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1、医药电商井喷 药企自建平台多亏损从起，医药电商井喷发展。但据多位业内人士对财新记者表达,中国药企自建电商平台绝大多数都在亏损，赚钱者也都是略为赚钱，药企自建电商平台成为资我市场炒概念、套现的工具。 据中康资讯发布数据显示：，医药电商网上销售总额局限性亿元，增长到16亿元,增速400%，增长到4亿元，增速超过20%，估计医药电商交易规模将达到8亿元。 药企自建电商平台成为医药电商主流力量。但中国药店医药电商研究中心调查显示:70%的公司将网上药店业务作为公司的一种业务部门运营，10把网上药店作为公司的主营业务,实体药店为附属经营。至少5以上的网上药店处在亏损状态,实现赚钱者一般净利率不超过2。
2、药企争先自建电商平台医药公司自建电商平台成为医药电商中的主力军。据医药流通巨头九州通年报披露，九州通推动B2B电子商务，整体已经实现约11.7亿元的销售,电子商务的终端客户已经扩展到了8000余家。“我们的大筹划是万点筹划。” 九州通方面负责人对财新记者简介说，九州通子公司好药师网现阶段以微信为载体,登陆服务号可以看到“药急送”，客户通过“药急送”发送需求，联盟药店抢单，付款后送货，药店负责物流配送。“合伙方式重要分战略合伙，常规加盟合伙。战略合伙是在推广过程中给与优先导流,广告位设立,成熟后来会推。现阶段以常规加盟为主，附近优先抢到单抽佣提成。” ,好药师网结束与京东的合伙后,九州通就将旗下
3、的三大电商平台进行全面整合。九州通将2C的好药师网、B2B的九州通医药交易平台和2O的去买药网相融合，筹划做成线上、线下的“大健康平台”，目的是“打造中国最大的健康运营商”。 大佬仍在跟进。，国内最大的中药饮片生产公司康美药业就开始布局医药电商,财报,康美药业正式提出“电子商务平台将来将成为战略的核心”。今年4月，康美药业获得牌照，月,康美之恋健康云服务平台向个人消费者提供药物销售服务。 以岭药业更是大手笔。今年8月,中药上市公司以岭药业发布公示，称获得牌照，正式进军医药电商市场。在此之前，以岭药业已斥资5000万元整合运作“以岭健康城”项目,作为医药电商的试水，以岭药业挖来曾在京东、好药师任
4、高管的邵清专业操盘。 抢滩者越来越多，上海医药与电商平台“药药好”就线下配送开展全面合伙,国药股份自主开发并独立运营的B2医药电子商务交易平台国药商城也已经上线营运，太极集团、云南白药、片仔癀、东阿阿胶、同仁堂等多家公司产业链已明确将向互联网延伸。 亏损居多 医药公司建设自有电商平台,不仅是终端的掌握,尚有利益最大化诉求。一位业内人士算了一笔账，在渠道未变之前,根据市场规则,药物从厂家到医院要通过若干流通环节，流通环节加价一般达到最后零售价的一倍以上,如果厂家可以通过网上销售省去流通环节,以降价30%吸引销售量，除去成本,厂家仍可以获得5以上的利润增量。“对于厂家而言，掌握终端才是利益最大化的
5、新大陆。”上述人士说。自建电商平台的赚钱状况却令人担忧。“公司自建电商平台,至少要花上百万筹建网站，还需要一年左右的时间做维护，同步要作大量的推广和营销,否则没有销量就是死水。”一位业内人士透露说,目前自建电商平台普遍处在亏损状态。 “我们都是摸着石头过河，懂得前方是商业蓝海,但究竟怎么走，格局会如何,谁都不懂得。”金象网CE牛征曌对财新记者说。金象网是北京金象大药房医药连锁店的网上药店,月上线，是实体药店里最早试水医药电商的先驱者。 虽然在崇尚先下手为强的电商领域，金象网也仅仅实现了盈亏平衡。“电子商务要建立新系统,吸引顾客，建立新的营销模式,投入很大。我们目前顾客有两三百万，交易额一年不到
6、一亿,平均每天每个定点几千元的交易额。” 牛征曌觉得,医药公司做电商的优势在于有专业服务积累,上下游合伙简朴，容易形成闭环,但流量少、顾客量局限性成为难以破解的硬伤。九州通从布局电子商务，目前也仅仅实现了小额赚钱。“网购最大的优势是低价，低价需要规模化的销售量支撑，而现实是目前国内的网上药店并未形成规模。”上述医药电商业内人士分析说。 安邦征询的记录数据显示,，中国医药B2C行业平均毛利率为.3，费用率为.%,平均利润率为-.3%,少数实现赚钱的公司的净利率也不超过2%。参与京东、好药师、以岭药业的资深电商人士邵清也曾公开表达,“我们从到都在找客户，找客户的成本非常高，人们入不敷出。”那为什么人们还要抢着做亏本买卖呢？牛征曌说，战略布局和占位的意义高于一切，固然，也不排除个别公司借此炒概念,谋求二级市场收益。
