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1、DIY 护肤品创创业打算书目录第一局部筹划书摘要2其次局部产品/效劳4第三局部行业及市场状况6第四局部组织与治理10第五局部营销策略11第六局部产品制造及融资说明13第七局部财务打算15第八局部风险评估与防范26附件270一摘要产品开发背景：随着经济的不断进展，人们对生活的质 量要求也越来越高了，富有起来的人们逐步开头向共性化、时尚化、安康化的型生活方式转变。于是，爱美的女士们 愈发加大了在扮装品护肤品等上的消费投入。产品介绍：DIY 是一种兴的消费方式，它满足了人们共性化的消费需求。所谓DIY，即do it yourself，就是让顾客自己动手制作产品。它重在让顾客参与其中，于自愉自乐之间购
2、置产品，从商家主导购物模式转化成消费者自主购物模式，进一步表达了消费者至上的营消理念。目前，DIY 产品在国内正被大家广泛承受。而我们的DIY 护肤品就是让消费者自己动手制作护肤品，它的最大好处就是经济实惠。简而言之，就是我们为消费者预备好一切原材料和配方，教他们自己动手制作适合自己的护肤品。行业及市场状况： 众所周知，目前市场上的护肤品的价格普遍偏高，虽然爱美的人们仍趋之假设骛，但市场反响说明，只要在成效相像的前提下，价格永久是竞争的主要方面。这也正是我们的优势所在，由于我们 DIY 护肤品的价格平均是同类产品市场价的 30%左右。尤其是对学生市场而言，这将具有很大的诱惑力。而且，市场调查的
3、结果也印证了这一点。1目前，国内 DIY 护肤品市场才于 06 年上半年正式从台湾引入， 至今整个行业尚处起步阶段，还没有在全国范围内形成产业规模。其主要的进展也只是在网上进展，总体而言，该行业比较零散。相对处具规模的行业领先者就是爱美士和Orange Shop 两家，由于他们不仅在线销售，还相继拥有了实体店铺，正逐步进展壮大。组织与治理：依据企业规划在创业初期，将由本创业团队全面组织治理公司状况，直至公司进展到确定规模后，将逐步引入专业人士参与企业治理。营销策略：我们将通过网上营销和实体店铺营销相结合，以会员制为主要经营方式。大力发挥自身优势，借助学生身份开展针对学生市场有的放矢的营销策略。
4、产品制造：我们将联合北京搜美扮装品技术争论中心合作开发产品，以确保能不断地推陈出。我们的企业规划分为短期和长期两局部。短期主要是依靠本创业团队的自身努力来摸索一下这个市场的实际状况。假设前期运行顺当的话，我们的长期规划是要力争通过十年时间在国内护肤品市场上能抢占一片天地。财务打算：依据公司规划，我们的财务打算分为二个阶段：第一阶段，短期投资分析、短期财务分析；其次阶段，长期投资分析、长期财务分析。风险评估与防范： 本产品的关键性风险在于原材料的质量和产品配方的效果上。为此，我们会和北京搜美扮装品技术争论中心2通力合作，将此风险降至最低。二产品介绍DIY 护肤品作为扮装品的一种补充，既是一种产品
5、，又是一种效劳，它是一种兴的美容方式。所谓DIY，即do it yourself，顾名思义就是让顾客在专业人员的指导下，亲自制作适合自己的扮装品。这样顾客既可以购置到完全适合自己的产品，又可以体验制作产品过程中的快感，还能够拉近我们与顾客的距离，可谓一举三得。DIY 护肤品的概念是消费者亲自做满足自身需要的护肤品。而我们 Peach Shop水蜜桃小店的目标是本着“安康、靓丽、自然” 的原则，供给一个舒适幽雅的环境与纯自然的的植物性原料，引导消费者制作所需的护肤品。产品特征：1、所供给的原料为：维他命、蛋白质、以及取材于贵重植物的花、茎、果实、根的纯植物提取精华、纯植物油、植物精油、纯露等。2
