玖：销售流程拾：SP演练壹：业主篇集团名称：房地产开发（集团）负 责 人：谭历 先生集团地址：市东天街30号：（0431）8755149 8755143 ：（0431）8755144房地产开发（集团）是集合房地产开发物业管理，工程监理，建筑施工，房地产信息，项目策划，建材经销等为一体的多元化，综合型现代化企业集团。集团公司注册资金5000万人民币，现有关系企业16家，包括房地产开发公司，物业公司，置业公司，畜业公司等独资或合资企业。集团公司以“组建大企业，
2、开发大项目，营造大环境，获得大效益”做为企业发展策略，并以“拉动起动点，创造小气侯，带运大区域”做为运作策略，实行统一现划，统一设计，统一配套，分块实施。采一贯作业方式运行，从土地开发到产品规划，物业管理与售后服务，从不假手他人，不仅着眼企业效益，还注重机会效益。称集团公司为全市开发行业的龙头企业并不为过。贰：建筑师篇叁：环境篇北国春城市市是省省会，位于中国东北经济区中心。西北部是宽广的松嫩大平原，东南部是连绵的长白山余脉丘陵。面积20571平方公里，下辖三市一县八区，人口687万，其中市区人口280万。四季分明的温带季风气侯，使这里盛产大豆、玉米等粮食和经济作物，是我国著名的商品粮基地。丘陵
3、地带蕴藏着丰富的煤炭、石油、天燃气等资源。得天独厚的地理条件使这里出产的人参、鹿茸等珍奇自然特产在国外享有盛誉。市是东北地区重要交通、通讯枢纽。铁路、公路四通八达，飞机场每天有百余次航班往返国几十个空港。并同国500多个城市、全球180多个国家和地区实现了长途直拔与图文传送，现因特网等信息高速公路的开发和运用，把和世界紧密联系在一起。是中国汽车工业的摇篮，第一汽车制造厂的规模与产量均居全家首位，全市已建立起以汽车、火车客车、拖拉机等行走机械为核心的完备工业体系。的教育和科研事业处于国先进水平，拥有各类高等院校30多所，各类科研和技术开发机构100多个，科技人员占人口比重在全国名列前茅，尤其是汽
4、车技术、生物工程、高分子材料等领域的研究居于国领先地位。市目前概况分区市概况市位于省中部，伊通河畔，是省省会，全省经济中心城市，市已有200年的历史，1954年划归省，并确定为省会，成为省的政治、经济、文化的中心。市现辖六区、一县，代管三市（县级）即：区、南关区、宽城区、二道区、绿园区、双阳区和农安县、九台市、榆树市、德惠市三个省辖市由市代管。市总面积为18800平方公里，人口约643万人，属大陆性季风气侯，夏季气侯凉爽，绿树成荫，百花争艳，素有“塞北春城”之称，冬季银装素裹，琼枝，一派北国风光，万里雪飘。市的工业已具有相当规模和现代化水平，以汽车为骨干的行走工业迅速发展，有“汽车城”之美益，
5、汽车业，高新技术产业和油气化工业，连同粮食加工业，构成了市的四大主导产定，使工业形成了具有自己特色的基础雄厚，门类齐全的工业体系，市有得天独厚的种植粮食和经济作物的自然优势，是国家重点商品粮基地和玉米出口基地，素有东北“粮仓”之称，市是东北经济区的重要商口市场和物资集散地，随着改革的开放， 经济的发展，商业、服务业更加兴旺，市场不断扩大，以大型国营商业企业为骨干的三万多个商业饮食服务网点，便市基本形成了多渠道，少环节开放型的商品流通体系，净月潭同景区是国家级风景区，净月潭林场是亚洲最大的人工林场，市公园星罗棋布，夏季的文化广场绿草成茵，百花争艳与地质宫，伪满八大部建筑浑然一体，交相辉映，尉为壮
