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1、大连理工大学21春市场营销学离线作业2参考答案1. 设计营销渠道时，要考虑渠道市场覆盖面，确保适度，既符合市场覆盖适度原则，又符合注重效益原则。( )A.错误B.正确参考答案：B2. 没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求。( )A.错误B.正确参考答案：A3. 适合采用低转移定价的情况有( )A.东道国发生政治动荡B.子公司进口遇到高关税负担C.子公司所在国所得税税率较低D.子公司所在国通货膨胀率较低E.在合营子公司里，为了多分利润并将其调出参考答案：BCD4. 下列不属于产品小组结构类型的是( )。A.垂直型产品小组B.三角型产品小组C.水平型产品小组D.网络型产品
2、小组参考答案：D5. ( )当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。A.阵地防御B.侧翼防御C.反攻防御D.收缩防御参考答案：C6. 广告目标的主要类型有( )。A.达成交易B.诱导购买C.提醒使用D.反馈信息E.传递信息参考答案：BCE7. 产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。( )A.正确B.错误参考答案：B8. 在分销渠道中，由于渠道中各成员的实力不同，其中每一个成员都会对其他成员产生一定的影响，这种力量就是一个成员控制或影响另一个处于不同分销环节的独立成员的营销策略的能力，我们称为渠道力量(通路力)。( )A.
3、错误B.正确参考答案：B9. ( )战略的目的是增加战略业务单位的短期现金流量，而不考虑长期效益。A.发展B.保持C.收割D.放弃参考答案：C10. 按照商品的属性，市场可以分为( )。A.一般商品市场B.特殊商品市场C.消费者市场D.组织者市场E.产业市场参考答案：AB11. 企业研究产品生命周期的目的是为了( )。A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败参考答案：C12. 1984年，科特勒提出了市场营销的新概念，即( )。A.大市场营销B.直接市场营销C.关系市场营销D.全球市场营销参考答案：A13. 所谓奖赏权是指一个渠道成
4、员能够对另一个遵守其要求的渠道成员给予奖赏，即对服从伙伴给予好处。( )A.错误B.正确参考答案：B14. 同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( )。A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争参考答案：C15. 商品的国别价值决定了它的国际价值，这种说法( )A.正确B.错误C.难以判断对错D.以上答案都不正确参考答案：B16. 对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好。( )A.错误B.正确参考答案：B17. 特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃。( )A.错误B.正确参考答案：B18. 某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出
5、来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的不同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上( )。A.企业形象及公司名称B.产品商标C.产品包装D.本公司产品与其他产品的区别参考答案：D19. 世界市场中的后起者选择主要竞争者忽视或注意不够的国别、地区市场主动出击，首先建立一些小根据地，然后逐步扩大市场阵地。这种战略方式是( )A.游击进攻B.迂回进攻C.蚕食战略D.渗透战略参考答案：A20. 相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销
6、。( )A.错误B.正确参考答案：A21. 出口代理商共有三种类型，其中国际经纪人对出口企业提供全方位的服务。( )A.错误B.正确参考答案：A22. 不属于定性预测的方法是( )。A.经验判断法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.移动平均法参考答案：D23. ( )即是指营销要与取得一定的经营绩效而努力，而与以往只注重销售额的观点不同，企业更加注重取得长期的最大限度的利润。A.战略价值B.营销控制C.盈利能力D.整合营销参考答案：C24. 企业按地区分配推销人员的优点在于( )。A.有利于调动其积极性B.有利于提高推销效率C.有利于熟悉顾客D.有利于节省费用参考答案：ABD25. 当调查对象比较分
7、散，而调查对象的总数又很多，以致在取得户口名册，编号及进行调查等方面都感到困难时，最好采用( )A.分群抽样B.分层抽样C.概率抽样D.非概率抽样参考答案：A26. 市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。( )A.正确B.错误参考答案：A27. 自营或外包是涉及成本(资源、风险、责任)、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策。( )A.错误B.正确参考答案：B28. ( )认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。A.市场观念B.产品观念C.推销观念D.生产观念参考答案：B29. 消费品购买的决策过程无论是何种角色的人参与，都可以分为( )阶段。A.问题认
8、识B.信息收集C.对可供选择方案评价D.购买决策E.购后行为参考答案：ABCDE30. 国际分销渠道是商品从一个国家的制造商向国外最终消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起来的通路，是商品所有权和实体的转移经过的途径及相应设置的中间机构。( )A.错误B.正确参考答案：B31. 恶性渠道冲突中，渠道成员利用各自的资源来增加冲突而不是解决冲突，以致造成资源浪费、渠道效率下降。( )A.错误B.正确参考答案：B32. 灰色营销指享有权威的品牌产品通过未经授权的分销渠道(通常是那些不能像授权渠道那样向顾客提供那样多的服务的特价商店或者折扣商店)进行销售。( )A.错误B.正确参考答案：B33.
9、 ( )是一种效果最好、费用最高的促销手段。A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系参考答案：B34. 生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。( )A.正确B.错误参考答案：B35. 品牌和商标是同一个概念，其内涵是相同。( )T.对F.错参考答案：F36. 渠道流为服务产出创造价值，同时也带来成本。( )A.错误B.正确参考答案：B37. 与产品市场细分一样，服务市场细分的目的是选择目标市场。( )A.正确B.错误参考答案：A38. 企业产品订价的最终目的是( )。A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求参考答案：A39. 下列不属于产业市场的购买
10、类型的是( )。A.直接再采购B.系统采购C.修正再采购D.新任务采购参考答案：B40. 下列不属于微观环境因素的是( )。A.企业本身B.营销渠道C.顾客D.政治法律参考答案：D41. 分别简述账套参数设置时工资类别个数设置为单个或多个的适用情况。分别简述账套参数设置时工资类别个数设置为单个或多个的适用情况。系统允许账套处理多个工资类别，如单位按周或一月发多次工资，或者单位中有多种不同类别(部门)的人员，他们的工资发放项目不尽相同，计算公式亦不相同，但需进行统一工资核算管理，则应选择“多个”工资类别。如果单位中所有人员的工资统一管理，而人员的工资项目、工资计算公式全部相同，就应选择“单个”工
11、资类别，以提高系统的运行效率。42. 国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即( )。A.销售优先B.抢先注册C.注册在先D.生产优先E.使用在先参考答案：CE43. 市场细分在本质上是按照( )进行的。A.购买力差别B.需求差别C.个性差别D.偏好差别参考答案：B44. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的( )。A.宽度B.长度C.深度D.关联度参考答案：A45. 可口可乐公司采用标准化的促销策略，关于该策略的说法正确的有( )A.有利于节约成本B.有利于在全世界树立统一和完整的公司形象C.促销主题标准化D.设计思想，主要方式标准化E.不允许对促销方案作技术上
12、的变动参考答案：ABCD46. 一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了( )A.歧视定价法B.成本加成定价法C.目标利润法D.边际成本法参考答案：A47. 一般地说，大多数消费品的销售多采用直接渠道，而间接渠道在工业品的销售中占有重要地位。( )A.错误B.正确参考答案：A48. 营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。( )A.正确B.错误参考答案：A49. 渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度;第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售;第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售。( )A.错误B.正确参考答案：B50. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为( )A.赢利能力控制B.效率控制C.战略控制D.年度计划控制参考答案：A
