《泽盈商业企划书安联版》由会员分享，可在线阅读，更多相关《泽盈商业企划书安联版（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页目录摘要3一、资本状况51注册资本：400万52股权结构及出资方式53实际资本、资产状况5二、经营历史51公司大事记52关联公司背景6三、盈利能力6四、管理团队71管理者个人简介72管理团队合作关系及稳定性7五、现有资源71产品优势711 当前主打产品赛特赞712 产品规划813 主打产品市场规模92生产优势1021 管理技术团队1022 硬件设备1023 成本优势（利润空间）1024 生产体系股权作价103研发能力1031 硬件设施1032 无形资产1033 海泽润的盈利模式1134 海泽润研发成果所有权及使用权
2、问题1135海泽润的收益分配模式114销售网络1141 销售资源总述1142 销售渠道1243 销售队伍1244 销售网络1245 市场份额135政策、市场环境优势13六、核心价值点销售队伍和销售网络的管理模式131外企和国内其他医药销售企业的经营模式1311 外企的经营模式1312 国内医药销售企业的普遍经营模式132泽盈的经营管理模式133管理控制系统的可扩展性15七、未来战略规划151产品规划：详细资料见第四部分1. 2产品规划152运营模式规划：15八、财务预测161损益表预测162预测依据说明1621 销售收入预测说明1622 成本费用预测说明17九、增资方式181泽盈可接受的投资方
3、式182资金投向18十、风险提示191项目来源是否可靠？192管理团队是否具有创新性和行动力？193员工的素质和稳定性194财务风险195资本金问题206安联与泽盈管理层的对接风险207政策风险208技术风险209价格风险20十一、泽盈与医药类上市公司财务数据比较20摘要一、 资本状况1 注册资本400万，总资产6080万，净资产3820万。2 润普康经贸有限公司持股75%，沈一宁个人持股25%。50%二、 关联公司67%张澎香港奥美正奥制药厂50%75%15%沈一宁润普康32%泽盈18%其他自然人51%海泽润研发中心17%25%沈一宁自然人香港纬基三、 盈利能力2001年销售收入5073万，
4、净利润780万，净利润率15.38%，净资产收益率20.4%，连续三年净利润增长率在30%左右。四、 管理团队董事长沈一宁为医学硕士，总经理张澎，计算机学士，两届“北京优秀科技企业家”。主要管理团队自95年开始合作医药销售业务至今，团队稳定。五、 核心价值点1 2002年计划上市5个国内独家代理的皮肤科、五官科新特药。2 现有200名医药代表，销售队伍人员流动率低，队伍稳定。3 直接掌握2000多家医院客户资源，与1000多家医药公司合作，产品进入300多家连锁药店，销售范围覆盖全国17个省。4 主打产品在全国市场份额超过50%，江浙一带达到60%以上。5 总经理张澎利用自己计算机专业知识，融
5、合近10年医药销售经验，自行开发了针对医药流通体系的销售管理系统软件，通过10个系列、100多张报表，量化管理客户信息，使医药代表成为公司与客户的沟通媒介，而不是终端资源的拥有者。6 通过特有的信息流、物流、资金流管理系统及与众不同的激励制度、品牌保护策略和管理结构抓牢客户资源和人力资源。六、 产品规划1 赛特赞作为“现金牛”，是近期内的支柱产品。为了延续赛特赞的生命周期，泽盈于2002年推出剂型延伸产品杰捷（西提利嗪滴剂），为了巩固赛特赞在抗阻胺领域的垄断地位，推出赛特赞的补充产品氯雷他定，与赛特赞形成联合用药概念。2 2002年规划上市的5个产品杰捷、氯雷他定、奥青、独净、咪喏地尔为未来几
6、年的核心产品，作为新的利润增长点，提供充沛现金流。3 2004年计划上市的3个产品作为后续产品，维持公司的可持续发展。4 市场规模：超过100亿。后续产品层左旋、三联系列完善利润贡献奥青、独净赛特赞升级升级支柱产品咪喏地尔剂型延伸剂型延伸产品延续新利润增长点咪喏地尔脱停杰捷赛特赞核心产品层联合用药补充支持氯雷他定七、 运营模式1 以代理销售为主，通过委托研发储备后续品种。2 主打皮肤科、五官科用药，做“细分市场第一”。3 发挥范围经济效应，在同一渠道上跑多个相关品种。4 与生产企业建立战略联盟，以OEM方式进行生产，以渠道激活存量资产。八、 财务预测项目名称2002年度2003年度2004年度
7、2005年度2006年度原品种销售额54004500360027001800新品种销售额330012300188102421028800销售总额870016800224102691030600利润总额378.272885.675091.946174.977961.66预测准确性：由于新品种到2003年的市场开拓目标600家医院，在数量上远小于泽盈现有直销医院总数（2000多家），因此，新品开拓的目标医院是有选择的，进入成功率高。九、 增资方案安联出资5000万左右，占4350%股权。以后可联合原股东进行增资。一、资本状况1注册资本：400万 泽盈医药保健有限公司原为香港独资企业，94年注册，注