6、观。区：区位于市中心地带，占地面积366KM2，人口为69万。区是政治、经济、金融、文化、商务、信息的中心，街道宽敞清洁，楼房规划合理，城市建设韧带发展，新建的同志街灯光隧道，被命名为“全国社区服务示城区”，在区各项工作都起步非常早，为了加快发展，自加压力，确定招商引资任务，对教育事业也十分重视，扩大人才培育。居民的收入比较稳定，文化素质比较高，生活环境优雅，生活节奏非常有规律。在区生活，购物非常方便，有长百大楼、国贸、恒客隆、卓展、欧亚商都等大型商场，休息娱乐不妨去一下风景秀丽的南湖公园、文化广场、儿童公园、这些都是休闲的好去处。宽城区： 宽城区位于市北部，占地面积343.93平方公里，人口
7、45万人，站位于宽城区，是重要的交通枢纽，流动人口多，支柱企业有：客车厂、机车厂、汽油机厂，还有政府机关、省政府、省委、省司法庭。这里还有最大的水果批发市场。 这里的交通发达，购物方便，有国际商业中心、太阳城、华正批发、黑水路、光复路、远东批发。主要经营的是服装、食品等。学区也比较完整，有风景优美的胜利公园供人民休闲娱乐。在宽城区还有经市人民政府批准成立的长江路电脑科技商品经营开发区，享有市级经营管理权限，代表市政府对区域经济发展实行统一规划管理，长江路陆续投入了400多万元，环境面貌得到了改善，市政府正式下发了关于优惠政策容共15条，同时区工商、国税、地税、公安等部门的派出机构陆续设立。为开
8、发区的规有序、快速的健康发展提供了有力的政策支撑和组织保障。二道区： 二道区位于市东部，土地占有面积为506平方公里，人口数量为38万，二道区属于工业区，著名的市经济开发区就座落该区，经济开发区是1993年经国务院批准建立的总规划面积30平方公里，先期开发10平方公里，区主要经营汽车零件制造、电子工业、粮食深加工、生物制药、新型建材五大主导产业，区道路宽敞、整洁、居民区规划合理，环境优美，设施完整与国际接轨的现代化新区逐步形成。 二道区占地面积大，有许多旧房屋，空地非常多，这样给房地产开发商提供了很多机会，非常有开发潜力，著名的亚泰集团在二道区，在该区先后开发了小区、亚泰花园，占地面积100多
9、平方米，亚泰集团在房地产为中一直处于龙头位置。区交通便利、道路畅通、学区完整、就医方便，有中日友好医院、烧烫伤医院、市中心血站等，购物相对不太方便，没有大型商场。南关区：南关区位于区与二道区之间，占地面积253.95平方公里，人口数量约为60万人，南关区紧邻伊通河畔，地理位置独特，区有动植物园、学府分布密集，有东北师大学、工业大学、电力职工大学、一中专、八十一中学、十二中学等。南关区购物不方便，区未设大型商场和超市，交通便利、娱乐设施繁多。但居民的收入不太稳定，综合素质偏低。绿园区位于市西侧，占地面积280.6平方公里，人口数量为50万人，该区是著名的工业区，主要是汽车产业，有享益国际的盛名的
10、第一汽车制造厂，该厂生产的汽车销往祖国各地，被国家命名为汽车基地，从而带动了绿园区的经济发展，区有几处旅游景点，公园、大房身水库、电影城，有著名的政法一条街，有交通指挥点，市检察院，市中级人民法院，省高级法院等政法机构，还有被国家命名的优秀示住宅小区“绿园安居”小区规划合理，配套设施齐全；学区完备，有三中专，省司法警官学校、省水利学校、市税务学校、电力学校等，该区很有发展潜力，交通方便，但相对购物不便，区缺少大型商场和超市。双阳区：双阳区最近才规划为市区，该区占地面积1663.2平方公里，人口数量度40万人，该区是市地区的经济唯一的一个能开采石油的区域，这也使得该区的经济得到了迅猛的发展，区的