6、、共性化效劳针对消费者的皮肤，选择适宜的科学配方，真正做到量身订做。3、教消费者自己动手制作，体会自己品牌的扮装品在手中诞生的那种无与伦比的欢快与成就感。4、全部配方的原料均由消费者自己现场添加，透亮呈现于消3费者面前，让消费者明明白白消费。产品优点：1. 杜绝了不必要的防腐剂、色素、化学香精，稳定剂以及学添加剂对皮肤的损害。2. 制作的原料选购和使用都可以承受纯自然的植物性原料， 清楚把握使用的材料成分。3. 够用原则，每次制作一个月的量，保持护肤品的活性和颖度。4. 超级节约银子。花费不多的钱制造出超级白费护肤品配方。实际上，顾客在这里依据美容行业内的科学配比规律， 选用原料自己进展调制，
7、其价格仅是国际名牌的格外之一左右。5. 增加生活情趣，赠送朋友特别贴心的礼物。产品缺点：1. 顾客在初次制作 DIY 护肤品的过程中，可能会由于技术问题造成产品失败，而对本产品失去兴趣或者产生质疑。2. 产品配方有限。目前，网络上流传的DIY 的一些配方主要以台湾牛尔的牛尔的美白书中的配方为主要依据。为了抑制产品的缺陷，我们会按如下方式来解决：41. 我们的全部工作人员在上岗之前都必需经过严格的上岗培 训，只有当她们的相关学问到达专业要求之后，才能正式上岗。以保证 DIY 护肤品的安全优质性。2. 在顾客的制作DIY 护肤品时，我们的工作人员确定要全程在场指导，尤其是那些初次尝试本产品或操作不
8、娴熟的顾客。 3我们将邀请具有专业药理学问的技术人员作为我们的技术支持，制定更多的科学有效的DIY 护肤品配方。譬如，聘请医科大学的药理学的教授、优秀的专业美容师等等，组成一个坚实牢靠的技术团队来确保产品的安全性与实效性。目前，我们已经拥有了以下这些产品系列：洁肤系列、水水系列、精华系列、面霜系列、面膜系列、身体养护系列、发丝护理系列、香水系列、精油魔法系列、我爱皂皂系列、防晒隔离系列、冰晶凝胶系列、眼部护理系列等。三行业及市场状况据最近公布的一份调查报告，杭州市场扮装护肤品销售超过十亿元，居国内各大中城市的前列，多个知名品牌在亚太都是销售冠军。在杭州，众多扮装品品牌的销售均居全国同类产品的前
9、列。据业内人士介绍，当地最大的杭州大厦，兰蔻专柜曾创下年销售三千五百万的记录，名列亚太前三，全国第一；DIOR 专柜的销售是亚洲最高的。杭州银泰百货的 OHUI 专柜开柜也创下全国最高的营业额；此外，雅诗兰黛、SK-II 的营业额也居全国前列。据了解，杭州主力商场扮装5品的销售额往往占商场总销售额的百分之十以上。面对如此巨大的消费市场，我们 DIY 护肤品的市场定位又在哪里呢？DIY 护肤品的目标市场定位很清楚，那就是有确定经济水平，追求时尚且文化素养较高，年龄在 1845 岁之间的女性为主。我们可以进一步细分成两局部：在校大学女生和职场白领女性。虽然，这两大人群是护肤品市场的主要消费者，都有
10、着较强的消费力量和猛烈的消费欲望，但她们还是有所区分的。明显，职场白领们的消费水平一般要高于在校大学女生，所以， 她们更留意产品效果；而高校女生到底没有独立的经济来源，对价格的略微差异都会很敏感。时下，白领女性们不仅在意产品质量同时还很在意产品的品牌，对于我们的 DIY 护肤品的认可度还有待提高。相对而言，市场的推广难度要大于在校女学生。具初步了解所知，目前市场上较好的护肤品的价位对于宽阔学生而言照旧偏高，很多人都是省出钱来购置的。到底在校生的消费冲动远远大于她们的消费力量，也就是说，高价格的护肤品抑制了很大一局部女生的消费行为。而我们的产品正为她们解决了这一问题，由于它价廉物美。因此，我们打