8、册资本金400万 98年由北京润普康经贸有限公司与沈一宁出资480万进行收购，收购后未变更注册资本 98年以后公司股东追加投资2060万，未变更注册资本2股权结构及出资方式股东名称股权比例出资方式北京润普康经贸有限公司75%润普康公司股权结构张澎 67%现金沈一宁 15%其他自然人 18%沈一宁25%现金3实际资本、资产状况 目前公司总资产6080万，净资产3820万。 净资产中，注册资本400万，追加投资2060万，利润转增1360万。 负债中，银行借款1360万，其他借款700万，其余为应付、预收项目。二、经营历史1公司大事记 泽盈医药保健有限公司原为香港独资企业，94年注册，注册资本金4
9、00万 98年由北京润普康经贸有限公司与沈一宁出资480万进行收购，未变更注册资本，追加投资2060万。 99年开始代理赛特赞的国内销售。 99年泽盈与香港奥美制药有限公司合资组建海南正奥制药有限公司，注册资本金200万，实际投资额2000万，泽盈与奥美各持股50%。该制药公司在海南拥有2000平方米的制药厂，2001年获得GMP认证，可生产四种固体剂型的西药和中成药。（目前正与合资方洽谈出售或购买50%股权事宜） 2000年泽盈与深圳纬基投资发展有限公司合资组建了北京海泽润医药技术有限公司，注册资本金300万，实际投资500万，泽盈拥有32%股权，香港纬基拥有51%股权，自然人拥有17%股权
10、。公司位于北京中关村高科技园区内，致力于新药技术的研发。2关联公司背景 92-95年，张澎与沈一宁合作经营医疗器械的销售业务。 95-97年，沈一宁、单强就职于一家卫生部下属公司，利用其政府资源及专业知识，与张澎合作经营进口药申报及销售代理业务，由于没有医药经营许可证，因此采用“借壳销售”方式。95年销售额80万，96年1000万，97年2000万。 97年，张澎、沈一宁联合其他自然人合资成立润普康公司，从事医药销售工作。 98年，润普康与沈一宁个人出资收购泽盈，收购前泽盈生产经营处于停顿状态，480万主要用于购买泽盈公司的医药经营许可证。50% 98年后，润普康将医药经销的实际业务植入泽盈体
11、内，自身转型为投资管理公司，协助泽盈进行融资等业务。67%张澎香港奥美正奥制药厂50%75%15%沈一宁润普康32%泽盈18%其他自然人51%海泽润研发中心17%25%沈一宁自然人香港纬基三、盈利能力 根据中国医药商业协会的统计资料：在2000年度全国医药商业企业中，泽盈医药保健有限公司销售额排名第395位、利税总额排名第324位；在海南省排名分别为第8位和第7位。 2001年销售收入5073万，净利润780万，净利润率15.38%，净资产收益率20.4%。 销售增长99年2000年2001年行业平均水平销售额3355万4064万5073万净利润453万581万780万净利润增长率28.3%3
12、4.3%10%左右四、管理团队1管理者个人简介姓名职务教育工作经历及成果沈一宁董事长医学硕士，副主任医师15年外科诊疗经验，曾在中国医疗卫生对外技术合作公司技术开发部任职张澎董事兼总经理计算机学士北京锐力电子技术研究所所长，主持开发两项医疗新仪器，95、97连续两届被评为“北京优秀科技企业家”单强市场部总监医学学士，主治医师曾在卫生部妇幼司及中国医疗卫生对外技术合作公司工作高非销售部经理工程学士，经济师曾在北京锐力电子技术研究所任职2管理团队合作关系及稳定性 主要管理者张澎、沈一宁、单强有十年合作经验。沈一宁思维比较活跃，关系面广，张澎比较务实，两人在管理能力上形成互补关系，但管理理念都是踏踏
13、实实做实业。 全部高层管理者自98年润普康收购泽盈后一直在公司就职。 张澎可全权代表润普康公司，在增资扩股问题上张澎与沈一宁意见一致。五、现有资源1产品优势11 当前主打产品赛特赞111 产品成分及功效赛特赞是由印度第五大制药公司太阳药业生产的抗组胺（抗过敏）药，其主要成分为二盐酸西替利嗪，主治支气管哮喘、过敏性鼻炎、过敏性皮炎。112 产品特点 双重抗过敏 止痒效果好，其止痒效果在临床上得到广泛证实。 兼容性强，可与其他抗炎药、急性抗过敏药协同使用 第三代抗过敏药，嗜睡、肥胖、心血管刺激等毒副作用小113 产品价格 赛特赞为进口药品，因此其历史价格高出国内仿制药50%。近期政府宣布调低国产仿制西替利嗪片剂和胶囊的价格，降价60%。针对政府这一调价策略，泽盈决定将原有的6片装产品改为12片装，价格基本维持不变，销售总额略有增加，利润下降30%。后续产品的价格竞争空间：目前泽盈已与成都民意制药签定了盐酸西替利嗪滴剂的独家全国代理（代理权买断期五年），该产品为液体制剂，适用于6-12岁儿童（成人也可使用），同国内其他西替利嗪产品不存在价格可比性，因此，拟订售价较高，利润空间较大。另外，公司在研产品左旋西替利嗪（