11、道路建设、住宅的改造与房地产业的开发都暂露头角。区设施齐备，学校有：实验小学、二中学、150中学、12中学等，政府机关有：区政府、区人大、税务局、气象局、农机局、环保局、法院、检察院等，区的建筑样式比较古老，有待开发，房地产业发展缓慢，城建规划需进一步加强。象一颗明珠，镶嵌在北国，随着经济的建设和各项事业的发展，必将为全省与全国的发展做出越来越大的贡献。百 年 商 埠 长 江 路长江路位于火车站前商业圈中心，是一条具有百年历史的著名商业街。 1904年日本和沙俄为争夺中国东北的霸主地位而爆发了日俄战争。战后经美国调停，两国签定了朴茨茅斯条约，俄国被迫将东清铁路支线至旅顺段转让给日本。1907年
12、日本在修建头道沟火车站（今站址），将附近4.5平方公里土地划为“南满铁路附属地”，派驻军队，自立行政、司法，实行殖民统治。附属地以车站为中心，向南修建了中央大道（今人民大街胜利公园以北段），中央大道以东辟为商业区，当时长江路被称为吉野町，是最繁华的街区。附近云集了百余家日本、俄国的商店和餐馆，较有名的有平本洋行（今秋林公司）、金泰洋行、银庄茶苑和俄国人开的彼得罗夫商会、亚美尼亚茶馆。1932年在日本扶持下建立伪“满洲国”，定“都”，称为“新京”。吉野町则号称“新京银座”。新中国成立后长江路获得了新生，随着国民经济的发展，商业氛围日益浓郁，形成了以中小店铺为主体的具有特色的商业街可以和的大栅栏、
13、的街相媲美。每到节假日，万头攒动，车水马龙，一派繁华景象，构成一道靓丽的风景线。二十年的改革开发给长江路带来新的繁荣，旧的店铺化做拔地而起的现代化商厦，其周围不足一平方公里的围，有华正、远东、太阳城等大型批发中心，有国商、商业城、之珠、星宇大厦等巨型商厦。九七年，市人民政府组建了以长江路为中心的电脑科技商品经营开发区，实行行政、工商、税务统一管理，凡在此经商均可享受优厚的待遇，使这里成了寸土寸金的黄金宝地。现市政府正在积极筹划长江路步行商业街的综合建设。随着建筑面积八万平方米的巨无霸型长江商厦的竣工和运营定会使长江路商业行情再掀大波大澜。不久将来，行人走在步行街上，将会被空中那美丽壮观的下班拱
14、顶和街头别致、清新的美化绿化小景所醉，面对华丽的店面、琳琅满目的商品、热情周到的服务会感到心旷神怡，留连忘返。肆：生活机能类别名称地址区域学区市实验中学嫩江路与西三条街交汇处宽城区市重点中学九十二中学路与东一条街交汇处宽城区四十八中学街与路交汇处宽城区路小学大街与东二条街交汇处宽城区路小学路宽城区吴淞路小学吴淞路宽城区路小学路宽城区幼稚园省政府第一幼儿园人民大街宽城区邮局宽城区邮局人民大街与路交汇处宽城区黄河路邮局黄河路宽城区远东邮局黑水路宽城区电信路电信局人民大街与路交汇处宽城区金融省农行大街与吴淞路交汇处宽城区工行长江路宽城区中国信合市汇源农村信用合作社长江路宽城区交通银行东二条街工行银行胜利大街、星宇大厦楼下医院民族医院路与路交汇处宽城区宽城区医院东二条街与吴淞路交汇处宽城区脑积水医院东三条街与吴淞路交汇处宽城区市按摩医院吴淞路宽城区长铁医院大街宽城区宽城卫生防疫站珠江路与东一条街交汇处宽城区市场路市场路宽城区黑水路市场黑水路宽城区休闲娱乐春谊宾馆人民大街与胜利大街交汇处宽城区天新酒店大街宽城区乐府酒店人民大街宽城区长江影都长江路宽城区儿童电影院路与胜利大街交汇处南关区市电影发行公司人民大街宽城区省电影发行放映公司人民大街与团结路交汇处宽城区五环广场嫩江路宽城