11、算将首家实体店铺设在下沙高教园区内，特地针对在校女生。目前，在下沙尚未有专业的类似性质的护肤品商铺消灭， 市场进入根本没有竞争压力。据我们初步调查觉察，现在有近 53.06%的女生每月在扮装品方6面的消费超出 50 元，更有个别要超出 150 元，平均花费在 35 元以上。同时，还是存在着相当一局部人在此上的花费还缺乏 25 元。而我们的DIY 护肤品的价位从十元起到几十元不等，正满足了宽阔女生的需求。假设按百分之一的市场占有率来算，每月会有 35000 元的营业额， 假设市场推广得当，会员人数能稳步增加的话，那市场前景会更好。目前，DIY 护肤品在中国的进展还处于起步阶段，尚未形成产业规模。
12、据我们调查所知，国内第一家涉足DIY 护肤品领域的是IMIX 爱美士，它于 06 年 6 月首次将DIY 护肤品引进北京，成为行业的领跑者。现在，在行业相比照较上规模的只有爱美士和Orange Shop 两家公司，除此之外的都是些零散的虚拟店铺它们根本上都分布在各大在线销售网上，如淘宝，易趣等。作为行业领跑者的爱美士，她主要实行虚拟与实体相结合的营销模式。由于其实体店铺在北京，这种以实体店铺为依托的模式，将其市场范围临时局限在了北京。不过，她的“中国DIY 扮装品网”相对来说是国内最具规模的专业网站。经过深入了解后我们觉察，虽然她们目前做得很好，但也存在的很多缺陷。爱美士是一家夫妻店，她目前的
13、公司状况是这样的，夫妻俩负责网店的运行和原材料的选购，实体店铺雇人看管，并没有形成一支有效的治理团队，更别提公司框架了。正基于此，爱美士急迫的期望通过加盟连锁的形式扩大自己在国内的知名度和影响力，树立和维护其7行业领头者的地位。但是，她现在的加盟连锁店在全国总共才五家， 杭州也有一家可是只是网店，且网店内容都还没弄好。而另一家Orange Shop 则主要侧重于实体连锁店的进展，她的重点在上海，06 年 9 月开设了第一家实体店。它在半年内开了 5 家分店，其中一家连锁店在杭州曙光路上。但她的影响力不及爱美士，且尚未觉察他有网店存在。从 06 年 6 月以来的近一年时间里，DIY 护肤品开头在
14、网上静静传播开来。虽然，引起了一些人的留意，但仍未得到普遍推广，可以说前景很值得期盼。特别是在杭州这个以休闲为主题的城市更是潜力无限。由于护肤品类产品，相对而言并不是群众消费品，它的消费人群是要有确定的经济根底的，所以更适合沿海地区和各大中型城市的时尚女士。正如我们在市场分析中所呈现的，经济条件优越的杭州拥有着一大批追赶时尚且具经济实力的爱美女性，她们强有力地推动着美容事业在杭的不断扩大和进展。同时，杭州的经济很大一块是依靠第三产业的支撑，特别是旅游业和效劳业。象杭州这样，经济进展到达确定水平之后，必定要求效劳业的进展也要与其相适应。此时，作为对经济根底有要求美容业正是应社会进展而消灭的，以满
15、足人们对生活质量的不断提高的需要， 因此在政策上不会有任何障碍。明显，目前进入杭城一块市场根本没有什么实质性的障碍，唯一面临的竞争来自于Orange Shop。不过，它们其实开业也才几个月，8尚未形成巨大的市场影响力和知名度，所以大家可以视为在同一起跑线上。实际上，我们的主要问题将是产品卫生方面，必尽护肤品是要与人亲切接触的，一旦消灭产品卫生问题那后果会很严峻。所以，原材料和产成品的质量严格把关将是我们工作中的一大重点，坚决杜绝假冒伪劣产品的消灭。固然，实体店铺的卫生和护肤品制造过程的卫生都将受到高度的重视。四组织与治理总经理财务总监材料供给部产品开发及市场营销部美容及客户效劳部我们的治理团队是由几个重要的局部所组成：总经理、财务部、材料供给部、产品开发及市场营销部、美容及客户效劳部。总经理：负责公司重大事宜，协
