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1、公司名称:二，创业/商业计划书【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容与资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1、若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2、未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给她人；3、贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其她事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均
2、可具体协商。创业商业计划书完整版本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。1、0执行摘要31、1公司概况31、2注册资金41、3商业模式41、4投资收益评价52、0市场分析52、1市场定位与目标客户62、2市场预测（市场占有率）62、3竞争分析62、4项目SWOT分析63、0营销策略73、1产品特征73、2产品定价73、3销售渠道73、4宣传推广84、0人员与组织结构84、1组织结构84、2团队成员84、3部门/岗位职责95、0财务分析报告错误.!未定义书签。5、1固定资产：生产经营所需设备、工具与办公家具105、2原材料/商
3、品采购成本错误.!未定义书签。5、3销售与管理费用预测105、4启动资金需求105、5启动资金来源116、0利润预测117、0风险分析与对策128、0企业的愿景139、0附录139、1附表1:经营第一年利润表149、2附表2:第一年度的现金流量表159、3创业/商业计划书评估表错误.!未定义书签。1、0执行摘要1、1公司概况公司名称模拟公司公司类型口有限责任公司口个体工商户口个人独资企业口合伙企业口其她（打，选择）注册地址（注:所有斜体字部分，只就是说明，填写时请都删除。卜.同）主要经营范围经营范围就是指国家允许企业法人生产与经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容与生产经营
4、方向，就是企业法人业务活动范围的法律界限,体现企业法人民事权利能力与行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）产品/服务概况一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性与可行性市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。1、2注册资金2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元新公司法第26条;一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元,且股东应当一次缴足出资额新公司法第59-64条；股份有限公司注册资本的最低限额为500万元新公司法第81条（与营业执照一致）1、3冏业模式（赢利模式
5、）客户就是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒就是什么?此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种1、4投资收益评价总投资额（元）投资收益率（年）%预期净利润（税后利润）步年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率=净利润+总投资额X100%预期净利润-第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2、0市场分析2、1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位:确定企业的目标顾客群,指您究竟想要把产品卖给
6、谁？目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2、2市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析:市场容量等市场需求情况及其变化趋势2、3克争分析列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势与劣势2、4项目SWOT分析优势(Strengths)针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣势(Weaknesses)针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在
7、竞争、经济环境五个方面阐述？威胁(Threats)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？3、0营销策略3、1产品特征产品或服务种类功能特色例如：管家婆软件进货管理销售管理存货管理商品帐资金帐往来帐收入帐查询与分析等功能。实用一一将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况与进销存状况。易用一一傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询与分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。产品一产品二产品三产品四3、2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品
8、三产品四注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算3、3销售渠道1、经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因2、销售渠道面向最终消费者通过零售商口通过批发商（打，选择）选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式3、4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体选择媒体:报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议与展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台米访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、
9、展销等活动方式数据库营销企业通过收集与积累会员（用户或消费者）信息,经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件共计4、0人员与组织结构4、1组织结构人员与组织架构图4、2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要，作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长4、3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理部部部部5、0财务分析报告5、1固定资产：生产经营所需设备、工具与办公家具单位:元项目原值月折1日率（）月折旧金额备注生产工具与设备办公家具电子设备电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺/厂房租房，此项空白合计-备注折旧率标准参瞧根据2009-06-23颁布的企
10、业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/125、2原材料/商品采购成本（月）单位:元名称数量单价金额一二三四合计5、3销售与管理费用预测（月）类别科目金额销售费用宣传推广费用管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其她财务费用利息5、4启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其她重要事项说明）固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其她费用例如:培训费、资料费、买无形资产费用合计流动资金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其她费用合计启动资金总计6、0利润预测（月）5、5启动
11、资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计-%项目本期金额一、主营业务收入力口:其她收入减:主营业务成本生厂/米购成本单位：元营业税金及附加（按5、5%计算）变动销售费用销售提成边际贝献午（%）=（主宫业务金-销售提成）/主营业务收入收入-主营业务成本-营业税固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其她管理费用财务费用利息支出二、利润总额减:所得税费用（按25%计算）三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬与职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件7、
12、0风险分析与对策创业风险分析行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动也产生风险市场风险市场风险涉及的因素后：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险资金风险主要有两类，一就是缺少创业资金风险，二就是融资成本风险。管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性其她风险注:只需要填写本企业涉及到的风险。8、0企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望与长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向能对员工具有激励与凝聚作用9、0附录9、1附表1:经营第一年利润表单位：元项目1月2月3月4月5月6月
